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エンタープライズセールス［KiteRa Biz］【大阪拠点】

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス［KiteRa Biz］【大阪拠点】
職種	法人営業営業企画インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	大阪府
仕事内容	■募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では4,000社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「GRC(ガバナンス・リスク・コンプライアンス)プラットフォーム」への進化です。社会的な重要性が高まる一方で、依然としてアナログな運用が多く残るこの領域に対し、テクノロジーで新たなスタンダードをつくる挑戦を進めています。その中で、エンタープライズ領域の攻略は重要テーマの一つです。これまで関西市場に対しては、東京メンバーによるリモート商談や出張対応を中心に営業活動を行ってきましたが、既に多くの受注実績も生まれており、市場としてのポテンシャルは十分に確認できています。一方で、継続的な関係構築や深耕には課題もあり、さらなる成長には現地での継続的な顧客対応が不可欠なフェーズに入りました。こうした背景から、関西市場を本格的に開拓・拡大するため、Biz事業として初の大阪拠点メンバーを募集します。 ■仕事内容＜概要＞本ポジションは、フィールドセールスを主軸としながら、関西市場におけるBiz事業の立ち上げ〜拡大を担うポジションです。単なる営業担当としてではなく、・商談機会の創出(IS) ・新規受注の創出(FS) ・既存顧客の深耕(Expansion) といった役割を横断しながら、関西市場で顧客との一次対応窓口を担いつつ、継続的に成果を出せる仕組みを構築していくことを期待しています。＜具体的な内容＞ ◯フィールドセールス(主業務) ・エンタープライズ企業への提案営業・複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定の推進・課題特定～提案設計～クロージングまで一貫して担当 ◯インサイドセールス領域・リード創出に向けた戦略立案・実行・アウトバウンドによる商談機会の創出・商談化率向上に向けた改善活動 ◯エクスパンション(既存深耕) ・導入企業へのアップセル/クロスセル提案・利用拡大に向けた施策設計・実行・中長期的な関係構築 ◯立ち上げミッション・関西市場における営業戦略の設計・点で生まれている受注の再現性構築・営業プロセスの標準化・型化・将来的な組織拡張を見据えた基盤づくり ■本ポジションの魅力 ●大阪×Biz一人目という希少性既存組織に加わるのではなく、関西Biz組織の起点となるポジションです。自らの意思決定や行動が、そのまま組織のスタンダードになります。 ●「0→1」と「1→10」を同時に経験すでに受注実績のある関西市場を、事業として成立させていくフェーズ。立ち上げとスケールの両方に関われます。 ●役割に閉じないセールス経験 IS・FS・CSの分業ではなく、事業成長に必要な役割を横断します。結果として、セールスとしての総合力を高められる環境です。 ●将来的に関西拠点を牽引するポジション Biz事業としては大阪初の採用となるため、今後の組織拡大においては関西拠点の責任者候補として組織をリードいただくことを期待しています。 ■キャリアパスこのポジションは、将来的に以下のようなキャリア展開が可能です。・関西拠点の組織拡大に伴うマネジメントポジション・エンタープライズセールスのスペシャリスト・事業開発・営業企画へのキャリア拡張 ■働き方・大阪拠点勤務(大阪府大阪市中央区久太郎町4-1-3大阪センタービル) ・入社後オンボーディングや、その後も月1回以上の東京出張あり・東京チームとはリモートによる遠隔マネジメントをベース従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務 ■会社概要私たちは、事業会社および社会保険労務士向けに、規程業務の煩雑さとリスクを解消する社内規程DXサービス『KiteRa』を開発・提供しています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。一方で、その運用は複雑化・属人化しやすく、社会や法制度の変化に十分に対応できないケースも少なくありません。「正しく整備されたルールが、現場まで浸透していない」という課題も、多くの企業が抱えています。『KiteRa』は、こうした規程業務にまつわる課題をテクノロジーの力で解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。そして第二創業期を迎えた現在、私たちは社内規程という枠を超え、GRC(ガバナンス・リスク・コンプライアンス)領域全体の変革に挑戦しています。新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現する「ガバナンスプラットフォーム企業」へと進化を続けています。 ■サービス ●事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』社内規程の作成・編集・管理・申請までをクラウド上で一元化することで、規程業務の煩雑さとリスクを解消する、社内規程DXサービスです。企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現します。 ●社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。作成から電子申請までワンストップで全て対応可能となっています。 ■MISSION 【安心して働ける世界をつくる】誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。私たちは、テクノロジーの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指しています。「安心して働ける」ためには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし、多くの企業がそのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。私たちは、テクノロジーの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が適切な社内ルールを通じて、企業の、そして働く人の生産性を高めていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ■VALUE 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行う上で、私たちが大切にしている価値観として、3つのバリューを定めています。それぞれが意識するだけでなく、業務をする上での意思決定基準、採用基準そして評価制度といった、KiteRaの事業活動全般にこの要素を組み込んでいます。 ●Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ●KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ●Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 ■SPIRIT KiteRaで働くみんなが大切にする精神です。 ●Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ●Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ●Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ●Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ●Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。
労働条件	【雇用形態】正社員契約期間の定め無し試用期間:あり(3ヶ月) ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。【勤務地】 541-0056　大阪府大阪市中央区久太郎町4丁目1−3　大阪センタービルアクセス:大阪メトロ御堂筋線・中央線・四つ橋線「本町」駅14番出口から直結原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。コアタイム以外はリモートワークが可能です。＜変更の範囲＞・本社:東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル7階・その他、会社が指定する場所＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞・屋内の受動喫煙対策:あり・対策:屋内禁煙【給与】通勤手当(上限月額5万円) 残業代支給(みなし残業・固定残業なし) ※管理職以上は深夜手当のみ【就業時間】フレックスタイム制コアタイム11:00～15:00 標準労働時間:1日8時間休憩時間:60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。【休日・休暇】＜休日＞ -完全週休二日制(土日) -国民の祝日 -年末年始休暇＜休暇＞ -有給休暇:10日～20日(※初年度10日分を付与) -慶弔休暇 -夏季休暇:3日(※7～9月の期間内に希望日に取得可) -アニバーサリー休暇:年1日 -スキルアップ休暇:年4日 -ファミリーサポート休暇:月1日 -看護休暇【福利厚生・待遇】社会保険完備(雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金) └関東ITソフトウェア健康保険組合への加入定期健康診断(全額会社負担) インフルエンザ予防接種費用補助書籍購入やセミナー参加の費用補助ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可(無料) オフィスおかん私服勤務可各自の希望に合わせたPCスペックを選択可(条件あり) コミュサポ制度(Welcomeランチや懇親会などの費用補助) クラブ活動支援制度アワード表彰制度役員との1on1解放制度副業制度あり(許可制) 健康優良企業「銀の認定」取得
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験(目安:3年以上) 【歓迎（WANT）】・エンタープライズ営業経験・SaaSプロダクトの営業経験・新規開拓営業の経験・アップセル/クロスセルの経験・事業立ち上げ、またはそれに準ずる経験＜求める人物像＞・KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方・指示待ちではなく、自ら課題設定し行動できる方・役割にこだわらず、事業視点で動ける方・不確実性の高い環境を楽しめる方・泥臭い業務にも前向きに取り組める方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/10
求人番号	7942072

採用企業情報

株式会社KiteRa

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