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【責任者】インサイドセールス部門立ち上げ(営業)

年収:800万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【責任者】インサイドセールス部門立ち上げ(営業)
職種
業種
勤務地
仕事内容 オンライン診療サービスを医療機関に直販する際は、大きく以下の流れを取っています。

・Step1. オンライン・オフラインのマーケティング手法を駆使し、興味を持っていただく
・Step2. 上記で興味をいただいていただいた医療機関様にメールや電話等でアプローチ
・Step3. 対面ないしはオンラインツールを用いて契約獲得

インサイドセールス部署の立ち上げ責任者には、主にStep2の仕組みづくり、KPI設定、インターンの育成等すべてをお任せしたいと考えております。
(志向・適性に応じてStep3についても対面以外のアプローチを構築する部分にも携わっていただく想定です)

【仕事の魅力】
■1. 部署立ち上げであるからこその面白さ
現在、自社サービスは東京近郊のクリニックで高いシェアを取れていますが、
それ以外のエリアについては、まだ改善の余地が多々ある状況です。

これまでインサイドセールスは特段部署を設けず、
インターン生を中心に動いてまいりましたが、
このタイミングできちんと部署を立ち上げ、仕組みを構築したいと考えております。

営業管理ツールの運用徹底や医療機関にアプローチするメールの文面等ミクロな課題解決から、
対面営業ではない方法でどのように医療機関のアカウント数を伸ばしていくかという、
比較的マクロな課題解決まで、オーナーシップを持って遂行いただくことが業務となります。

直販の鍵を握るポジションの募集であり、
非常にチャレンジングな業務ミッションを負うことができるチャンスです。

■2. 扱うサービスがオンライン診療サービスであるからこその面白さ
自社サービスはオンライン診療のプラットフォームです。
なぜこのサービスをインサイドセールスで扱うことが面白いのか。
例えば以下のような難易度の高さが魅力だと考えています。

・顧客が開業医である
通常のto B向けのインサイドセールスとは異なり、
経営者にダイレクトにアプローチする、しかも相手は医師。
ターゲットとする顧客の難易度はとても高いと言われています。

・オンライン診療という市場がまだ拡大途上である
オンライン診療は、既に医療機関に当たり前のように入っているサービスではありません。
したがってこの医療の未来を作る新しい制度の魅力をきちんと伝えることも、
我々のようなプラットフォーマーのミッションとなります。
加えて、医療業界は他業界にくらべてもオンラインツールの活用は遅れており、
こういった新しいサービスを広げていくことのハードルは高いと言わざるを得ません。

・訪問営業が当たり前の業界である
医療機関への営業は、MRしかり医療機器営業しかり医薬品卸しかり、
訪問してたくさん接点を持って関係構築をすることが、
いまだ慣習として受け継がれています。
そのような中、少数のメンバーでオンライン診療の普及を目指す弊社は、
異なるチャレンジをしようとしています。
対面しない営業でどこまで信頼関係を構築できるか、
医療業界においてはまだ解の無い問いです。

近い将来の「医療の当たり前」を自らの手で創っていくという面白さを感じられるフェーズはそう長く続きません。

自分自身が市場拡大をリードしていけるような感覚は、今だからこそ感じられる楽しさだと思います。
このフェーズにチャレンジしたい方のご応募お待ちしております。
応募資格

【必須(MUST)】

oB事業におけるインサイドセールスやアウトバウンドセンターのSVやリーダーなどのマネージメント経験
※立ち上げ段階のためフローづくりや、インターンのマネージメントをお願いしたく思っております

【歓迎(WANT)】

・事業立ち上げ経験がある方
・数字を管理し、PDCAを回した経験がある方

更新日 2019/02/12
求人番号 796180

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  • 2.96
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  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 大学卒
  • コンサルティング IT・インターネット 流通・小売
    • FacebookやTwitterでも情報発信しております。 私の氏名または@871sで検索をお願い致します。
    • (2017/09/13)

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