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| 部署・役職名 | ※フルリモート可！【HR×saasセールスマネージャーポジション】IT企業を中心に東証一部上場企業まで2000社以上の導入実績があり |
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| 仕事内容 |
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。 デジタル人材採用を加速する採用管理システムや、タレントプール管理システム、オンライン完結型リファレンスチェックツール、人材紹介会社向け求人管理システムなどを提供しています。 主力ビジネスである採用管理システムは、IT企業を中心に東証一部上場企業まで2000社以上の導入実績があります（2024年6月現在）。 これまで採用管理システムの会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M＆Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。 ◆募集背景 機能開発の進展や他プロダクトとのシナジーにより、提供価値が大きく向上していることからセールス組織の拡大が必要不可欠です。 マルチプロダクト化が進むカオスな環境の中、基幹事業である採用管理システムを確実に成長させていく必要があり、セールスチームのマネージャー候補を増員募集いたします。 ◆業務内容 採用管理システムのセールス業務をお任せします。 【短期】 － 一連の営業活動（初回商談→提案→受注）を担い、プレイヤーとして高い成果を創出（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当） － 営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携 － メンバーの採用・育成・組織設計 － セールスチームの成果最大化に向けたマネジメント・KPI管理 － 事業責任者と連携による営業戦略の策定 － セールスプロセスの改善・型化 － 商談準備の標準化、 － 提案資料のブラッシュアップ － トークスクリプトの最適化 など － 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック 【中長期】 下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。 － 他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行 － マネージャーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント － マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出 － 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理 － 新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出 新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。 【入社後のキャリア展開参考例】 － セールス→事業開発→新規事業責任者など ◆チーム THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。 ◆働く環境としての魅力 － サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます － 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます － 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます － 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます ◆使用ツール － Slack（コミュニケーション） － Notion, Cosense（ドキュメンテーション） － Google Workspace（グループウェア） － Salesforce , Account Engagement（SFA・MA） － JamRoll , MiiTel（営業支援） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 － 法人向けかつ新規での提案営業（コンサルティング・無形商材）のご経験5年以上－ 営業組織のマネジメントのご経験2年以上 － 周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力 【歓迎（WANT）】 － SaaSもしくはHR領域の事業に携わったご経験－ セールス関連の業務プロセス改善などに関わられたご経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/18 |
| 求人番号 | 4945931 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- 金融 コンサルティング
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