転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
インスタントオン・トランザクション領域 BDM
採用企業案件
日本ヒューレット・パッカード合同会社
-
- 資本金1,000百万円
- 会社規模非公開
- ハードウエア
- SIer
- インターネットサービス
- その他
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | インスタントオン・トランザクション領域 BDM |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Job Family 定義 パートナーの信頼できるアドバイザーとして、HPE のビジネス優先事項に沿った相互に有益な関係を構築する。共同ビジネスプランおよびデータドリブンな営業活動を通じて、エンドツーエンドの収益、HPE の収益性、パイプラインを推進する。HPE のグローバルおよびローカルのビジネス戦略を明確に伝え、「Sell With」「Sell To」「Sell Through」を効果的に実行し、拡張性のある販売エコシステムを構築する。パートナーの優先事項、業界トレンド、IT環境、IT投資戦略、HPE の優先事項および技術に関する知識を深め、競合との差別化を図る。必要に応じて HPE スペシャリストを活用しながら、パートナーとの活動を調整・実行する。フィールドセールスとの連携を図り、パイプラインおよび収益/利益成長における HPE の価値向上を推進し、パートナーエコシステムの総合力を活かす。パートナーを代表して HPE の戦略・プログラム・システムをリードし、財務成果の加速と HPE へのロイヤルティ向上を実現する。本職務は、HPE の営業組織の延長として、主にパートナーを通じて顧客へ販売することに重点を置き、HPE オフィス外での活動が中心となる。 Management Level 定義 高度な専門知識を活用して複雑なビジネス課題を解決し、専門分野のエキスパートとして認識される。新しいアイデアや手法の開発に頻繁に貢献する。複数の要因を深く評価する必要がある複雑な問題に取り組む。機能横断的なプロジェクトチームをリードまたは専門性を提供し、必要に応じてクロスファンクショナルな取り組みに参加する。プロセス改善やポリシー策定において方向性と指針を示す専門家として行動する。外部顧客/クライアントに対して組織を代表することが多い。業務遂行および目標達成のための最適な方法を判断する際に高い独立性を発揮する。下位レベルの社員に対してメンタリングや指導を行う場合がある。 Responsibilities（職務内容） ・VAR、ディストリビューター、SI、ISV、MSP などのパートナーに対し、HPE のビジネス優先事項に沿って、パートナーエコシステムの新たなトレンドにおける戦略的アドバイザーとして支援し、将来に向けた相互利益のある計画を策定する。 ・パートナーと共同ビジネスプランを作成し、データドリブンな営業活動をリードすることで、HPE の収益・収益性・パイプラインをエンドツーエンドで推進する。 ・HPE のグローバルおよびローカル戦略を明確に伝え、「Sell With」「Sell To」「Sell Through」を実現し、拡張性のある販売エコシステムを構築する。パートナーエコシステム全体に影響を与えるソリューションを提案する。 ・パートナーの優先事項、業界トレンド、IT環境、投資戦略、HPE の優先事項および技術を深く理解し、HPE ポートフォリオの価値を伝えることで競合との差別化を図る。 ・パートナーとの相互利益に基づくエグゼクティブレベルの関係を構築し、HPE の市場シェア拡大に貢献する。 ・HPE スペシャリストと連携し、営業リズム、教育、マーケティング、エグゼクティブブリーフィング、予測、ビジネスプランニング、顧客エンゲージメントなどの活動をパートナーと共に実行する。顧客を通じて HPE のマーケティング戦略を推進する。 ・パートナーおよび HPE セールスチームとのアカウントマッピングを推進し、フィールドセールスの連携を強化する。パイプラインおよび収益/利益成長における HPE の価値向上を促進する。 ・パートナーを代表して HPE の戦略・プログラム・システムをリードし、財務成果を加速し、パートナーの HPE へのロイヤルティを高める。パートナー内の営業担当者やソリューションアーキテクトなど、HPE ポートフォリオに関わるリソースの増加を促す。 ・パートナーの顧客プロファイルに合わせて、HPE 製品・サービス・技術アライアンスを組み合わせたソリューションを提案し、割り当てられたクオータを達成する。 ・新規パートナーのリクルートおよび関係構築を行い、HPE へのコミットメント向上を図る場合がある。 ・パートナーの営業現場をモニタリングし、パイプライン開発を支援する場合がある。 ・パートナーが HPE の SBC 要件および関連する法的義務を理解し、遵守するよう管理する。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 学歴・経験・大学卒（学士）以上が望ましい、または同等の経験 ・エンドユーザーまたはパートナーレベルでの 6〜10年以上の営業経験 ・複雑な環境でのパートナー営業経験 知識・スキル ・テクノロジー理解：最新技術トレンドおよび関連する HPE 戦略を理解し、パートナーに説明できる能力 ・営業力：パートナーに影響を与え、HPE への価値を高める行動を促す能力 ・アカウント管理：ビジネスおよび財務の基礎を理解し、パートナーと戦略的プランを策定できる能力 ・ポートフォリオ知識：HPE 製品および競合との差別化ポイントを理解し、最適な製品を選定できる能力 ・パートナー業界理解：パートナー業界、トレンド、競合、チャネル構造に関する深い知識 ・パートナーリング能力：パートナーおよび社内関係者との関係構築能力 ・交渉・コンフリクトマネジメント ・財務知識：財務諸表、収益予測などを理解し、リスク評価や価値提案に活用できる能力 ・営業予測能力 ・コミュニケーション能力 ・タイムマネジメント ・創造性・アントレプレナーシップ Impact / Scope ・中規模の年間売上を持つアカウントを担当 ・平均以上のクオータを担当 Complexity ・SMB セグメントを中心としたパートナー営業 ・中程度の HPE 専門性とコミットメントを持つパートナーが対象 |
| アピールポイント | 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/16 |
| 求人番号 | 8102009 |
採用企業情報
- 日本ヒューレット・パッカード合同会社
-
- 資本金1,000百万円
- 会社規模非公開
- ハードウエア
- SIer
- インターネットサービス
- その他
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】1999年（平成11年）7月
【代表者】代表取締役 社長執行役員 望月 弘一
【資本金】10億円
【本社所在地】東京都江東区大島2丁目2番1号
【その他事業所】東京、大阪、名古屋、福岡など全国7ヶ所
【事業内容】コンピューター、コンピューター周辺機器、ソフトウェア製品の開発・製造・輸入・販売・リース、ITサービス
【当社について】
2015年11月1日、Hewlett-Packard は Hewlett Packard Enterprise とHP Inc.に分社化しました。
日本ヒューレット・パッカード合同会社は、Hewlett Packard Enterpriseの日本法人として
エンタープライズ領域に特化したITソリューション事業を継承。テクノロジー開発からサービスと
ソリューションの提供までさらなるスピード化を追求し、お客様のビジネスへ貢献していくための組織体制を整えました。
HPEがビジネスを加速させる
HPEは、お客様がテクノロジーを活用してアイデアから価値を創出する時間を短縮し、
業界、市場、および生活を変革できるよう支援します。
お客様の中には、従来型のIT環境を使用している方もいらっしゃいますが、
ほとんどのお客様は、セキュアなクラウド対応のインフラストラクチャへ移行しようとしています。
また多くのお客様はこの両方を組み合わせて使用することを検討しています。
どのような移行のどの段階にいようとも、当社はお客様を成句に導くテクノロジーとソリューションを提供します。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です