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【新規事業】GTM Solutions Engineer/技術起点で事業成長を牽引
年収：
800万 ～ 900万
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採用企業案件
AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【新規事業】GTM Solutions Engineer/技術起点で事業成長を牽引 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Mid-Market向け新規事業において、GTM（Go-To-Market）をリードするソリューションエンジニアを募集します。 本ポジションは、単なる技術提案にとどまらず、顧客課題の特定からソリューション設計、案件化、初期導入までを一気通貫で担う役割です。 営業・開発・パートナーと連携しながら、技術的な成立性を担保しつつ、再現性のある提案モデルの構築にも携わっていただきます。 【具体的な業務】 1. 顧客課題の特定および案件創出 ・顧客ディスカッションを通じた課題の構造化・言語化 ・潜在ニーズの掘り起こしおよび仮説構築 ・案件化に向けたソリューションストーリー設計 ・営業／パートナーと連携したアカウント攻略 2. ソリューション設計・技術提案 ・ビジネス要件の整理および技術要件への落とし込み ・ソリューションアーキテクチャ設計／基本構成の提示 ・PoC／技術検証の設計・実行 ・製品デモ、ワークショップの実施 3. 案件における技術支援・QA 対応 ・Sales／Partner からの技術問い合わせ対応 ・セキュリティ質問票／RFP の一次対応 ・複雑案件における技術的論点整理およびエスカレーション対応 4. 導入初期フェーズのリード ・受注後の初期導入プロジェクトのリード ・スコープ定義、優先順位付け、進行管理 ・プロダクト設定、基本設計、テスト推進 ・顧客および社内ステークホルダーとの合意形成 5. パートナー向け技術支援・イネーブルメント ・パートナー向け製品トレーニングの実施 ・デモ／構成の標準化および展開 ・パートナー向け技術 QA 窓口の対応 6. ナレッジ整備・再現性の構築 ・よくある質問の FAQ 化 ・標準構成／デモのアップデート ・再現性のある提案パターンの整理・展開 7. プロダクトフィードバック／改善提案 ・顧客要望および市場ニーズの収集・分析 ・プロダクトチームへのフィードバック ・機能改善／追加開発の提案および技術的整理 ・新機能の検証および市場展開支援 8. クロスファンクション連携 ・Sales／Inside Sales：案件支援、資料整備 ・パートナー戦略／パートナーセールス：案件支援、パートナー教育 ・PreSales：複雑案件のエスカレーション ・Marketing：コンテンツ制作における技術 QA 支援 ・PMK：VOC の収集・整理およびプロダクト連携 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 SaaS または IT 領域における以下いずれかの経験・プリセールス／Sales Engineer ・IT コンサルタント／導入コンサル ・プロジェクトリード／要件定義経験 ・顧客課題のヒアリング〜要件整理〜提案までの一連の経験 ・ビジネスと技術を横断したコミュニケーション能力 【歓迎（WANT）】 ・Microsoft 365／Copilot／Power Platform 等の知見・PoC 設計・実行経験 ・Mid-Market 領域におけるビジネス経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/17 |
| 求人番号 | 8130965 |
採用企業情報
- AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2008年6月3日
【代表者】塩光 献
【その他事業所】
海外拠点：米国（本社）、カナダ、中国、英国、ドイツ、フランス、ベルギー、オーストラリア、シンガポール等
【事業内容】
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
【当社について】
米国に本社を置く米国企業でありながら国際的な企業として世界中にオフィスを構え、
その拠点はイギリス、シンガポール、オーストラリア、そして東京へとグローバルに展開しています。
成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 6 回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5 回選出されています。
高い製品クオリティ、そしてこれまでの実績から、マイクロソフト 認定グローバル ISV パートナー、ゴールド アプリケーション開発パートナー・ゴールド認定クラウド プラットフォーム パートナー・ゴールド認定 コラボレーション・コンテンツ パートナー・⽶国政府戦略パートナーシップ GSA プロバイダーに認定されています。
2001 年にニュージャージー州ジャージーシティに本社を設立し、2008 年から日本で事業を展開しています。
2021年7月2日に本社AvePoint Inc.はNASDAQに上場しました。
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