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【営業責任者】社会課題×人材領域の営業責任者｜「社会課題で、事業を作る」

年収： 900万～ 1300万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	【営業責任者】社会課題×人材領域の営業責任者｜「社会課題で、事業を作る」
職種	経営者・CEO・COO等法人営業新規事業企画・事業開発
業種	人材紹介・人材派遣教育
勤務地	東京都
仕事内容	▍会社について（市場の急拡大と当社のポジショニング） ────────────────────────── 株式会社リバースネットは「社会課題の解決人材を生み出すエコシステムを共創する」をミッションに掲げ、未成熟なサステナビリティ・ESG領域において国内トップクラスの実績を誇る「サスキャリ」を運営するリーディングカンパニーです。 VUCA時代において多様な社会課題が勃興する中、大手企業をはじめとする多くの企業が持続可能な事業・社会の実現に向けて「社会課題の解決人材」を求めており、その需要は圧倒的に不足しています。実際、サステナビリティ人材の求人件数は2020年から2023年で約5倍に増加しており、市場は急速に拡大しています。一時的なブームではなく、この領域においては今後も継続的に需要が拡大していく見込みです。当社はこの喫緊の社会課題に対し、サステナビリティ・ESG領域特化の転職・採用支援サービス「サスキャリ」を提供。社会課題領域で活躍する人材を、プライム上場企業のサステナビリティ推進部門やESGベンチャー、コンサルティングファーム、金融機関などへマッチングし、次世代のイノベーション・エコシステム構築を推進しています。 ▍当社代表について（どん底からの事業V字回復・ピボット） ────────────────────────── 代表の白土は、京都大学を卒業後、ゴールドマン・サックス証券の投資銀行部門（IBD）にて勤務。その後、シンガポールを拠点とするVCであるREAPRAに参画し、アジア全域のスタートアップ支援に従事した経歴を持ちます。 26歳で株式会社リバースネットを創業しましたが、当初展開していたドライバー紹介事業「はこジョブ」では多くの困難に直面し、事業の不安定化と複数回のピボットを経験しました。1億円超の個人保証を背負い、事業縮小を余儀なくされたこの「人生のどん底」とも言える経験を経て、代表自身が「挑戦の中で、支え合いながら学ぶことに幸福がある」という強い信念に辿り着き、現在のミッションへと至っています。苦難の時期を経て立ち上げた「サスキャリ」は、事業開始半年で黒字化を実現。現在は対前年比200%超の急成長フェーズへとV字回復を果たしています。 ▍会社の展望（学び・キャリア領域の事業家集団へ） ────────────────────────── 「サスキャリ」事業でのV字回復を果たした今、私たちはサステナビリティに留まらず、地方創生・医療・国際開発・AI・サイバーセキュリティといった次世代の社会課題領域での多角的な事業展開、さらにはグローバル市場への参入を構想しています。今後10年で10個以上の新規プロダクトローンチを目指す「学び・キャリア領域の事業家集団」として、社会に大きなインパクトをもたらす計画です。 ▍募集背景：CEOから営業・営業組織のマネジメントをデリゲーション（権限移譲） ────────────────────────── 現在、急成長を遂げている裏で、CEOが営業・事業開発・採用・マーケティングまで多岐にわたる業務を担っており、オペレーションの属人化が進んでいることが大きな課題です。この「属人化の解消」と基幹事業における営業組織全体のマネジメントをお任せします。既存の成功体験を持つあなただからこそ、「出来上がった大企業」では得られない、急成長フェーズにおける「1→10、10→100」の事業グロースを牽引する「打席」がここにあります。あなたが構築するオペレーションや戦略が、会社の次の成長エンジンとなり、市場を席巻する仕組みそのものとなります。まずは営業・営業組織のマネジメントをお任せしていくことを考えていますが、その後事業全体を担っていただく可能性も十分にあるポジションです。 ▌入社後のステップのイメージ ────────────────────────── STEP1｜ご実績・強みを活かしていただきつつ法人営業（RA）・キャリアコンサルタント（CA）両面のコンサルタントとして、事業の全体を自分の手で動かす求職者へのキャリア支援（課題ヒアリング・求人提案・面接対策・オファー交渉）企業への採用コンサルティング（ターゲット設計・商談・クロージング・関係構築） KPI設計・ダッシュボード構築によるデータドリブンな改善 STEP2｜属人化しているオペレーションを、再現性ある仕組みに変えるマッチングプロセスの言語化・標準化メンバー育成の仕組み構築アルゴリズムマッチングの検証（エンジニア・デザイナーとの協働） STEP3｜事業責任者として、次の事業へ入社1年を目安にサスキャリの事業責任をCEOから引き継ぎ隣接領域の新規事業立ち上げへ ▌このポジションの3つの特徴 ① 社会課題が、事業のど真ん中にあるサステナビリティを"取り組み"としてやっている会社ではなく、社会課題の解決そのものがビジネスモデルです。 ② グローバルが視野に入っている国内事業の確立後、早期に海外展開を予定。グローバルで挑戦したい人に向いた環境です。 ③ 内省と実践を回す文化がある「自分を深く知り、弱さを開示しながら仲間と成長する」カルチャーを大切にしています。フィードバックを主体的に受け取り、行動に反映できる人が最も伸びる環境です。
労働条件	【勤務地】東京都千代田区神田錦町２丁目2−１ KANDA SQUARE 11階 ※一部リモートワーク可【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイムなし） ※標準労働時間：1日8時間【休日休暇】完全週休2日制（土日）、祝日年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇【福利厚生】各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）応募資格
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの経験をお持ちの方・営業として高い成果をあげた経験（無形商材が望ましい）・事業開発として施策を推進し利益貢献した経験【歓迎（WANT）】以下いずれかに当てはまる方・3名以上の正社員のチームマネジメント経験をお持ちの方・ベンチャー／スタートアップに関わっていたことがある方・成長意欲が高く、そのために学び続けられる方・自身の弱みや苦手を開示し、支え合いながら成長できる方・数字やデータに強い方・すぐ行動に移せる、決断力のある方
アピールポイント	新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/10
求人番号	8133111

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