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シニアパートナーアカウントマネージャー（公共担当）
年収：
1500万 ～ 2500万
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採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | シニアパートナーアカウントマネージャー（公共担当） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
日本の公共のお客様におけるクラウド活用を、パートナーを通じて支援することで、様々な公共サービスや行政サービスを革新してくことに興味はありませんか？ビジネスおよび技術の両面でパートナーを支援し、AWSをパートナーのビジネスにおける中心的な存在に高めることに興味がありませんか？ パートナーアカウントマネージャとして、SI企業やコンサルティング企業を担当し、公共のお客様向けAWSの活用および採用を促進、アライアンス関係を深めてパートナービジネスを成長させるミッションです。公共分野におけるサービス向上、幅広い公共業界の知識、営業およびマーケティング活動、ストラテジック・アライアンス構築、グローバルメンバーとの連携、最先端のクラウドに関するテクノロジーに関わる業務を通じた成長のチャンスがあります。 Key job responsibilities クラウドを活用したSI、コンサルティングやサービスを公共のお客様に提供している企業を担当し、担当するパートナーの育成プラン策定、年間目標および四半期ごとの目標達成。 パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行。 AWSのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。AWSの公共営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。 長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。グローバルの各種プログラムの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施 国内、海外の出張が必要となる場合があります。 A day in the life パートナーとの中長期のアライアンス戦略を立案し、目標およびアクション項目に落とし、パートナーと社内のステークホルダーと連携しながらリードして進めていきます。 パートナーのクラウド推進組織へビジネス成長のための様々な施策を提案しリードしていきます。 パートナーのクラウド・スキル向上およびスキル人材の増強を様々なトレーニングを企画・実行して推進します。 パートナーの公共担当の営業部門、SE部門、ソリューション推進部門へ訪問し、個々の案件発掘、ソリューション開発・展開、営業・販促・デリバリー支援を、パートナーと社内のステークホルダーと連携しながらリードして進めていきます。 定期的にパートナー・エグゼクティブとの面談を行い、方針・進捗・課題・施策等について相互確認を行います。 About the team チームとして、中長期な視野をもち革新的な発想で日々の活動を進めることを目指しています。チームメンバー内では、お互いの考えやアプローチについて、日ごろから良い雰囲気でオープンに共有し学び合い助け合っています。 クラウド活用はパートナーにとって様々なチャレンジを伴い、スキル育成も非常に重要なポイントとなるため、クラウド化のトレンドや必要となるチャレンジを理解し、アプローチをしていくことが求められます。パートナーからの期待も高いため、日々のパートナー支援業務を通じ高い視野を養う成長機会を得られます。 入社後は所属長に加え、メンターがつきますので、分からないことはなんでも相談できます。また多様なバックグラウンドをもつメンバーの集まりで、入社後も早く馴染みやすい環境です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 10 年以上の直販営業・パートナー営業・パートナーとのビジネス開発の経験をもち、アサインされた目標を達成するためのプラン作成と遂行を自発的に推進できることExecutiveから担当者まで幅広い層のステークホルダーとの折衝経験 アプリケーション、ミドルウェア、ハードウェアおよびサービスのビジネスモデルを含む基本知識を持ち、IT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の理解、知識があること ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語（読み書き）ができること 【歓迎（WANT）】 クラウドによる変革をパートナーを通じて世の中に広めたいという熱意があること官公庁・自治体・文教・ヘルスケアなどの公共関連領域での営業経験 基幹系システムに関わる営業経験 AIに関する営業経験 グローバル企業での経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/19 |
| 求人番号 | 8141806 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】白幡 晶彦（しらはた あきひこ）代表執行役員社長
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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