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ソリューション営業/ジョイントベンチャー出向

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ソフトバンク株式会社

  • 東京都

    • 資本金177,251百万円
    • 会社規模5001人以上
  • 通信・キャリア
  • インターネットサービス
部署・役職名 ソリューション営業/ジョイントベンチャー出向
職種
業種
勤務地
仕事内容 【会社概要】
当社は、日本最大級の通信事業者と世界最大級のEコマース企業のジョイントベンチャーとして、2016年1月に設立。中国最大級のパブリッククラウドサービスの技術を活用し、日本でサービスを展開しています。

■クラウドサービスの特徴
取り扱うサービスは、中国最大級のクラウドサービスプロバイダーであり、世界第3位のWebサイトホスティングプロバイダーです。世界の19のリージョンで展開しており、グローバルでの実績を着実に伸ばしています。1秒間に140,000件の支払いを処理して世界記録を塗り替えたオンライン決済サービスや、数十億ドル規模のE-commerceプラットフォームをホストしているものと同様なクラウドインフラストラクチャを提供します。

■今後の展開
中国本国における製造業のスマート化では数千件の実績があり、ビッグデータとAI技術を用いた大都市のスマート化のプロジェクトでは、中国杭州市の各道に設置したカメラとセンサーからデータを読み込み、ビッグデータ技術を用いてリアルタイム処理を行い、信号のコントロールに反映させる、という一連のプロセスを構築しています。将来は、環境、工業、物流など、統合的な課題解決に活用される予定です。
日本国内では、中国に進出している日系企業や越境ECを手掛ける企業への導入が進んでいます。従来のサービスでは、日本から中国拠点のクラウド環境を構築するのは難しいのが実情。当社が提供するサービスは、その制約を受けずに活用いただけます。また、サポートを日本語で受けられることや、日本円で決済ができることも好評な理由の一つです。これからの成長フェーズにおいて、中国本国で実績のある、IoTやAI、ビックデータプロダクトなどのサービスを拡充していきます。

【ミッション】
デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、世界最大級のECサイトを支えるクラウドサービスの技術を日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します。

※日本最大級の電気通信事業者に入社後、世界最大級のEコマース企業と設立したジョイントベンチャーに出向となります。スタートアップ立ち上げ期のコアメンバーとして、広く会社づくり・サービスづくりに加わっていただきます。

【業務内容】
顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、中国最大級のパブリッククラウドサービスのテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。

■中国の最先端ソリューションの日本展開を担う
当社は、中国で展開しているAIやビッグデータ関連のソリューションを、日本に次々と導入している最中です。
営業担当に求められるのは、顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジーやプロダクトにアンテナを張り、社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくり上げて提案していくことです。

担当案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードしていただきます。当社が提供するクラウドサービスでサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトやグループ企業が持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供することもあります。
ステークホルダーは多岐にわたり、例えば、顧客の経営層やCDO(chief digital officer)からICTユーザー部門、IT部門、社内のソリューションアーキテクトやマーケティング担当者、提携先の企業、社外のSIパートナーなどが挙げられます。
顧客へのアプローチ手法に制限はありません。グループ会社が持つ全国の顧客基盤の活用をはじめ、販売パートナーや、オンライン/オフラインイベントなど多様な手法を用いています。

【組織・カルチャー】
■大手企業に籍を置きながら、ベンチャーならではのスピード感を味わえる
当社は、グループ会社と中国のEコマース企業からの出向者約120名が在籍する、今まさに会社を創っている最中のベンチャーです。代表の内山を含め、一フロアで業務をしている規模間ですので、他のチームとの情報共有や意識合わせをタイムリーにできる風通しのよい職場です。

まだまだ拡大していく過程において、組織を何度も練り直しながら走っています。当社に所属する全社員が、会社づくりの一翼を担うことになり、決められた範囲の仕事だけということはありません。営業だけ、エンジニアだけということではなく、プライシングの担当者が、ある日突然、営業推進も手伝うということもあり得ます。

個々人の志向や適性を見極めながら、皆で助け合いながらやっている状況ですので、すでにでき上った組織ではなく、一緒に創ろうという想いのある方を歓迎します。

※勤務条件詳細は面接の場にてお伝えします
応募資格

【必須(MUST)】

・クラウドもしくはSIソリューションの法人営業経験(代理店営業も可)
・AI、IoT、ビッグデータなどの先端テクノロジーに関する知識・経験、もしくは強い関心
・困難な目標や変化を楽しむマインド、能動的なアクションをとるスキル、チームワーク
・グローバルコミュニケーションの経験、もしくは意欲

【歓迎(WANT)】

・英語力(ビジネスレベル)
・マネジメント経験
・特定の業界や産業についての深い知識(ビジネス上のトレンドとICTにおけるスタンダードの理解)

アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 新規事業 管理職・マネージャー フレックスタイム
更新日 2018/06/22
求人番号 749893

採用企業情報

  • ソフトバンク株式会社
  • 東京都

    • 資本金177,251百万円
    • 会社規模5001人以上
  • 通信・キャリア
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【代表者】取締役会長 孫 正義 代表取締役 社長執行役員 兼 CEO 宮内 謙
    【資本金】 1,976億9,400万円(2018年3月末現在)
    【従業員数】約17,200名(2018年3月末現在)
    【本社所在地】東京都港区東新橋1-9-1

    【事業内容】移動通信サービスの提供、携帯端末の販売、固定通信サービスの提供、インターネット接続サービスの提供
    【当社について】
    移動体通信事業、ブロードバンドサービス、固定通信事業を軸として多様なビジネスを展開しているソフトバンク(株)を中核として、私たちソフトバンクグループは「情報革命で人々を幸せに」という志の下、単体でサービスを提供するのではなく、それぞれの事業が融合し、更に一歩進んだビジネスモデルによって業界の常識を打ち破る革新的なサービスを展開しています。

    【経営理念】
    情報革命で人々を幸せに

    ソフトバンクは、創業以来一貫して、情報革命を通じた人類と社会への貢献を推進してきました。

    人々にとって幸せとは何か。

    「愛し愛されること」「日々生きていること」「自己実現」「笑顔」、多くの答えがあると思いますが、幸せとは、感動することと同義であると考えます。ソフトバンクが、何のために事業をしているのか、何を成したいのかといえば、一人でも多くの人に喜びや感動を伝えたい、ということに尽きます。われわれの創業以来の志が、この理念に凝縮されているのです。

    コンピューターのパフォーマンスが飛躍的に増大し、超知性のコンピューターすら使いこなせる、今後人類が迎えるそうした情報のビッグバン「情報革命」の無限のパワーを、人々の幸福のために正しく発展させていくこと。今後もこの志を原動力に、ソフトバンクグループは成長を続けていきます。

    【ビジョン】
    我々は、情報革命で人々の幸せに貢献し、「世界の人々から最も必要とされる企業グループ」を目指しています。このビジョンの実現に向けて、時代に必要とされる最先端のテクノロジーと最も優れたビジネスモデルを用いて、情報革命を推進していきます。

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