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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ/エンタープライズ向けAI/DXでの課題解決営業/プライム上場企業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のDXを実現する企業です。 社会課題解決に大きく貢献でき、事業の拡大をスピーディに体感することのできます。 本ポジションは、超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス～デリバリーを一気通貫で担う、アカウントエグゼクティブのポジションです。 ●ターゲット開拓：年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ ●課題ヒアリング・提案：顧客のIR情報・中期経営計画などから、経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、MDM／医療DX／情シスDX等の複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応 ●PoC推進：概念実証（PoC）の企画・調整・推進。社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導 ●大型案件のプロジェクト管理：複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード ●クロスファンクショナル連携：各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、統一的な顧客体験を提供 ●既存顧客深耕・アップセル：役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化 【定量KPI（一部）】 ・年間売上1億円以上 ・新規獲得ARR 5,000万/年 etc. ※KPIはそれぞれに一律ではなく、ご経験や能力に合わせて設定させていただきます |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 勤務地：東京都港区（最寄駅：各線／浜松町・大門・竹芝駅） リモートワーク可 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 勤務時間：9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分） 時間外労働有無：有 予定年収：500万～1,200万円（賞与込） ※ご経験・入社後の役割に応じて、最終決定致します。 賃金形態：月給制 固定残業時間40時間0分/月 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 残業手当：有 昇給：有 賞与：年2回（7月、1月） 福利厚生：通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 各手当・制度補足：通勤手当：交通費支給（上限3万円／月） 住宅手当：補足事項なし 社会保険：社会保険完備 定年：65歳 その他：・服装自由 ・月1回開催の全社員ミーティングでの部署間コミュニケーション ・社員持ち株会 ・インフルエンザ予防接種 ・各種部活動あり（野球、フットサル、映画、ボルダリング等） ・フリードリンク |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・提案型営業のご経験【歓迎（WANT）】 ・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験・IT・SaaSプロダクトの営業経験 ・提案書作成・RFP対応 ・年間1億円以上の売上実績をお持ちの方 ・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験 ・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験 ・CRM/SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験 ・大型案件のプロジェクト管理経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/16 |
| 求人番号 | 8120058 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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