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【VP of Sales】営業たった1名で PMF した「みんなの社食」物流×食の複雑なパズルを解き、エンプラ営業戦略を立案・実行するマネージャー

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	【VP of Sales】営業たった1名で PMF した「みんなの社食」物流×食の複雑なパズルを解き、エンプラ営業戦略を立案・実行するマネージャー
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】私たちのサービス「みんなの社食」は、現在PMF（プロダクトマーケットフィット）を完了しており、導入待ちが発生するほど市場のニーズが顕在化しています。しかし、現在この事業を担う営業メンバーはまだ「1人」。 1人体制でも着実に導入数が伸び続けているという客観的な事実がある一方で、組織としての営業戦略や仕組み化には、まだ全く着手できていないのが実情です。受注率の改善やパートナー戦略の構築など、やるべきことは明確ですが、現在のリソースでは追いついていません。個人の馬力に頼るフェーズから、再現性のある営業組織への転換。プレイングマネージャーとして自ら現場に立ちながら、この成長を加速させる仕組みを共に創っていただける方を求めています。 ────────────────────── 【仕事概要】現在、社員1名の「個の突破力」に頼っている状態から、再現性のある組織へと脱皮させることがミッションです。入社後は自らエンタープライズ向けの商談現場に立ちながら、営業フローの構築やチーム立ち上げまで、営業領域の全権を担っていただきます。 ■ 再現性の高いセールスプロセスの構築代表の知見を言語化し、誰でも高い価値を提供できる営業の「型」を創ります。 ■ エンタープライズ顧客への提案 300〜1,000名規模の企業に対し、自らフロントに立って大規模受注を牽引します。 ■ IS/FS/CS チームの採用・組織化人員計画の策定から採用実務、メンバー育成まで、組織の土台を構築します。 ■ 戦略的 ABM とフィールドマーケの実行配送制約やエリア特性を考慮し、どのエリアを「面」で押さえるべきかの戦略を練り、施策を完遂します。 ■ パートナー戦略の強化デベロッパーや什器メーカー等との提携スキームを創り、拡大の仕組みを構築します。 ■ 現場インサイトの還元顧客の声をプロダクトへ共有し、サービス全体の「顧客体験」を向上させる司令塔を担います。 ────────────────────── 【いまだからこそ、ここが面白い】 ■ PMF 完了×営業1名の「伸び代」市場ニーズは証明済みですが、営業担当はまだ1名のみ。「売れる土壌はあるが体制がない」状態です。仕組みを整えるだけで事業が劇的に伸びるフェーズを、当事者として牽引できます。 ■ 変数が多い「高難易度なパズル」物流、エリア特性、利益構造など、SaaSのフレームワークでは解けない複雑な変数が絡み合います。既存の型がないからこそ、自らの思考で「勝ち筋」を構造化する知的な面白さがあります。 ■ 最も伸び代がある「受注率」体制未整備な現在は、受注率が最も低い状態です。営業プロセスの型化に着手するだけで成果を大きく引き上げられる「未完成な面白さ」があり、プロダクトの強さを武器に実力を発揮できます。 ■ 経営幹部・CxO への最短ルート組織立ち上げ期につき、将来の CxO 候補として経営を担うことを期待しています。社内から幹部を登用する方針のため、事業成長と連動して自身のキャリアを最速で引き上げることが可能です。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】期間の定めなし【試用期間】あり（3カ月）＊給与・待遇の変更はありません【就業場所】東京本社＊出社・リモートワークを組み合わせたハイブリッドワークとなります。週3出社目安。＊フルリモートはできません。【勤務時間】コアタイムありのフレックス制（標準労働時間：1日8時間）・コアタイム：10:00～16:00 ・フレキシブルタイム：　始業 8:00～10:00／終業 16:00～20:00 【給与】（月給）500,000円〜 750,000円基本給：379,150円〜 568,725円固定残業代：120,850円〜 181,275円＊上記には固定残業代（月45時間）を含みます。＊超過分は全額支給いたします。・昇給：年2回・決算賞与：年1回　※業績に応じて支給【休日】完全週休2日制（土日）、祝日年末年始休暇 ※その他会社カレンダーによる【休暇】・年次有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与／以降は法定通り付与／有効期間2年）・夏季休暇（3日／7月〜9月の間で取得）・入社日特別休暇（6日／入社後6ヶ月以内に取得） ※有給休暇は半日単位で取得可能【加入保険】社保完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金）【諸手当】通勤手当：全額実費分支給【独自の福利厚生】・みんなの社食（自社サービス）の利用・全国のサウナや温泉付別荘「Sanu 2nd Home」利用：2泊/年・ジム等の運動補助：5,000円/月・社内マッサージ制度【副業】コアタイムを除く時間で可、許可制
応募資格	【必須（MUST）】 ■ 5名以上のマネジメント経験（営業チームのKPI管理、育成経験） ■ エンタープライズ向け法人営業経験（300〜1,000名規模への深いアプローチ経験） ■ 複雑なビジネスモデルを構造化し、戦略に落とし込める方 ■ 「顧客体験を主語にする」というバリューへの共感【歓迎（WANT）】 ■ スタートアップでの勤務経験 ■ 物流、SaaS、フードデリバリーなど、物理オペレーションが絡む事業での経験 ▼現在の企業規模取締役｜4名正社員｜5名今回募集しているのは、"6人目" の社員です。現在、3期目の「みんなの社食」は PMF こそ迎えたものの、まだまだ少数精鋭の組織です。
アピールポイント	管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/16
求人番号	8089724

採用企業情報

株式会社みんなの社食

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