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| 部署・役職名 | 営業マーケティング改革支援チーム【人＋プロダクトの力でクライアントの複雑な経営課題を解決】 |
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| 仕事内容 |
【本ポジションについて】 大企業の複雑な営業マーケティング領域での課題を 「人＋プロダクトの力を用いて解決に導いていくコンサルタント」 の募集です。 チームは、経済情報プロダクト群とコンサルティングナレッジを融合することで 着実にクライアントのプロジェクトを進めながら、高度でスピーディな 意思決定が可能な自走組織の実現を支援していくコンサルティングチームです。 本ポジションはその中でも 「営業マーケティング周辺に課題を持つ企業の 支援を実行するコンサルティング業務」 を担当いただきます。 対象となるクライアントは 「日本を代表するような大企業群を中心としつつも スタートアップフェーズや中小規模の企業など様々」 です。 【業務内容】 ※ご本人のWILLや適性も加味しながら、様々な業務を担っていただきます。 ＜コンサルティング提案・デリバリー＞ 「SIer、通信、メーカー、金融・商社」の4業界に属する スーパーエンタープライズ系企業（約100グループ）、その他様々な業界 規模の企業（大企業～スタートアップ規模など様々）に対して 「営業マーケティング」 領域の課題に対する支援提案・デリバリーを ご担当 いただきます。 プロダクトをご導入いただいている企業毎に 「個社担当のアカウントセールス（例：超大手企業群を担当する アカウントエグゼクティブ／フィールドセールス／カスタマーサクセス）」 が アサインされており、各アカウントセールスから 営業マーケティング改革・組織人材開発の観点での 相談がコンサルチームに入ります。 アカウントセールスと連携して企業への課題ヒアリングを実施し クライアントの課題に即した提案を作成し、受注に繋げていきます。 受注後は、チームメンバーや外部パートナーと連携しながら 支援活動を実施していきます。 ＜コンサルティングメニュー開発＞ チームと事業の立ち上げ期でもありますので、新たなコンサルティングメニュー 開発や新サービスの構築にも携わっていただくことが出来ます。 クライアントワークで得られたインサイトや新たなテクノロジーに アンテナを立てて、クライアントにとって価値のある新サービスを考えていきます。 大手コンサルファームだと既存のフレームワークを 勉強することが中心になりますが、当社の場合は既存のフレームワークを 修得するだけでなく、自分自身でクライアントに向き合いながら 考え、クリエイティビティを発揮していくことを積極的に推奨しています。 ＜プロダクトの強化／発明＞ SaaSカンパニーであるため、顧客と現場で向き合いながら、そこで得られた 気づきをコンサルメニューに落とし込むだけでなく、PdMチームと連携して 各種プロダクトのさらなる強化／発明に繋げていくことも可能です。 これにより他コンサルティングファームでは実現困難な 労働集約型からの脱却を図り、サステナブルな支援体制を実現していきます。 配属チームについて Sales＆Marketing Consulting Team（営業マーケティング改革支援） 主なお客様部門 営業統括本部、マーケティング本部、など お客様のよくある課題 売るべき商材はあるがターゲット戦略が曖昧、モニタリングしていくべき KPIを明確化したい、仮説提案営業をしたい 顧客に信用される提案がしたい etc. ※他チームの紹介※ <BizDev Consulting Team（事業開発支援）> 主なお客様部門 イノベーションセンター、事業戦略本部、ビジネス開発部、など お客様のよくある課題 新規事業立ち上げのミッションを担うことになったが どう進めれば良いかわからない、複数の事業PJが走っているが 管理の仕組みがなく投資／撤退基準もない、新商品を発売したものの 全然売れていないのでテコ入れが必要 etc. <HR＆OrgDev Consulting Team（組織人材開発支援）> 主なお客様部門：人事部、経営企画部、HRBP部門、など お客様のよくある課題 パーパスやビジョンを策定したいがどう進めれば良いかわからない 理念や戦略が浸透していない、次世代人材・自律型人材育成が出来ていない 組織文化が保守的で新たな挑戦が生まれない etc. 【強み、特徴】 ・長年セールスマーケを実践し、改善を繰り返してきた経験のある メンバーでチームを構成しているため、その経験とノウハウを 活かした迅速な支援が可能です。 ・KPI設定ひとつをとっても、一般的なコンサルファームだと 「この業界の一般的なKPIを調査します」となって1ヶ月掛かるものが 「御社のフェーズですと、◯％の達成を目指すのが妥当です。なぜなら～」 のような明確なアウトプットを迅速に提供できます）。 ・対面でもコミュニケーション機会を創出するために、週1回の出社を 原則としておりますが、あくまでも原則であるため、家庭事情に合わせて 柔軟に対応しております （キャリアアップとワークライフバランスの両立が実現可能）。 【やりがい】 ・大型案件デリバリー（日本を代表する企業の変革支援に携わることができる） 顧客基盤をフル活用し、大手企業を中心にダイナミックで大規模な 提案を仕掛けていけるやりがいのある環境です。 <支援実績> ・大手製造（インサイドセールス立ち上げ） ・大手SIer（パイプラインマネジメント設計） ・大手通信（ターゲット作成コンサル） ・大手通信（営業変革プロジェクト） ・新事業・新チームの立ち上げ 経済情報プロダクト群とコンサルティングナレッジを融合した 新しい形のコンサルティング事業の立ち上げメンバーとして ご参画いただけます。 自社のアセットを最大限活用しながらゼロイチの立ち上げに 挑戦したい方には、とてもやりがいを感じていただけると思います。 事業開発、営業マーケティング改革、組織人材開発など 様々な領域に専門性を持つコンサルタントメンバーたちと 切磋琢磨しながら、自らとチームを成長させていけるはずです。 立ち上げ期だからこそ、自分の裁量が出しやすい環境です。 明確な根拠を添えて「これがやりたい！」と恐れず発言すれば挑戦出来ます。 また業務も細分化されていないため、様々な経験をするチャンスです。 大手ファームのように「製造業界のDXだけ何年も」みたいなことにはならず 自分次第で色んなことに挑戦出来ます （もちろん専門性を高めたい場合は類似案件を集中させるといった ことも可能です）。 ・再上場に向けた経験 2023年2月に非上場化をしており、中長期的な仕込みをしっかりした上で 最速で2026年夏の再IPOを目指しています。 第二創業期ともいえるこの時期にジョインいただくことで 事業・会社の成長に経営層と近い立場で携わっていただき またとない貴重な経験を積むことが出来ます。 ・プロダクト開発やアライアンス戦略にも携われる 多数のSaaSを中心としたプロダクトを手掛けており コンサルティングワークの中でプロダクト化した方がより効率化や 高度化が期待出来るものについては、積極的にプロダクト開発チームに フィードバックし、プロダクト開発にも貢献出来ます。 また、チームのケイパビリティの拡大やリソース不足問題の解決のために 積極的に外部パートナーとのアライアンスも進めていきます。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 スーパーフレックス制となります 【休日】 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） 有給休暇（10日〜）、慶弔休暇、出産/育児休暇 ロングバケーション制度 （有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） 【福利厚生】 ・交通費（上限 5万円/月）支給します。 ・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択） ・時短制度有ほか 【加入保険】 社会保険完備 【多様な働き方をサポートするための制度】 ・産休・育休明けオンボーディング ・子連れ出社歓迎 ・保育料補助 ・結婚出産休暇＆お祝い金 ・不妊治療相談窓口（コウノトリBenefit） ・病児保育補助 ・介護支援補助 ・シッター代補助 ・子女教育手当 ・ODOC（オンライン診察ができるプラットフォーム） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方・定型のサービスのみを取り扱うのではなく、顧客の課題解決のため 柔軟性・新規性の高いご提案や、組織を横断したソリューションの ご提案を実践したご経験がある方 ・対法人向けのコンサルティング業務経験として 一定の結果・成果を残されてきた方 ・インサイドセールスの立ち上げなど、営業変革における プロジェクトに携わったご経験がある方 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ向けのソリューション提案のご経験がある方・営業変革を社内で自ら推進したご経験のある方 【求める人物像】 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感出来る方 ・個社に寄り添い、価値を届けるのが好きな方 ・決められた業務をこなすだけでなく、自ら日々考えて リーダーと適切なすり合わせをしながら、オーナーシップを持って 新たな取り組みに挑戦出来る方 ・既存の手法や枠組みに留まらず、より良いアプローチをゼロベースで 模索し生み出すことに楽しみを感じられる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/06/13 |
| 求人番号 | 4927074 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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