転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
Manager, Sales Engineer
年収：応相談
採用企業案件
特集求人
本求人は、「プレミアムステージ」をご利用でなくても、ビズリーチ会員であればどなたでも閲覧、応募が可能です。
MCデジタル・リアルティ株式会社
-
- 資本金200百万円
- 会社規模非公開
- 設備・電気
- プラント・エンジニアリング
- デベロッパー
- その他
| 部署・役職名 | Manager, Sales Engineer |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
本ポジションでは、主にリテール・コロケーション事業における顧客獲得、導入スコープ、カスタム建設スコープに関連するエンジニアリング業務を、クライアント・テナント・顧客対応の立場で担当していただきます。業務の多くはフィールド（主にデータセンター）で行われ、必要に応じて他の市場にあるデータセンターのサポートを行うこともあります。出張は主に日帰りですが、全体の約25％程度は宿泊を伴う出張が発生します。 当社のセールスエンジニアリングチームの一員として、担当エリアにおける営業チームの技術的な提案活動を支援し、商談の初期段階から深く関与します。また、現地のプロパティマネジメントチームおよび設計・建設チームと緊密に連携し、複数の営業案件を同時並行でサポートします。 一般的な営業プロセスの流れは以下のとおりです。 ・RFP（提案依頼書）への対応を主導します。 ・当社データセンターの見学ツアーを実施し、技術的な説明を行います。 ・リース交渉をサポートし、(1) 技術仕様と契約条件の整合性を確認し、(2) 入居準備、電力、資材などのコスト見積もりを含む価格提案を支援します。 ・契約締結後は、導入・展開プロセスを調整し、顧客のネットワークおよび機器が円滑に稼働するまで「Digital Realty の顔」として対応します。 In this role you will perform client, tenant and customer-facing engineering functions in support of customer acquisition, installation scope and custom construction scope, with an emphasis on retail colocation business. You will spend a good deal of time out in the field, primarily at data centers. You can also expect to be called upon to support data centers in other markets as needed. Most travel will involve day trips, but you should be prepared to travel overnight about 25% of the time. You will become part of our larger Sales Engineering team. You will support the sales team in technical sales solutions in your region and be involved almost from the beginning of any sale. We have a Property Management team on site, and you'll need to develop strong working relationships with this group, as well as with the Design and Construction team. At any given time, you will be contributing to multiple sales efforts at various stages. While it can vary, a typical sales cycle looks like this: •You will lead efforts to respond to RFPs. •Conduct a tour of one of our data centers, providing technical information. •You'll support lease negotiations by (1) interpreting the lease to ensure the terms match with the technical specs and (2) supporting pricing efforts, including estimating move-in, power, materials and other costs. •Once the lease is signed you will coordinate implementation and deployment, acting as the "face" of Digital Realty until the customer's network and equipment are up and running smoothly. ◾️業務内容（Job Responsibilities） ・すべての市場において、営業チームの技術的な営業活動・ソリューション提案をサポート ・顧客対応（施設・現地見学の案内、営業ミーティング、提案書作成、価格交渉など）の主導 ・営業チームから運用チームへの主要な技術インプット窓口として機能 ・顧客ニーズを分析し、初期段階のソリューションを設計・提示 ・顧客からのRFPへの一次対応を担当 ・大規模案件に対するコスト・エンジニアリングおよび収益性モデルの作成 ・各地域市場の設計・建設チームをサポート ・近隣市場での建設プロジェクトに対し、現地知識・技術的サポートを提供 ・担当施設のインフラ構成、特性、リスクに関する専門家としての役割を果たす ・入札・建設・試運転プロセスにおいて、遠隔チームの「現地目線のリソース」として対応 ・業界内での人脈やネットワークを通じてリードを創出 ・売上予測、案件パイプライン、マーケット分析への参加 ・技術フォーラムや業界イベントでの発表・論文発表を通じてプロフェッショナルコミュニティと交流 ・潜在顧客・既存顧客・ターゲットテナント層の動向をモニタリング・分析 ・Support sales teams in technical sales and solutions in all markets. ・Direct prospect engagements, including leading building and site tours, sales calls and proposal generation, and pricing and contract negotiations. ・Act as the primary input channel for operations from sales teams. ・Evaluate customer needs, and then design and present a preliminary solution. ・Serve as primary responder for all customer RFPs. ・Develop cost-engineering and profitability models for large customer opportunities. ・Support Design and Construction Teams in regional markets. ・Provide input, support and essential "local knowledge" for construction projects in the surrounding markets. ・Act as a subject matter expert related to the infrastructure, nuances and pitfalls associated with assigned buildings. ・Act as an "eyes-on" resource for remote design and construction teams during bid, construction and commissioning processes. ・Generate sales leads through professional contacts and networking. ・Participate in forecasting, pipeline and market analysis. ・Liaise with the professional community, including attending technical forums and presenting papers at industry events. ・Monitor and evaluate trends in prospect, customer and target tenant base. ◾️応募書類（Application Documents） 英文レジュメのご提出は必須です。 可能であれば、日本語の履歴書および職務経歴書もあわせてご提出ください。 また、応募理由を簡単にご記載いただくと、選考をよりスムーズに進めることができます。 An English resume is required. If available, please also submit a Japanese resume and work history. Additionally, including a brief reason for applying will help us proceed more smoothly with the selection process. |
| 労働条件 |
<給与> スキル、経験、現年収を考慮して決定。 <勤務地> 東京都 <リモートワーク> 基本オフィス出社。ただし案件によっては可能。 <勤務時間> 9:15~17:30 フレックス勤務可能 <昇給・賞与> 年収は査定により決定。 年次ボーナスはセールスインセンティブを受け取る営業職以外に支給。 ボーナスおよびセールスインセンティブは職務レベルにより変動。 <その他手当> 通勤手当 <休日> 土日祝 有給休暇：1年目10日、2年目以降20日付与。有効期限は付与から2年間。 年末年始休暇：12/29~1/3 産休・育休：法律に従う その他特別休暇：病気、養育、介護、結婚、葬儀、異動、裁判員 <福利厚生> 確定拠出年金 (企業型) カフェテリア型フリンジベネフィットプラン 言語、技術、ビジネス学習サポート 年次健康診断、インフルエンザ予防接種 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ◆ 知識/経験（Knowledge / Experience）・通信、ネットワーキング、インターネット、データセキュリティ、ホスティング、ハイテク施設、または関連テクノロジー業界において、B2Bセールス環境での2～3年程度の経験 ・データセンター向けの市場セグメンテーションやGo-to-Market戦略の立案・実行経験 • 2-3 years of solid experience in a B2B sales environment, developing segmentation and go to market strategies about telecommunications, networking, internet, data security, hosting, high tech facilities or any related technology, which you have implemented to any Data Center. ◆ スキル（Skills） ・顧客対応力（特に営業職で培われたものが望ましい）およびデータセンターや類似ソリューションについて大規模ユーザーと専門的に会話できる能力 ・ITインフラの基本的理解と技術的な感度 ・プロジェクトマネジメントの実務経験 ・MS Word、Excel、Visio、AutoCAD、Adobe Acrobatなどの業務アプリケーションスキル ・全体像を把握し、詳細仕様に落とし込む能力 ・複雑なプロジェクト文書を理解・分析・解釈する力 ・インストール基準やプロジェクト管理文書の適用スキル • Customer-facing skills preferably developed in sales roles, and a demonstrated ability to talk with big data/power users intelligently about data center or similar solutions. ・Technical savvy and a basic understanding of IT infrastructure needs. ・Proven project management skills. Expert application software skills including MS Word, MS Excel, and Visio; AutoCAD; and Adobe Acrobat. ・Grasp big picture requirements and translate them into detail-level specifications. ・Comprehend, analyze, and interpret complex project documents. ・Apply installation standards and project tracking / management documents. ◆ 言語（Language） ・日本語での流暢なコミュニケーションスキル ・英語力は必須ではありませんが、業務上英語を使用する機会があるため、英語力向上に意欲のある方を歓迎します。 ・Fluent communication in Japanese. ・English proficiency is not required; however, since there will be some opportunities to use English at work, this position is suitable only for candidates who are motivated to improve their English skills. ◆ 学歴（Education） ・高等学校卒業以上（理系・エンジニアリングなど分析的分野での学位をお持ちの方歓迎） ・High school diploma or above, ideally in an analytical field like engineering. 【歓迎（WANT）】 ・ITインフラ業界でのプロダクトマネジメント経験・セグメンテーション、ビジネス開発、チャネル開発、Go-to-Market戦略などのコンサルティング経験 •Product management experience in the IT infrastructure industry. •Consulting experience in the areas of segmentation, business development, channel development and go to market strategies. ・顧客および社内メンバーに対して優れたサービスを提供する強い意識をお持ちの方。 ・技術的・ビジネス的な知識を迅速に習得・応用できる方。 ・複雑またはデリケートな課題に対して、口頭または文書で的確に対応できる方。 ・経営層や顧客、パートナーなどに対して効果的なプレゼンテーションができる方。 ・プレッシャー下でも冷静に対応し、課題に対して能動的に行動できる方。 ・優れた組織力・細部への注意力・新しい考え方や手法に柔軟な姿勢を持つ方。 ・A strong commitment to delivering excellent customer service to clients and co-workers. ・Learn and apply technical and business concepts quickly. ・Effectively respond, verbally or in writing, to sensitive issues, complex inquiries or complaints. ・Make effective presentations and respond to questions from groups of managers, clients, customers and the general public. ・Work well under pressure and take a proactive approach to unusual occurrences. ・Good organizational skills, attention to detail and openness to new ideas and procedures. |
| アピールポイント | ベンチャー企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 社内公用語が英語 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/11/10 |
| 求人番号 | 5453897 |
採用企業情報
- MCデジタル・リアルティ株式会社
-
- 資本金200百万円
- 会社規模非公開
- 設備・電気
- プラント・エンジニアリング
- デベロッパー
- その他
-
会社概要
【設立】2017年9月22日
【代表者】畠山 孝成
【資本金】2億円
【本社所在地】東京都港区虎ノ門1丁目3番1号
【事業内容】データセンターに係る企画、開発、運営、保守
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です