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【大阪/名古屋/福岡】パートナーアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【大阪/名古屋/福岡】パートナーアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	愛知県大阪府福岡県
仕事内容	● 会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えるこれまでのカオナビ：人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。これからのカオナビ：タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 ⸻ ● 事業概要持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ⸻ ● 募集背景当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪・名古屋拠点の立ち上げを行います。それに伴い、将来的に部門の中核を担い、組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。 0→1フェーズの拠点立ち上げに関わりながら、事業拡大を担っていただきます。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）、Saas型人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度） ⸻ ● 業務内容パートナーセールス本部のマネージャー候補として、大阪・名古屋・福岡いずれかの新規拠点立ち上げを担っていただきます。担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担っていただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。【具体的な業務】 •　パートナーとの事業共創・エコシステム構築　　　L 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計　　　L パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献 •　案件創出・クロージング支援　　　L パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進　　　L 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証　　　L パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築 •　拠点立ち上げ・チームマネジメント　　　L 大阪・名古屋・福岡いずれかの新規拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大　　　L 地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行　　　L メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援　　　L パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築　　　L 本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行 ⸻ ● ポジションの魅力 •　会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。 •　0→1の拠点立ち上げを、マネージャーとして牽引大阪・名古屋・福岡への新規拠点展開は、まさにこれから始まるフェーズです。地域のパートナーネットワークをゼロから構築し、チームを立ち上げ、拠点責任者として事業を動かす。自らの意思決定がそのまま組織の形になっていく、0→1ならではのやりがいを体感できます。自らの手で創り上げた組織が、会社の成長を牽引していく実感を味わえます。 •　経営に近い距離感で、組織を創るパートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しており、本部長と直接議論しながら、事業成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。また、事業拡大に伴いパートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりに主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった組織を運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。 •　「売ってもらう」から「共に創る」へパートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。 •　社会貢献性の高いビジネスに携われるタレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。
労働条件	【My Work Style制度】※詳細は就業規則による ■ハイブリット勤務　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し）　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能）　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能【スキル＆キャリアサポート制度】 ■テラコヤ　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨　副業可能です ■ハンズアップ制度　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能【休日】・完全週休2日制（土日）祝日・年間休日123日【休暇】・年次有給休暇・特別休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇【福利厚生・その他】・交通費支給（月上限3万円）・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・確定拠出年金制度・従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
応募資格	【必須（MUST）】 •　IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安） •　パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）上記にプラスし、以下いずれかのご経験 •　チームマネジメント（3名以上目安）のご経験 •　チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験【歓迎（WANT）】 •　SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験 •　新規パートナー開拓（0→1）のご経験 •　大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験 •　人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験【求める人物像】 •　当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方　•　パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方　•　パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方　•　仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方　•　変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方　•　チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方
アピールポイント	ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/17
求人番号	7348468

採用企業情報

株式会社カオナビ

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