CSO候補_エンタープライズ営業

まずは、エンタープライズ市場での勝ち筋確立等を、事業の中核メンバーとして経営直下でリードをしていただきます。将来的には、営業部長／事業責任者へのスライド、CSOとしての横断戦略、さらには次の事業ライン立ち上げまでを期待しています。 1. 事業戦略 • エンプラ領域の戦略を提案・意思決定に参加 • CAC/LTV/MRRを軸にした事業構造と投資判断モデルの再設計 • 親会社との共同プロジェクトから新規事業ラインの企画・検証 • P/L管理と、中長期の事業ポートフォリオ設計 2. 市場開拓・GTM構築 • 戦略アカウントの定義・優先度設計 • エンプラ市場における勝ち筋仮説の構築〜検証 • 経営層（部長〜役員）を起点としたアプローチ戦略の設計 3. 仕組み化・組織スケール • 受注までのプロセス体系化 • 勝ちパターンの言語化と営業組織への展開 • 組織拡大に伴うリーダー／MGR候補の育成 4. エンプラ案件創出 • エンプラ案件の創出・クロージング • 顧客理解に基づいたプロダクト改善の提案 • 0→1案件の成功モデルを事業全体へ水平展開

詳細はご面談時に明示いたします。