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【幹部候補】ITソリューション営業（大手SIer向けアカウント営業）

年収： 800万～ 1000万

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役員面接

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部署・役職名	【幹部候補】ITソリューション営業（大手SIer向けアカウント営業）
職種	法人営業
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都神奈川県
仕事内容	▰▰▰ 募集背景 ▰▰▰ 成長の新たなステージを迎えた当社は、向こう5年で売上3倍成長を目指しています。年間120%成長の局面を営業が担う重要なフェーズで、現在10名程度の営業組織を数十名規模まで拡大する計画です。即戦力として活躍し、組織拡大の中核を担う幹部候補を求めています。 ▰▰▰ 仕事内容 ▰▰▰ ■仕事内容大手SIer（売上高3,000億円以上）に対し、案件受注前の情報収集・関係構築から体制提案・クロージングまで一気通貫で担当いただきます。既に動いている案件への提案だけでなく、 SIer側がエンドユーザーへ提案している段階から情報をキャッチし受注前から伴走しながら案件化へ繋げていく営業スタイルです。 ■具体的な業務内容 ① 顧客（役員～課長クラス）とのリレーション構築・情報収集大手SIerの役員〜課長クラスとの関係構築を行い、提案前・受注前段階の情報収集を行います。単なる御用聞きではなく、「次にどんな案件が動くのか」「どの部署で増員や体制変更が起きるのか」など、中長期での案件創出に向けた情報をキャッチしていく役割です。 ② 商談創出・提案活動顧客課題や案件状況を踏まえエンジニア体制・工数支援・チーム提案などを行います。既存顧客に対する深耕営業が中心ですが単なる人材提案ではなく、顧客状況に応じて提案内容を柔軟に設計していく営業スタイルです。 ③ 社内・案件調整エンジニア部門や役員と情報共有を行いながら顧客戦略や案件方針を検討します。「どの案件を優先するか」「どの体制で提案するか」など、現場だけではなく事業視点を持って動いていただくポジションです。 ④ クロージング・各種交渉単価・契約条件・体制などに関する交渉を行い、案件受注まで推進いただきます。営業単独ではなく、エンジニア部門や役員とも連携しながら案件化を進めます。 ⑤ 各種事務作業見積書・契約書作成などの営業事務作業も一部ご担当いただきます。 ▰▰▰ このポジションの特徴 ▰▰▰ ■受注前から入り込む営業スタイル既に発生している案件への提案だけではなく SIer側がエンド企業へ提案している段階から情報をキャッチし、案件化前から入り込める点が特徴です。「どこよりも早く情報を掴み、関係性を築けるか」が重要となるため、信頼構築力・情報感度・行動量が成果に直結します。 ■アカウント単位で関係を深める営業案件単位ではなく、顧客企業単位で中長期的な関係を構築していく営業スタイルです。「どの部署へ入り込むか」「誰と関係を作るか」「どのタイミングで提案するか」など、自ら考えながら営業戦略を組み立てていきます。 ■自ら裁量を作っていける環境裁量が最初から決まっている環境ではなく自ら顧客との関係性や実績を積み上げながら担当領域や影響範囲を広げていくカルチャーです。 “ここまでしかやってはいけない”という線引きは少なく自ら動ける方ほど仕事の幅を広げられる環境です。 ■営業だけでなく“事業視点”も求められる単なる案件獲得だけではなく売上・粗利・エンジニア稼働率などを踏まえながらどの案件をどう伸ばすかまで考えていただきます。現場営業に留まらず、将来的には営業戦略組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。 ■この仕事で得られること・大手SIerとのアカウント営業経験・受注前段階から入り込む案件創出力・IT業界における商流・案件構造理解・単価／体制／収益性を踏まえた営業力・営業戦略や組織づくりへの関与機会 “単なる人材営業”ではなく、情報・関係性・提案力を武器にアカウントを広げていく営業経験を積める環境です。
労働条件	■想定年収：7,000,000円〜10,000,000円（下記年俸＋決算賞与を含む目安であり、支給額を保証するものではありません） ●年俸 6,000,000円〜9,000,000円　※12分割して毎月支給（＝月額500,000円〜750,000円）　∟内訳　・基本給：392,000円〜588,000円　・固定残業代：108,000円〜162,000円　　（35時間分／月 ※超過分は別途支給）　※月残業平均10時間以内 ●年収例・年収700万円〜900万円・・・大手SIerとの深耕営業・単価交渉・案件創出を自走でき、社内のエンジニア部門や役員を牽引して案件調整ができる方・年収900万円〜1,000万円・・・顧客上位レイヤーとの関係構築や、大型案件・戦略アカウントを主導できる方 ◇勤務時間：9：00～18：00（実働8時間、休憩1時間） ◇勤務地：東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原UDX8階　 ∟JR各線、つくばエクスプレス、東京メトロ日比谷線「秋葉原駅」より徒歩4分　東京メトロ銀座線「末広町駅」より徒歩5分 ◇休日休暇 ☆年間休日120日以上☆ ◆完全週休2日制（土曜、日曜） ◆祝日 ◆夏季休暇 ◆年末年始休暇 ◆年次有給休暇 ◆慶弔休暇 ◆育児休暇 ◇待遇・福利厚生 ◆昇給年1回 ◆決算賞与支給（年1回） ◆各種社会保険完備 ◆交通費全額支給 ◆時間外手当（35時間相当を年俸に含む。超過分支給。※管理職は除く） ◆健康診断 ◆社内アカデミーを開講 ◆資格取得支援制度 ◆Udemy法人アカウント付与 ◆サークル活動支援(助成金／10以上の団体に向けて毎年支給） ◆サテライトオフィス利用補助：全額会社負担（対象拠点：ZXY）
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界における法人営業経験（目安3年以上）・顧客との中長期的な関係構築経験【歓迎（WANT）】・一部受託・ソリューション提案経験・大手SIer向け営業経験・単価交渉・体制提案経験・新規開拓または案件創出経験＜求める人物像＞・待ちの営業ではなく、自ら情報を取りに行ける方・顧客との信頼関係を粘り強く構築できる方・仕事の線引きをせず、主体的に動ける方・社内外を巻き込みながら案件を推進できる方・成果に対してコミットメントを持てる方
アピールポイント	20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実日系グローバル企業女性管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上 Uターン・Iターン歓迎完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/05/22
求人番号	7286918

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