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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ｜Managerクラス・部長クラス |
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| 仕事内容 |
```text 【企業概要】 当社は「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」という理念のもと、自社プロダクトを用いたクライアント企業の変革支援や、AIを活用したデータプラットフォーム事業を展開しています。 ・従業員数：596名（2026年4月時点） ・拠点 └国内：東京（本社）、大阪、名古屋 └海外：米国、ベトナム、タイ ・特徴 └日本発で世界市場に挑むSaaSビジネス └グローバルでもトップクラスの成長率を維持 └国内外のファンドより数百億円規模の資金を調達 └大手企業から中堅・中小企業まで幅広い顧客基盤を保有 【職務内容】 フィールドセールスとして、インサイドセールスが獲得した新規顧客に対し、当社独自のAIデータプラットフォームの提案を担っていただきます。 ＜Mgrクラス＞ ・当社プロダクトによる「変革」の提案 └顧客の事業特性や事例に基づき、導入による業務変革を提案 ・多角的な部門へのアプローチ └設計、開発、調達、品質管理、IT、セールスなど、全社的な活用を支援 ・潜在課題の可視化とソリューション提供 └顧客自身が気づいていない課題を明らかにし、新たな業務のあり方を共に創り上げる営業スタイル ＜部長クラス＞ 営業戦略の立案・実行：全社戦略に基づいた営業戦略の策定、KPI設計、予実管理。 組織マネジメント：複数のチーム（数名～数十名規模）の統括、マネージャー育成、採用計画の策定と実行。 型化・仕組み化：属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるための、営業プロセスの標準化、セールスイネーブルメント組織との連携推進。 重要顧客への介入：1兆円企業を含めたエンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【応募資格（必須）】＜Mgrクラス＞ ・法人への新規営業経験（概ね5年以上） ・チームマネジメント経験 ・普通自動車免許を保有していること ＜部長クラス＞ ・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・営業実績において、社内上位（MVP、トップクラス等）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 └プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験 └または、新規事業の立ち上げや組織の再構築を主導した経験 【歓迎（WANT）】 【応募資格（歓迎）】＜Mgrクラス＞ ・システム、ソフトウェア等の提案型無形商材の営業経験 ・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 ・エンタープライズ領域での営業経験 ＜部長クラス＞ ・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験 └SaaS、プラットフォーム事業など ・競争の激しい環境でトップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験 └人材、広告、ベンチャー企業など ・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキル └複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルティングファーム、SIerなど） 【求める人物像】 ＜Mgrクラス＞ ・ビジネスにおいて成果を残すことに強いこだわりを持っている方 ・素早く行動・検証できるフットワークがある方 ・当社のミッション、バリューに強く共感いただける方 ・自身の経験を活かしつつ、過去のやり方にとらわれず柔軟に学び直せる方 ＜部長クラス＞ ・当社のミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・自ら現場に飛び込み、泥臭い実行を厭わない方 ・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算して勝ち筋を仮説構築できる方 ・自身の成功体験を柔軟に学び直し、新しい環境に適応できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/22 |
| 求人番号 | 8141725 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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