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販売部門 部長（Head of Sales ＆ Distribution）
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
UNI SOUND株式会社
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- 会社規模101-500人
- 小売
- その他
| 部署・役職名 | 販売部門 部長（Head of Sales ＆ Distribution） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■職務概要（Job Summary） 出張買取を起点とした楽器リユース事業において、「買い取った商品をいかに高く、早く、適切なチャネルで販売するか」を戦略的に設計・実行する販売部門の責任者を募集します。 オークション、自社EC、店舗販売、B2B取引、海外マーケットプレイスなど、複数チャネルを組み合わせた最適な販売設計を行い、利益最大化・在庫最適化を担うポジションです。 ■主な業務内容（Key Responsibilities） ① 販売チャネルの最適化と戦略設計 ・商品特性・価格帯・市場ニーズに応じた販路ごとの販売ロジック設計（チャネル別粗利率の見極め） ・オークション（ヤフオク、B2B系）、自社EC、楽天、eBayなどの販路ポートフォリオの最適化 ・海外バイヤー向け販売の強化（英語商品説明、海外決済・発送対応体制の整備） ・大口法人バイヤーとのB2B販売スキームの構築（音楽教室、学校、楽器店など） ② 販売実績管理・在庫回転最適化 ・各販路別の販売実績・利益・在庫回転率のデータ分析とレポーティング ・SKU単位での価格最適化、値付けの自動ルール設計（需給データに基づく価格調整） ・在庫滞留リスクの可視化と、在庫圧縮のための値引・オークション放出・セット販売の企画 ・査定部門と連携した「売れるものを高く売る／売れないものは早く回す」販売方針の明確化 ③ 販売オペレーション体制の構築・マネジメント ・商品登録、撮影、説明文作成、出品、発送までの販売オペレーション全体の設計・効率化 ・撮影・登録オペレーター、出荷スタッフの組織マネジメントとKPI設計 ・ECプラットフォームの運用ディレクション（Shopify, BASE, メルカリShops など） ・発送スピード・梱包品質・返品対応に関する業務品質管理 ④ 海外販売・越境EC強化 ・eBay、Reverb、海外自社ECなどへの出品・管理体制の構築 ・英文商品説明・対応マニュアルの整備、翻訳対応チームの構築 ・為替リスクや海外配送トラブル対策、インポートポリシーの把握 ・海外からのリクエスト情報を元にした「仕入れ・査定部門へのフィードバック体制」構築 ⑤ 販売部門の収益管理・経営貢献 ・粗利率、在庫回転率、販管費のKPIを管理し、事業利益にコミット ・販売チャネル別のP/L管理と改善施策の立案 ・CEO・CFO・CTO・買取部門との連携による全体最適な価格戦略・在庫戦略の立案 「いかに高く、早く、正しいチャネルで売るか」── 事業の利益を直接生み出す販売部門の要として、全チャネルを統括できる方をお待ちしています。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 ・正社員 ・契約期間：期間の定めなし ・試用期間：あり（3カ月） ■勤務地（ハイブリッド勤務可能） ・住所：神奈川県横浜市金沢区幸浦1丁目8-1 ESR横浜幸浦ディストリビューションセンター1 南エントランス4階GH ・アクセス：横浜シーサイドライン「並木北駅」から徒歩9分 ■給与 ・年俸制800万円〜1000万円 ・昇給：年1回 ■就業時間 ・10:00～19:00（休憩1時間） ■待遇・福利厚生 ・通勤手当：会社規定に基づき支給 ・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ・出張手当 ・海外出張 ・社内研修制度 ・引越費用支援制度 ・書籍購入代補助 ・資格取得支援制度（各種セミナー費用負担） ・社員割引あり ・髪型・服装・ネイル自由 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・リユース業界、EC業界、越境EC、または中古品オークションの運営経験（3年以上）・販売チャネル管理・在庫最適化・粗利管理に関する実務経験 ・複数チャネル（EC、オークション、海外、B2B）を横断した販売戦略の企画・運用経験 ・5名以上のチームマネジメント経験 ・数字に強く、KPIベースで業務改善・判断ができる方 【歓迎（WANT）】 ・楽器・音楽業界に関する知識（ギター、管楽器、電子機器など）・eBay、Reverb、ヤフオクなどの出品運用・規約理解 ・英語での商品説明やメール対応が可能なスキル（または翻訳体制の構築経験） ・Shopifyや楽天等のECサイト構築・運営経験 ・値付け自動化・出品管理ツール（クロスマ、タテンポ等）の導入経験 【求める人物像】 ・「モノは買った時ではなく、売った時に利益が決まる」ことを深く理解している方 ・商品・販路・価格をゲーム感覚で最適化できる戦略家タイプの方 ・現場の泥臭さも理解しながら、販売の全体最適を描ける方 ・データと感覚の両方で「売れる仕組み」を作れる方 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 管理職・マネージャー |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/30 |
| 求人番号 | 5449565 |
採用企業情報
- UNI SOUND株式会社
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- 会社規模101-500人
- 小売
- その他
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会社概要
【設立】2024年11月
【代表者】西薗 樹
【従業員数】420名（2025年3月時点）
【本社所在地】神奈川県横浜市中区新山下3丁目4番7号
【事業内容】
■中古楽器買取
■楽器販売
■楽器製造
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