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【シニアアカウントエグゼクティブ】「売上が伸びない」を解決する側へ｜AI×営業課題解決プラットフォームのソリューション営業
採用企業案件
役員面接
株式会社マツリカ
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- 資本金1,405百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【シニアアカウントエグゼクティブ】「売上が伸びない」を解決する側へ｜AI×営業課題解決プラットフォームのソリューション営業 |
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弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客企業の「売上・利益の最大化」を実現するソリューション営業を担っていただきます。 単一のプロダクトを売る営業ではありません。顧客の経営課題・営業課題の本質を深く理解し、弊社で取り扱うプロダクトから最適な組み合わせを設計して提案する、課題起点のソリューションセールスです。 【具体的な業務】 ・顧客の経営課題に踏み込む提案活動 顧客の営業戦略・組織課題・意思決定プロセスを深く理解し、「売上が伸びない理由」を特定した上で、課題に応じた最適なソリューションを設計・提案します。経営層・営業責任者との折衝を通じて、単なるツール導入ではなく、営業プロセス全体の変革を提案します。 ・受注までのストーリーメイク 各顧客ごとの営業戦略を立案し、製品デモ・トライアル支援・業界分析・競合調査を通じて、顧客が「この会社と組むべきだ」と確信するまでの導入シナリオを描きます。 ・営業現場のインサイトをプロダクトに還元 顧客との対話で得られる生の声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化に直接関与します。「営業が本当に求めるもの」を知っているあなたの視点が、次のプロダクトを創ります。 ・他部門との連携による売上向上施策の立案・実行 マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクトチームと連携し、リード獲得から顧客深耕までの一気通貫の売上向上施策を推進します。 【ポジションの魅力】 ①「ツール営業」ではなく「経営課題の解決」に踏み込める このポジションの本質は、ツールを売ることではありません。顧客企業の「売上が伸びない」「営業組織が機能していない」という経営課題に対して、データとAIを活用したソリューションを提案する仕事です。 経営層・営業責任者と対等に議論し、営業プロセスのAs-Is/To-Beを描き、成果につながる変革を共に実現する。コンサルティングに近い提案の深さがありながら、自社プロダクトという「実行手段」を持っている点が、戦略コンサルやSIerとの決定的な違いです。 ②AIが営業の「成果」を変える最前線に立てる Mazricaが活用するAIは、単なる機能ではなく、顧客の営業成果に直結する武器です。 AIで顧客理解を高度化する——560万社の企業データとAIにより、「いま提案すべき企業」と「その企業が抱える課題」を特定。営業の仮説構築を飛躍的に加速させます。 AIで提案内容を最適化する——過去の受注・失注データからAIが受注予測（正答率92%）を算出し、「次に何をすべきか」を提示。経験や勘に頼らない、再現性のある営業を実現します。 AIで商談化を加速する——AI Web接客エージェントが見込み顧客のニーズを24時間発見し、購買意欲の高いリードを営業チームに引き渡します。 この「AIが営業の成果をどう変えるか」を顧客に伝え、実感してもらう最前線に立てることが、このポジションの醍醐味です。 ③課題に応じた最適な組み合わせを自ら設計できる Marketing Boost / Sales Enablement / Smart Work——顧客の課題に応じてこれらを自在に組み合わせ、最適なソリューションを設計できます。「枠にとらわれるな」というバリューのもと、時には他社ソリューションとの組み合わせまで提案する。顧客の目指す姿の実現に全力で向き合うのが、マツリカの営業スタイルです。 ④成長市場の上流から関われる 国内CRM市場は米国と比べて大きな伸びしろがあります。この成長市場で、営業課題の根幹（リード獲得・受注率向上・生産性改善）と最先端（AIエージェント・デジタルセールスルーム）の双方を扱えるポジションは極めて稀です。 【この仕事で得られるもの】 ・顧客の経営課題（売上・利益の最大化）に上流から踏み込む提案経験 ・経営層・営業責任者との折衝を通じた、コンサルティング型セールスの実践力 ・AIを活用した次世代の営業課題解決の知見と提案スキル ・業界・業種を問わず、スタートアップから大企業まで多様な営業変革に伴走する経験 ・営業現場のインサイトをプロダクトに還元し、事業の進化に直接関与する経験 【目指せるキャリア】 ・ソリューションセールスのプロフェッショナル： マルチプロダクト×エンタープライズ営業のスキルは、高い市場価値を持ちます ・セールスマネジメント： チームビルディング・育成・戦略立案を担うマネージャーへの挑戦（希望と適性に応じて） ・事業開発・新規プロダクト立ち上げ： 新規プロダクトの立ち上げやGTM（Go-To-Market）戦略に関わる機会 |
| 労働条件 |
勤務地：103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号6階 試用期間：あり（3ヶ月） 就業時間：フルフレックス制 完全週休2日制（土、日）、国民の祝日、年末年始休暇 リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能）） ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/ 産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ※入社時有給休暇付与 年収備考： ※年収には、超過勤務手当45時間相当額を含むものとする。 ※固定残業時間を超過した場合は、別途時間外労働手当を支給する。 ※年収は入社時の基準です。（昇給年2回） 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 その他：ストックオプション付与実績あり、屋内の受動喫煙対策あり ＜充実の福利厚生＞ 書籍購入制度、社内部活で使用する部費の支給、ベビーシッター補助制度、定期健康診断、インフルエンザ予防接種、勤務環境手当、交通費支給、勉強会・イベント参加費補助制度、パソコン買い替え制度、Mazrica 個人利用制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上・大手企業向けの営業経験 3年以上 ・SFA/CRM導入企業としての運用管理経験 【歓迎（WANT）】 ・複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験・ACV1億円の売り上げ実績がある方 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験 【求める人物像】 ・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 ・以下の考え方に共感いただける方 ①Culture Fit ↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方 ②Innovativeな方 ↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 ↳ 意志・信念がある方 ↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 ③Professionalな方 ↳ 自ら考え・自ら行動できる方 ↳ 学習意欲・学習能力が高い方 ↳ 倫理観・責任感の強い方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/17 |
| 求人番号 | 7938066 |
採用企業情報
- 株式会社マツリカ
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- 資本金1,405百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2015年4月30日
【代表者】代表取締役CEO 黒佐 英司
【資本金】1,405,626,010円（資本準備金等含む）
【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 6階
【事業内容】
AIソリューションの開発・提供
【受賞歴】
・「ITreview Grid Award 2026 Winter」 計6部門で「Leader」受賞
・「BOXIL SaaS AWARD Winter 2024」SFA(営業支援システム)部門の「Good Service」選出
・「ITreview Best Software in Japan 2022」TOP50選出
・「すごいベンチャー100」2021年版 選出
・ダイヤモンド・オンライン：ユーザーが選ぶ「最強ITツール」TOP50に選出
・「働きがいのある会社」2020年版 ベストカンパニー受賞
・「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞 受賞
【会社概要】
株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくりを支援しています。
現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。
・誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
・営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
・マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
・マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
・国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
【プロダクト詳細】
■誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
Mazrica Sales は、顧客情報・案件状況・営業活動を一元管理する営業支援ツールです。営業現場で自然にデータが蓄積・共有され、案件状況をリアルタイムに可視化。さらに、AIが企業情報の名寄せや情報の要約を行い、快適な営業環境づくりを支援します。
■デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
Mazrica DSR は、提案資料・見積書・議事録など、商談に関わる情報をオンライン上で共有・管理できるデジタルセールスルームです。顧客と営業担当者が同じスペースで情報を共有できるため、閲覧状況や関心度を把握しながら商談プロセスを可視化し、商談の進行を支援します。
◾️マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
Mazrica Engage は、Webサイトや営業・マーケティング資料などの顧客接点で、顧客一人ひとりに最適な情報を届け、引き合い・商談創出を最大化するAIエージェントです。
顧客は「知りたい情報にすぐ辿り着ける」情報収集体験を得られ、企業はその過程で顧客の興味・関心を可視化できます。
◾️営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
Mazrica Target は、企業情報やデータを「価値ある営業資産」に変える営業AIツールです。560万社の企業データベースに、Web上の外部データやSFA/CRMの内部データを統合し、「今、アプローチすべき企業」と「刺さる提案内容」を自動で導き出します。AIが構築した個社別の提案ストーリーは、ワンクリックでPowerPointで出力可能。企業調査や資料作成に追われる時間を削減し、本来注力すべき「顧客との対話・課題解決」に集中することができます。
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