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| 部署・役職名 | Account Executive/ エンタープライズ営業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
① 新規開拓 ・大手製造業（売上500Mドル以上）へのアプローチ ・CxOクラスとの関係構築 ・自分でパイプラインを作る（リード待ちではない） ② エンタープライズ営業（提案） ・需要予測・在庫最適化などのソリューション提案 ・経営層に対して“ビジネス価値（ROI）”を説明 ・バリューベースセリング（課題解決型営業） ③ 案件マネジメント ・商談の全体管理（リード〜クロージングまで） ・社内チーム（プリセールス・CSなど）と連携 ・Salesforceで進捗管理 ④ 契約交渉・クロージング ・契約条件の交渉 ・法務・技術チームと調整 ・案件を最終的にクローズ ⑤ 売上達成 ・四半期・年間の売上目標を達成（or超過） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ営業のご経験（目安：5年以上）・大手企業（売上規模数百億円以上）への新規開拓〜クロージングまで一貫して担当したご経験 ・複雑なソリューション営業（IT / SaaS / コンサルティング等）のご経験 ・経営層（CxOクラス）への提案・折衝のご経験 ・四半期・年間の売上目標に対して継続的に達成または超過した実績 【歓迎（WANT）】 ・製造業向けの営業経験・サプライチェーン（需要予測／在庫管理／生産計画等）に関する知見 ・高単価商材（数千万〜億円規模）の営業経験 ・長期案件（6ヶ月以上）の営業プロセスをリードしたご経験 ・英語を用いた業務経験（読み書き・会議対応など） ・自ら機会を創出し、主体的に営業活動を推進できる方 ・不確実性の高い環境でも柔軟に対応できる方（拡大フェーズのため） ・社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを前に進められる方 ・顧客との長期的な信頼関係構築を重視できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/04/20 |
| 求人番号 | 8144684 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- IT・インターネット メディカル
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