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【シニアアカウントエグゼクティブ】データ×AIのSaaSセールステックのセールスプロフェッショナル

年収： 800万 ～ 1500万 ?

採用企業案件

役員面接

採用企業

株式会社マツリカ

  • 東京都

    • 資本金1,405百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
部署・役職名 【シニアアカウントエグゼクティブ】データ×AIのSaaSセールステックのセールスプロフェッショナル
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社のすべてのプロダクト（詳細は下記に記載）を横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。
いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。

・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」
・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」
・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」
・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」

複数のプロダクトを理解し、
顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待しております。

【ポジションの魅力】
①「売った先の顧客が成功する」プロダクトを提案できる
SFA/CRMの導入企業のうち半数が運用に失敗する中、Mazricaは利用継続率98%、導入後の売上成長率139%を実現しています。
従来のSFA/CRMが「管理者のためのツール」だったのに対し、
Mazricaは「営業現場が使いたくなるツール」として設計されたSFA/CRMです。
UI/UXに優れ、カスタマイズなしで自社の業務にフィットするため、
大手企業の外資SFA/CRMリプレイスとしてご依頼いただくケースが多くなっております。
「本当に顧客のためになる」と自信を持って提案できるプロダクトがあることは、営業のやりがいを根本から変えます。

②4つのプロダクトを武器にした「顧客理解主義」のソリューション営業
マツリカの営業は単一プロダクトの拡販ではありません。
・「Mazrica Sales」
・「Mazrica DSR」
・「Mazrica Target」
・「Mazrica Engage」
上記4プロダクトを武器に、顧客の事業戦略・営業組織の課題・意思決定プロセスに深く踏み込み、最適な組み合わせで価値を届けるソリューション営業です。新規開拓から顧客提案、深耕営業まで一気通貫でカバーできるプロダクト群があるからこそ、「顧客の目指す姿」から逆算した本質的な提案が可能です。時には自社プロダクトだけでなく他社ソリューションとの組み合わせまで提案する、「枠にとらわれるな」というバリューのもと、顧客の成功に全力で向き合います。

③営業DX市場の成長ど真ん中でキャリアを築ける
国内CRM市場は2026年に9,200億円規模へ成長が見込まれ、日本企業のSFA/CRM導入率は約36%と、米国（74〜91%）と比べて大きな伸びしろがあります。
この成長市場で、セールステック領域の根幹（SFA/CRM）と最先端（DSR・AIエージェント）の双方を扱えるポジションは、市場全体を見ても極めて稀です。

【この仕事で得られるもの】
・顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験
・経営層や役員との折衝経験
・業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験
・開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験

【目指せるキャリア】
・ソリューションセールスのプロフェッショナル：
マルチプロダクト×エンタープライズ営業のスキルは、SaaS業界全体で高い市場価値を持ちます
・セールスマネジメント：
チームビルディング・育成・戦略立案を担うマネージャーへの挑戦（希望と適性に応じて）
・事業開発・新規プロダクト立ち上げ：
コンパウンド戦略のもと、新規プロダクトの立ち上げやGTM（Go-To-Market）戦略に関わる機会
労働条件 試用期間：あり（3ヶ月）
就業時間：フルフレックス制

完全週休2日制（土、日）、国民の祝日、年末年始休暇
リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能））
※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/
産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇
※入社時有給休暇付与

年収備考：
※年収には、超過勤務手当45時間相当額を含むものとする。
※固定残業時間を超過した場合は、別途時間外労働手当を支給する。
※年収は入社時の基準です。（昇給年2回）

社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
その他：ストックオプション付与実績あり、屋内の受動喫煙対策あり

＜充実の福利厚生＞
書籍購入制度、社内部活で使用する部費の支給、ベビーシッター補助制度、定期健康診断、インフルエンザ予防接種、勤務環境手当、交通費支給、勉強会・イベント参加費補助制度、パソコン買い替え制度、Mazrica 個人利用制度
応募資格

【必須（MUST）】

・セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上
・大手企業向けの営業経験 3年以上
・SFA/CRM導入企業としての運用管理経験

【歓迎（WANT）】

・複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
・ACV1億円の売り上げ実績がある方
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験

【求める人物像】
・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
・以下の考え方に共感いただける方
①Culture Fit
　↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方
②Innovativeな方
　↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
　↳ 意志・信念がある方
　↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
③Professionalな方
　↳ 自ら考え・自ら行動できる方
　↳ 学習意欲・学習能力が高い方
　↳ 倫理観・責任感の強い方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2026/04/17
求人番号 7938066

採用企業情報

株式会社マツリカ
  • 株式会社マツリカ

  • 東京都

    • 資本金1,405百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス

  • 会社概要

    【設立】2015年4月30日
    【代表者】代表取締役CEO　黒佐　英司
    【資本金】1,405,626,010円（資本準備金等含む）
    【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階

    【事業内容】
    ・クラウドアプリケーションの開発・提供
    ・営業活動におけるコンサルティング業務
    ・その他インターネットインフラ事業の開発・運営
    【受賞歴】
    ・ 「ITreview Grid Award 2024 Winter」 計6部門で「Leader」受賞
    ・「BOXIL SaaS AWARD Summer 2023」SFA部門の「Good Service」選出
    ・「ITreview Best Software in Japan 2022」TOP50選出
    ・「すごいベンチャー100」2021年版　選出
    ・ダイヤモンド・オンライン：ユーザーが選ぶ「最強ITツール」TOP50に選出
    ・「働きがいのある会社」2020年版　ベストカンパニー受賞
    ・「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞　受賞

    私たちマツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のビジョンのもと、AIとテクノロジーを活用し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。

    現在は、営業・マーケティング部門に向けて、営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 、顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 、精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 、既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 など、複数のプロダクトを展開しています。

    これらのプロダクトを通じて、営業・マーケティング活動のデータを統合し、企業が抱える「新規開拓」「商談推進」「データ活用」「顧客関係構築」といった課題に、一気通貫で向き合う体験の実現に挑戦しています。

    さらに、ビジョン実現に向けた成長加速のために、これからのマツリカは 「コンパウンド戦略」 を推進し、複数の新規事業を高速で立ち上げていきます。営業成果の向上や顧客体験の向上を支援する従来の営業・マーケティング領域に加え、今後はより幅広い職種や業務領域に向けたプロダクトを拡充していきます。

    ■次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」について
    Mazricaは誰でも使える・誰でも成果を出せる次世代型営業DXプラットフォームです。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかを直接的に支援します。データ入力負荷の低さや、フェーズ別に個人の強み・弱み分析ができる特徴を用いて、情報蓄積の文化醸成やデータを活用した人材育成など、営業のチーム変革を可能にします。

    ■Mazrica DSR（デジタルセールスルーム）について
    国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」は、商談にまつわる情報を1つのページに集約し、営業と顧客がそれぞれが情報共有に活用できるセールステックです。これにより、営業活動の効率化・高度化・標準化を通じた受注率向上や、顧客の購買体験の向上が期待されます。

    ◾️営業活動を自律型AIでアシストするマーケティングAIエージェント（AI SDR）「Mazrica Engage」について
    営業プロセスの各フェーズにおいて、AIが営業担当者に代わって業務を担い、自律的に営業プロセスを前に進める営業専門のAIエージェントです。現在は、第1弾として、顧客との対話の起点となる「情報共有」と「質問回答」に焦点を当て、営業の“きっかけづくり”を「ニーズ発見エージェント」が担います。今後順次、アポイント調整、事前調査、AIプレゼンテーションなど、営業活動の多岐にわたる領域へ対応範囲を拡張し、営業活動のあらゆるプロセスの業務生産性向上を実現します。

    【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
    マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というVisionを実現するために集まっています。

    多様なメンバーが同じ方向を目指しながら働くための共通の価値観や行動指針として、 7つのValue を大切にしながら仕事をしています。

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