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セールスマネジャー｜大手企業のグローバル戦略を支援する「多言語化 AI ソリューション」／日本の社会課題を解決するインフラプロダクト／黒字化達成済の急成長スタートアップ
年収：
800万 ～ 1500万
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採用企業案件
Wovn Technologies 株式会社
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- 資本金5,367百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | セールスマネジャー｜大手企業のグローバル戦略を支援する「多言語化 AI ソリューション」／日本の社会課題を解決するインフラプロダクト／黒字化達成済の急成長スタートアップ |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■会社概要 Wovn Technologiesは「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」という理念のもと、世界で活躍できる日本企業のグローバリゼーションを支援するスタートアップ企業です。 少子化が進み、グローバル展開や外国人材の活用の重要性が増し、またインターネット技術の発展も著しい中、多くの企業は、「インターネットを通じたグローバル戦略」において課題を持たれています。 これらの課題に対して、AI等の最新技術を駆使しながら、「多言語化・ローカライズ・翻訳」SaaSの形で、世の中にソリューションを提供しているのが、Wovn Technologiesです。 「企業のグローバリゼーションをAIで加速する」ことを私たちの社会的使命（ミッション）とし、インターネット空間における言語の壁を解消することを目指しています。 ■製品・事業の概要 主力製品のWOVN.ioは、Webサイトやモバイルアプリの多言語運用を自動化・効率化するSaaSで、翻訳品質の適正化、多言語システムの開発・運用にかかるコストや人的工数の削減を実現します。 海外戦略・訪日インバウンド・在留外国人対応を推進したい大手企業・グローバル企業に多数、ご利用いただいております。 【参考】主要な導入サイトの例 ・三井住友カード株式会社 カード会員ページ『Vpass』 ・株式会社SmartHR クラウド型人事労務システム『SmartHR』 ・日本電気株式会社（NEC） 社内ポータルサイト『One NEC.com』 ・株式会社Fanplus あいみょん オフィシャルファンクラブサイト『AIM』 ■仕事について セールスマネジャーとして、エンタープライズ特化のセールス組織について、戦略の立案から実行、およびメンバーの育成・マネジメントを担当していただきます。 エンタープライズ営業経験で培われた知見を活かし、複雑なステークホルダーが存在する大型案件の受注戦略を構築するとともに、再現性の高い営業組織を創り上げることがミッションです。 【具体的な職務内容】 ・営業戦略の実行・推進： 会社の営業戦略・営業方針に基づき、自チームの具体的なアクションプランへの落とし込みと実行 ・パイプライン管理： Salesforce 等を活用した案件プロセスの可視化、歩留まり改善、チーム全体の売上予測の管理 ・商談の精緻化・案件管理： メンバーの担当案件における、顧客ニーズの深掘りや提案内容の具体化に向けたディレクション ・大型案件のクロージング支援： クライアント企業のキーマン（部長・本部長層〜役員層）に対する提案同行、およびメンバーの大型案件のクロージングサポート ・現場マネジメント・育成： メンバーの目標管理、1on1を通じたスキルアップ支援、提案書レビュー、営業同行による育成 ・他部門との現場連携： マーケティング、プロダクト、CS部門と密に連携し、現場で得た顧客の声を迅速にフィードバック |
| 労働条件 |
【就業場所】 ・本社オフィス（東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山9F） ・変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） ※当社は週5日出社を原則としており、リモートワークやハイブリッド勤務は実施していません。 【勤務時間】 エンジニア・デザイナーなどの専門職以外の方（ビジネス・コーポレート職など） ・フルフレックスタイム制 ・標準労働時間は8時間/日 ・1日あたり60分の休憩時間 エンジニア・デザイナーなどの専門職の方 ・裁量労働制 ・労働時間の定めはありません。（1日8時間働いたものとみなします） ・1日あたり60分の休憩時間 【昇給】 ・年2回（4月・10月） ※半期ごとの人事評価・査定にもとづき決定します。 【諸手当】 ・深夜・休日勤務手当 ・追加割増手当 ・時間外労働手当 ・通勤手当（月額上限5万円まで） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土・日） ・年末年始（12月29日～1月3日（所定休日）） ・年次有給休暇（年29日～、入社日から支給） ・慶弔休暇 ※さまざまな文化からメンバーが集まっている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。 【福利厚生】 ・各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可） ・英語学習制度（月1万円まで） ・社内部活制度（自由参加） ・資格取得手当 ・書籍購入サポート 【雇用形態】 ・正社員 ※正社員以外の雇用形態を希望する場合は、応相談。 【雇用期間】 ・期間の定めなし 【試用期間】 ・試用期間：有（3ヶ月） ・試用期間の延長：有（最大 +3ヶ月） ・試用期間中の賃金の変更はありません。 【受動喫煙を防止するための措置に関する事項】 ・フロア内完全禁煙（屋内禁煙） ・ビル1Fに喫煙室がございます |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ営業経験（目安：5〜10年程度）・IT ソリューション (開発・ERP・SaaS 導入など) における大型案件の受注実績 ・プレイヤーとしての高い営業実績・スキル ・営業マネジメントまたはリーダー経験（目安：2年以上） ・CRM・SFA（Salesforce 等）を用いた、パイプライン管理・行動管理の実務経験 【歓迎（WANT）】 ・SDR や BDR の立ち上げの経験、または大規模な再設計の経験・ABM の運用経験 ・パートナーセールスやアライアンスの推進経験 ・B2B SaaS の事業拡大を推進した経験・ドメイン知識 ・Web・アプリ領域（CMS / CDN / 多言語化等）のドメイン知識 ・経営陣との連携を前提としたレポーティング・提案経験 ・WOVN の理念に共感し、日本のグローバル戦略・外国人対応に関する課題解決を通し、社会貢献を実現したい ・お客様と深い関係性を築き、同じ目線に立ち、お客様の課題解決に貢献できる瞬間にやりがいを感じる ・粘り強さに自信があり、難易度の高い課題や要望であっても何とか突破口や方策を見つけ出すのが好き ・必要に応じて柔軟に自身を変化させ、目的達成や組織成長のために自律的な行動ができる ・何をすべきか自律的に考え、オーナーシップを持って物事を推進することができる |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/21 |
| 求人番号 | 5012584 |
採用企業情報
- Wovn Technologies 株式会社
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- 資本金5,367百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2014年3月5日
【代表者】代表取締役CEO 林 鷹治
【資本金】53億6,701万円（資本準備金含む）※2025年6月1日現在
【本社所在地】東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE 南青山 9F
【事業内容】
「多言語化」や「翻訳」に関するSaaSを自社開発するスタートアップ企業です。
「Localize the Internet 〜世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をビジョンに掲げ、インターネットにおける言語や文化の壁を解消することに挑戦しています。
主要プロダクト「WOVN.io」は、最短5分で既存システムを多言語化することができ、事業のグローバル化や外国人対応を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイトやモバイルアプリにご導入いただいています。
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