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| 部署・役職名 | SSG Solutions Architect（Sales Plan） |
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| 仕事内容 |
■組織について サービス営業本部において、PC運用サービス（Managed Service）を含むPCライフサイクル管理（PCLCM）やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。 ■職務内容 デジタル・ワークプレイス・ソリューション（DWS）のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。 プリセールスの業務として 1．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To－Be像の提示も含まれます） 2．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整 3．提案書の作成 4．Statement of Work（SoW）の作成 5．顧客への提案プレゼンテーション 6．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー） － 法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。 － 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。 － お客様向けの提案書やワークショップ資料（現状の整理や将来像のイメージ図）等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。 ソリューションアーキテクトとして 1．案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ 2．WWに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント 3．案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のKPIの管理と上司への定期的報告 4．AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。 ■対象となるサービス（一例） － PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。 1．マスタイメージ作成やキッティングサービス 2．予備機運用やヘルプデスクサービス（Managed Service） 3．Microsoft Solution （Microsoft 365）に関するシステムインテグレーション 4．デバイス管理システム（Ivantiやその他のLenovoソフトウェア）に関するシステムインテグレーション 5．サブスクリプション型の調達サービス（Device as a Service） 6．PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス ■主な交流相手： － サービスビジネスの法人顧客、同社法人営業、サービスマーケティング本部 － 同社デリバリーチーム、ビジネスパートナー（システム導入パートナー） － 海外のサービスチーム |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 － IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上－ ビジネス英会話（TOEIC700点以上レベル） － ピープルマネージメントスキル － PCライフサイクル管理（PCLCM）やManaged Serviceに関連したITスキル － プレゼンテーションスキル － コミュニケーションスキル － ドキュメント作成スキル － 英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力（発言でき・メールを処理する。参考：TOEIC700以上） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/18 |
| 求人番号 | 4943070 |
採用企業情報
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- 金融 IT・インターネット メディカル
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