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| 部署・役職名 | Workstation Product Business Development Manager （SMB Segment） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【組織およびチームについて】 担当するエンタープライズ製品（ワークステーション）の販売拡大をミッションとし、 同社の法人向け正規代理店および、 選定されたビジネスパートナー（SMBセグメント）との関係構築を通じて活動します。 ※勤務地は東京ですが、担当範囲は全国です。 ■主な役割と責任 － 四半期・年間の事業開発計画を策定・実行し、SMBセグメントにおけるワークステーションビジネスを推進 － ビジネスパートナーとの関係を深め、共に事業拡大を目指す － 販売目標達成およびワークステーション事業の成長に向けた 戦略立案・実行（既存顧客・新規顧客の双方、マーケットプロモーション含む） － ISV（独立系ソフトウェアベンダー）および IHV（独立系ハードウェアベンダー）との アライアンス構築を通じて、同社のWSエコシステムを強化 － 商談管理およびビジネスレビュー資料の作成 ■主な関係先： チャネル営業チーム、法人営業チーム、法人マーケティングチーム、 営業オペレーションチーム、4Pチーム、その他関連部門 ■出張（場所、頻度）： SMBセグメント強化活動のため、全国の顧客 （代理店、ビジネスパートナー、エンドユーザー、ISV/IHVパートナー）を定期的に訪問（週に約5回程度） ■キャリアパス： BDM（事業開発マネージャー）リードとしてのスキルは多様なキャリアにつながる可能性あり。 （営業ゼネラルマネージャー、製品・プロジェクトマネージャーなどのマネジメント職など） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■必須要件・エンタープライズ製品（ワークステーション／サーバー／ストレージなど）に関する アカウント営業・ソリューション営業・事業開発経験10年以上 ・ビジネスパートナー管理経験3年以上 ・特定IT製品のチャネル営業・法人営業経験 ・業界特化型アプリケーションやソリューション（設計・製造、土木・建築、映像編集、ゲーム、医療など）の知識 【歓迎（WANT）】 ■歓迎スキル・能力・社内外の関係者と協業し、競争力ある差別化や独自ソリューションを通じて製品プロモーション ・拡販に貢献できる能力 ・クロスファンクショナルなチーム調整力とコミュニケーション力 ・ビジネス英語力（必須） ・QBR（四半期ビジネスレビュー）、パートナーレビュー、週次ビジネスレビュー会議を推進するビジネス感覚 ・戦略的チームビルディング能力 ・CxOや経営層向けへの英語でのプレゼンテーションスキル |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/18 |
| 求人番号 | 4943063 |
採用企業情報
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