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| 部署・役職名 | 【オンライン接客】エンタープライズセールス ※国内外3,075ブランド、26.9万人が利用するプロダクト／テレビ・新聞・経済紙などメディア掲載実績多数！ |
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▍事業概要 同社は、店舗スタッフによる自社ECサイトやSNS上での「オンライン接客」を可能にするスタッフDXサービスを展開しています。 「店舗ではプロの販売員から接客を受けられる。ECサイトでも同じ体験ができれば、もっと買い物が楽しくなる」という着眼点から誕生したサービスで、現在は国内外3,075ブランド、アカウント数26.9万を誇るまで成長しています。 ファッション業界ではユナイテッドアローズやオンワードHD、パルやライトオン、コスメ業界ではコーセーやロクシタンジャポン、家具インテリア業界ではニトリやACTUS、家電業界ではSONY、スポーツ業界ではアルペングループといった日本を代表するブランドに導入され、サービスを経由した流通金額が年間2,091億円を超え、成長速度はさらに加速を続けています。 また、同社のサービスは、オンライン上のスタッフの“頑張り”を可視化し、個人や店舗の評価に反映することが可能です。店舗スタッフの活躍・評価の場が広がることで報酬（賞与やインセンティブ）増加やキャリアアップが実現でき、EX（従業員体験／エンプロイーエクスペリエンス）向上に貢献しています。労働力不足が深刻化する販売業界の救世主と言える存在です。 ▍募集背景 同社は現在、事業の成長に伴い、より多くのお客様へ価値を提供するために営業体制を強化しています。特に、直接お客様と接しながら課題をヒアリングし、最適な提案を行うフィールドセールスの役割がますます重要になっています。 その中でもエンタープライズ企業の開拓に力を入れるべく、エンタープライズのセールスを主体的に担っていただける仲間を積極的に探しています。また、2人目のセールス担当として眼の前のお客様へ向き合いつつ、セールスチームの組織創りにも携わっていただき、将来的にセールスチームをリードしていただくことも想定しています。 ▍業務内容 エンターププライズ企業の開拓に向け、商談成立に向けて幅広いレイヤー（EC担当者〜経営陣まで）のステークホルダーとの商談を通じて、プロダクトビジョンや、サービスの提供価値をご理解、共感いただきながら新規契約数の最大化に取り組んでいただきます。 これまではアパレルやコスメ業界の顧客が中心でしたが、今後は家具家電や食品など他業界の顧客開拓に注力していきたいと考えています。 また、企業様にお申し込みをいただいたあとは、カスタマーサクセスチームと連携・協力しながらアップセル・クロスセルに繋げていただきます。 具体的な業務内容は、、 ・新たな市場ニーズの開拓や業務フローの構築 ・大手企業開拓に向けた戦略の立案〜実行 ・リード獲得に向けたイベント等の企画・開催 ・Web問い合わせからの商談獲得 ・顧客課題に応じたサービス内容の提案・クロージング ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ ・既存顧客へのアップセル・クロスセルサポート ・パートナーとの戦略的提携とアライアンスによる事業拡大 【主な利用ツール】 ・Salesforce ・ailead（エーアイリード） ・Slack ・Google Meet ・Zoom 【ポジションの魅力・得られるスキル】 ●高度なコミュニケーション能力 － 経営層（意思決定層）から現場担当者まで、階層を超えた方々に商談をしていただきます － EC・店舗など複数部門との会話を通じた部門間のニーズの整理をしていただきます ●法人営業におけるソリューション提案力 － 顧客の事業課題や業務プロセスを深く理解したうえでの提案設計をしていただきます ●複雑な商談マネジメント力 － 複数のステークホルダーが登場する商談をリードしていただきます － 営業プロセスの設計・改善を（案件ごとに最適な動き方を判断）していただきます ●ビジネスモデル・業界理解 － 顧客企業のビジネスモデルや課題を構造的に理解し、業種横断での応用力を獲得できます － ECと店舗の両面から事業全体を俯瞰する視点を培っていただきます ●セールス組織立ち上げフェーズのご経験 － ご自身の業務の成果が、組織やチームの成長に直接的に影響するのを実感しながら － 立ち上げフェーズならではのダイナミズムの中で業務に取り組んでいただけます。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、育児休暇、産前産後休暇、ハネムーン休暇、時短勤務 【働き方】 出社とリモートをハイブリッドに選択しながらメリハリをつけて働いています。 【福利厚生】 ・通勤手当（上限月額5万円まで） ・社会保険完備（健康・厚生年金・労災・雇用） ・住宅手当（条件あり） ・ラーニング制度（書籍購入・セミナー参加費の補助） ・接客体験手当（上限1万円/月） ・メンテナンス（ジム・エステなど）手当（上限1万円/月） ・服装自由（デニム、サンダル、金髪などもOKです） ・フリードリンク（コーヒー、お茶、牛乳、お酒など） ・社内ランチ制度 ・結婚祝い金 ・出産祝い金 ・副業OK |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT/Web商材における大手企業へ向けた商談のご経験【歓迎（WANT）】 ・SaaS商材での法人営業経験・ECコンサル・ベンダー、またはECツールベンダーのご経験 ・ITベンチャー、スタートアップ企業での就業経験がある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/17 |
| 求人番号 | 4942021 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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