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Enterprise Account Executive
採用企業案件
株式会社Box Japan
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Enterprise Account Executive |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
⚫︎顧客の業務課題や要件を的確に把握し、Boxのソリューションを最適な形で提案する ⚫︎CIO、ITエグゼクティブ、LOB（事業部門）エグゼクティブ等の主要ステークホルダーと緊密に連携し、信頼関係を構築する ⚫︎複雑で長期化する案件をリードし、的確かつ迅速に意思決定・対応を進める ⚫︎大きな案件だけでなく、短期的な“スモールウィン”を確実に獲得して進捗を加速させる ⚫︎健全なパイプラインを設計・維持し、組織の売上・収益目標達成に貢献する ⚫︎顧客ごとのユースケースや購買プロセスを深く理解し、適切な営業戦略を立案する ⚫︎案件の進捗やリスクを継続的にトラッキングし、タイムリーに対応する ⚫︎リード管理や営業予測（forecast）においてSalesforceを積極的に活用し、データ駆動で営業活動を推進する |
| 労働条件 |
※別途RSU付与有り 詳細は面接時にお伝えします。 ※給与について ベース：インセンティブ＝6:4です。記載の想定年収には、100％達成時のインセンティブを含みます。 ※みなし残業について 上記の残業時間数は目安となり、弊社の計算方式は以下となります。 月給＝ベース給与÷12 のうち、75％が固定給、25％が臨時労働手当です。 臨時労働手当には、時間外労働手当、休日出勤および深夜労働手当の一部を含みます。 ※時間労働手当、休日出勤手当および深夜労働手当の総額が同月の臨時労働手当を超える場合、従業員に対し、翌月の最終日に差額を支給いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ⚫︎IT業界における3年以上のアカウント営業、およびエンタープライズソフトウェア関連製品の営業経験⚫︎既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客を積極的に開拓できる方 ⚫︎顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験（LoB、CIOとのリレーションシップ） ⚫︎セールスのプロセスや購買サイクルを理解していること ⚫︎SaaS製品の営業経験（尚可） ⚫︎ビジネス使用可能な英語力（尚可） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり ストックオプション制度あり |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/02 |
| 求人番号 | 7613270 |
採用企業情報
- 株式会社Box Japan
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【米国本社 Box Inc.】2005年設立
【日本法人 株式会社Box Japan 】設立年月日：2013年8月
代表者：古市 克典
本社所在地：東京都千代田区丸の内1-8-2
【事業内容】Boxはフォーチュントップ500社の多くが利用する、エンタープライズ向けコンテンツ・コラボレーションのリーディング・ソリューションです。 企業はBoxを導入することで、重要なコンテンツを業界最高レベルのセキュリティで守られたクラウド環境で管理することができ、さらにコンテンツを社内外のメンバーと場所やデバイスを選ばずに共有・コラボレーションすることが可能になります。 現在、全世界で22万5千以上の企業がBoxを導入しています。
《Boxについて》
◆Boxは人と組織の働き方を変革します
Boxは、人々が簡単に、どこからでも必要な情報にアクセスし、誰とでもコラボレーションができる環境を提供すべく2005年に創業。カリフォルニア州レッドウッドに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box JapanはBox Inc.の日本法人です。
Boxのサービスは現在グローバルで115,000社以上にご利用いただいており、フォーチュン500企業のうち約67%がBoxのお客様です。アストラゼネカ、ゼネラル・エレクトリック、JLL、ネーションワイドの各社を含むグローバルをリードする企業を、また、日本における19,000社以上の企業のビジネスプロセスの加速、業務におけるコラボレーションの強化、さらに、企業が保有する情報の保護を支援しています。
創業当時のビジョンは変わることなくBoxのコアとして継続させる一方で、私たちは、そのビジョンを人と組織の働き方の変革へと進化させています。チャレンジはまだまだこれからです。Boxは今後も引き続き、世界中の組織にイノベーションを、そしてお客様に素晴らしい驚きを提供できるよう、より一層尽力していきます。
【7 Values】
私たちは、Boxer1人1人が自分らしさを持って仕事をすることを大切にしています。
■Blow our customers' minds
■Take risks. Fail fast. GSD.
■10x it!
■Be an owner. It's your company
■Be candid and assume good intent
■Bring your (whole) self to work every day
■Make mom proud
《DEIB》
◆Boxでは、人材と働き方の多様性を尊重し、社員が自身の居場所を実感することができる、インクルーシブな職場環境の構築を目指しています。
私たちは社員を"Boxer"と呼んでいます。
中途採用のみのBox Japanでは、Boxerは色々な背景や経験を持っており、一人ひとりにユニークなストーリーがあります。
私たちは、Boxer個々の才能と能力を最大限に活用することができる多様なチームと、Boxerそれぞれが自身の居場所を実感できる職場環境の構築を目指し、様々な取り組みをすすめています。
■社員の交流を促進する多彩なコミュニティ
Boxには、Boxer(従業員)主導のグループが数多くあり、大きくは以下3つの枠組みで、多種多様なコミュニティ活動が行われています。
・Employee Resource Community (ERC)
・Employee Interest Community（EIC）
・.ORG (社会貢献活動)
リモートでの参加も可能で、カルチャーや価値観をGlobal Boxerと共有することもできます。
■日本におけるコミュニティ活動の一部紹介
・Box CFO（Chief Fun Officer）
CFOは、主にBox Cultureの醸成を目的に、BoxerにFanを感じてもらう、また、Boxer同士が交流できるイベントを一部グローバルと連携しながら運営しています。
・Box.org
社会貢献活動を行なっています。日本では、各種NPOへのBoxサービスの提供や、Boxerの活動を通じた支援を行ったり、Boxerに対してボランティア活動の紹介を行ったりしています。
・Box Women’s Network（BWN）
様々な観点から、女性を支援するために設立されたコミュニティです。
・Box Pride
Box社員によるLGBTQ当事者およびAllyの活動や情報交換のコミュニティです。2019年、2021年には、Pride指標の「Gold」を会社として取得致しました。
・Box Green Team
環境やサステナビリティについてのBoxerの意識を高めることを目的に活動をしています。
・Box YPN(Young Professional Network)
若手社員や、IT業界での経験が短い社員のネットワークで、Boxの次世代リーダーを志すBoxerのコミュニティです。
■こんな人にぜひ入社してほしい
学ぶことに対して積極的な人。自分と相手の良さを最適なバランスでミックスさせて、自分の力に変えられる人。あとは、キャリア市場において新しい武器を作りたい人。SaaS×パートナーモデルのBoxでは、ここでしか経験できない貴重な武器が作れると思います。
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