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パートナービジネスマネージャー
採用企業案件
日本ヒューレット・パッカード合同会社
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- 資本金1,000百万円
- 会社規模非公開
- ハードウエア
- SIer
- インターネットサービス
- その他
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | パートナービジネスマネージャー |
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| 業種 | |
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| 仕事内容 |
【ポジション概要】 本ポジションは、担当パートナーにおける売上成長、収益性向上、パートナービジネスの拡大をリードする HPEN (HPE Networking) Partner Sales Managerを募集するものです。 戦略的な営業計画の策定、パイプライン管理、営業組織の育成・マネジメントを通じて、ビジネスの継続的な成長を推進していただきます。 営業チームのパフォーマンス最大化、主要顧客とのエグゼクティブレベルの関係構築、競合戦略の策定など、ビジネス全体を俯瞰しながら成果を創出するリーダーシップが求められます。 【このポジションの魅力】 •担当パートナーのビジネス戦略を自ら構築し、売上・利益に直接インパク ト を与えられる •Cレベルを含む主要顧客との長期的なパートナーシップを構築できる •営業組織の育成・変革をリードし、チームの成功を牽引できる •競合分析・市場戦略・営業プロセス改善など、ビジネス全体を動かす経験を積める •大規模アカウントや戦略案件の推進を通じて、企業の成長に大きく貢献できる 【主な職務内容】 ■ Managing the Business（ビジネス運営） •売上・利益目標達成に向けた営業戦略・リソース配分の策定 •アカウントプランニングの主導、戦略と戦術の整合性確保 •パイプライン管理（短期・中長期の案件創出、質・量の最適化） •受注案件のレビュー、バックエンドプロセスの円滑化 •競合分析に基づく差別化戦略の策定 •事業計画の実行、予算管理、フォーキャスト精度向上 ■ Leading & Managing Sales People（営業組織のリード） •営業メンバーのパフォーマンス管理・コーチング •高業績者・低業績者双方への適切なマネジメント •営業スキル向上のための育成プログラム推進 •組織変革・チェンジマネジメントのリード •チームのモチベーション向上と成果創出の支援 ■ Selling as a Sales Manager（営業マネージャーとしての営業活動） •企業戦略・ポートフォリオを理解した上でのソリューション提案支援 •Cレベルとの関係構築・信頼醸成 •コンサルティブセリングの推進、案件創出の支援 •顧客業界・市場動向の把握と提案への反映 ■ Business Management（ビジネス管理） •戦略計画の策定と実行、営業優先順位の設定 •収益性分析、案件の採算性判断 •予算・フォーキャスト管理 •営業プロセス改善、組織パフォーマンス最適化 ■ Sales Development（営業開発） •社内外リソースの調整・活用 •営業活動のファシリテーション、エグゼクティブレベルのアカウント拡大 •主要アカウントのリード、長期的な関係構築 ■ Workforce Management & Development（人材マネジメント） •メンバーの評価・育成・キャリア開発 •スキルギャップの特定と改善 • 採用・後継者計画・組織最適化 ■ Customer Face-Time（顧客対応） •主要顧客との関係深化、満足度向上 •問題解決の迅速化、価値提供の最大化 ■ Strategic Business Planning（戦略的ビジネス計画） •収益性管理（ディスカウント・マージン最適化） •大型案件の戦略策定、クロージング支援 •社内他部門との連携によるトータルソリューション提供 ■ Sales Team / Individual Coaching（営業コーチング） •営業戦略レビュー、案件戦略の助言 •営業スキル向上のための継続的なコーチング •ツール・システム活用の促進 ■ Vertical Industry Acumen（業界知識） •担当業界のビジネス動向・課題の深い理解 •顧客のビジネスニーズに基づくソリューション提案 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件（Must）】•営業マネジメント経験（売上目標達成の実績を含む） •7年以上の営業経験 •プロジェクトマネジメントスキル •ビジネス・財務・法務に関する基礎知識 •パイプライン管理、予算管理、フォーキャスト経験 •チームマネジメント・コーチング経験 【期待する要件】 •エンタープライズ営業経験 •戦略アカウントマネジメント経験 •組織変革・チェンジマネジメント経験 •大型案件のリード経験 •業界知識（担当領域の市場動向・競合理解） •高いコミュニケーション能力・交渉力 【求める人物像】 •売上責任を持ち、ビジネス成長をリードできる方 •チームを導き、成果を最大化できるリーダーシップを持つ方 •顧客の経営層と信頼関係を築ける方 •競合環境を理解し、戦略的に動ける方 •変化に強く、組織を前向きに牽引できる方 •データに基づき意思決定できる論理的思考力を持つ方 |
| アピールポイント | 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/16 |
| 求人番号 | 8091060 |
採用企業情報
- 日本ヒューレット・パッカード合同会社
-
- 資本金1,000百万円
- 会社規模非公開
- ハードウエア
- SIer
- インターネットサービス
- その他
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】1999年（平成11年）7月
【代表者】代表取締役 社長執行役員 望月 弘一
【資本金】10億円
【本社所在地】東京都江東区大島2丁目2番1号
【その他事業所】東京、大阪、名古屋、福岡など全国7ヶ所
【事業内容】コンピューター、コンピューター周辺機器、ソフトウェア製品の開発・製造・輸入・販売・リース、ITサービス
【当社について】
2015年11月1日、Hewlett-Packard は Hewlett Packard Enterprise とHP Inc.に分社化しました。
日本ヒューレット・パッカード合同会社は、Hewlett Packard Enterpriseの日本法人として
エンタープライズ領域に特化したITソリューション事業を継承。テクノロジー開発からサービスと
ソリューションの提供までさらなるスピード化を追求し、お客様のビジネスへ貢献していくための組織体制を整えました。
HPEがビジネスを加速させる
HPEは、お客様がテクノロジーを活用してアイデアから価値を創出する時間を短縮し、
業界、市場、および生活を変革できるよう支援します。
お客様の中には、従来型のIT環境を使用している方もいらっしゃいますが、
ほとんどのお客様は、セキュアなクラウド対応のインフラストラクチャへ移行しようとしています。
また多くのお客様はこの両方を組み合わせて使用することを検討しています。
どのような移行のどの段階にいようとも、当社はお客様を成句に導くテクノロジーとソリューションを提供します。
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