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◆世界最大級・総合スキンヘルス分野のリーディングカンパニー◆世界70カ国以上で愛されるブランド｜営業組織の生産性を最大化する戦略的役割｜コマーシャル・エクセレンス（Commercial Excellence）
年収：
800万 ～ 1400万
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採用企業案件
ガルデルマ株式会社
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- 会社規模非公開
- 医薬品メーカー
- 医療機器メーカー
| 部署・役職名 | ◆世界最大級・総合スキンヘルス分野のリーディングカンパニー◆世界70カ国以上で愛されるブランド｜営業組織の生産性を最大化する戦略的役割｜コマーシャル・エクセレンス（Commercial Excellence） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジションについて】 コマーシャル・エクセレンス・マネージャーとして、日本市場における営業生産性の向上、システムの最大活用、および組織能力の強化を推進いただきます。 プロセス・システム・人材の3軸から営業基盤を構築し、業界最高水準の営業執行力（Sales Execution）を実現することがミッションです。 〇営業戦略の最適化（SFE）：顧客セグメンテーション、ターゲティング、営業組織の適正配置（サイズ・構造）、テリトリー管理の最適化を主導します。 〇インセンティブ設計：ビジネス目標に連動したセールス・インセンティブ・プラン（SIP）の評価・設計、表彰制度の運営をお任せします。 〇デジタル・ツールの活用：CRM（Veeva）やBIツールの導入・活用推進を通じて、HCP（医療従事者）へのカバー率やSFE KPIのトラッキングを行います。 〇営業能力開発（Sales Academy）：営業担当者、マネージャー、KAM（キーアカウントマネージャー）を対象とした研修プログラムの企画・実施。製品知識からシチュエーション・リーダーシップまで幅広くカバーしていただきます。 〇ビジネスパートナーシップ：各事業部長やマーケティング責任者と連携し、営業計画のギャップを特定し、販売店やクリニック、eコマース等の多角的なチャネルにおける課題解決策を提供します。 【当ポジションのやりがい】 当社は、多様性を大切にするグローバル企業です。 本ポジションは、日本市場のGeneral ManagerおよびJPACのリージョン組織と密接に連携する、非常に視認性の高い（High-visibility）役割です。 単なるトレーニング担当に留まらず、データに基づいた戦略的な意思決定に深く関与し、組織全体の「勝ちパターン」を作り上げるチェンジメーカーとしての活躍を期待しています。急成長する組織の中で、自身の専門性を活かしてビジネスに直接的なインパクトを与える実感を味わうことができます。 日本は、ガルデルマの重要な拠点の一つです。 当社のチームの一員としてさらなる事業の発展にあなたの実力を発揮してみませんか？ 【製品について】 セタフィルは75年以上、世界70カ国以上で多くの方々に愛され続けている、敏感肌用スキンケアブランドです。 敏感肌や乾燥肌の多くの方々が、うるおいに満ちた健やかな肌を維持できるよう、様々な製品を生み出し、サポートし続けています。 ガルデルマの開発したヒアルロン酸使用軟組織注入材は、非動物由来安定化ヒアルロン酸フィラーとして、世界で最初にFDAで承認された製品です。 25年以上、6,500万回以上の施術実績と確立された安全性を誇り、世界中の人々の外見のみならず内面の健やかな美しさに貢献しています。 【当社について】 当社は1981年に創立しスイスに本社をおく、皮膚科学領域に特化した総合スキンヘルスカンパニーとして世界最大級のグローバルな製薬会社です。 すべての人々の肌のニーズに応えるべく、美容医療、コンシューマーケア、医療用医薬品の3つのポートフォリオを提供、従業員数4,600名以上を擁し世界100カ国以上で展開しています。 日本法人のガルデルマ株式会社は、1996年に設立されました。 現在はコンシューマー事業部、美容医療事業部の2つの事業部において、 セタフィル(Cetaphil)、ヒアルロン酸注入材などのブランドを有し、すべての人々の肌を美しく健やかにするために信頼され続けるプレミアムブランドとして、様々なニーズに応じたビジネスを展開しています。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間6カ月 【年収】 経験やスキルを考慮し、当社規定により決定 ※昇給：年1回 ※賞与：年3回 【勤務地】 本社：東京都千代田区大手町1-9-7 大手町フィナンシャルシティサウスタワー15階 週3〜4回程度の出社が必須（リモートワークの日はチームで相談） 【就業時間】 9：00～17：30（休憩1時間） ※フレックス制度（コアタイム10：00〜15：00） 【休日・休暇】 ・土日 ・祝日 （イベント参加などで休日出勤の場合あり） ・年末年始休暇（12/28〜1/3） ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前、産後休暇 【制度・福利厚生】 ・社会保険完備 ・研修費用負担 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・製薬、コンシューマーヘルス、または医療機器業界での10年以上の経験・現場での営業経験（MR、医療機器営業、KAM、テリトリーマネージャー等） ・SFE（Sales Force Effectiveness）または営業トレーニングに関するマネジメント経験（5年以上推奨） ・MS Office（特に関数、データ分析、プレゼン作成）の高度なスキル 【歓迎（WANT）】 ・リージョナル（地域拠点）やマトリックス組織での業務経験・Veeva CRM / CLM 等のCRMツール、およびBIツールの活用経験 ・ピープルマネジメントまたはプロジェクトリーダーの経験 ＜求める人物像＞ ・KPIを分析し、組織のニーズに応じたトレーニングや施策を設計できる方 ・多様なバックグラウンドを持つメンバーを巻き込み、情熱を持って変化を促せる方 ・複雑な外部環境を理解し、ビジネスの成果（NNS, EBIT等）にコミットできる方 ・部門横断的なチームで、高いコミュニケーション能力を発揮できる方 ・自律的に行動し、高い説明責任（Accountability）を持って完遂できる方 |
| アピールポイント | 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/22 |
| 求人番号 | 8136077 |
採用企業情報
- ガルデルマ株式会社
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- 会社規模非公開
- 医薬品メーカー
- 医療機器メーカー
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会社概要
【本社所在地】東京都千代田区大手町1丁目9-7
【事業内容】医薬品、医薬部外品、医療機器及び化粧品の開発、製造、輸出入及び販売業
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