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アカウントエグゼクティブ（Account Executive－Enterprise）
年収：
800万 ～ 1700万
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採用企業案件
ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ（Account Executive－Enterprise） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Josysは、世界中の情報システム部門が抱える課題を解決する、日本発の自律型SaaSマネジメントプラットフォームを提供しています。 グローバルで急成長を遂げる中、日本市場におけるエンタープライズ領域の開拓は、今後の収益拡大における最重要テーマの一つです。 本ポジションでは、エンタープライズ企業に対する戦略的営業をリードし、事業成長を牽引していただきます。 OTE（目標達成型報酬）を前提としたポジションであり、成果に応じて報酬が大きく伸長する設計となっています。 単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題やコーポレートITの構造的な課題に対して、全体最適のソリューションを提案していただきます。 営業手法が確立されていない環境の中で、自ら「売れる型」を創り出し、組織のスタンダードを構築していくポジションです。 【業務詳細】 ①営業戦略の策定・立案〜実行 ・担当業種において最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 ・担当業種における、アカウントプラン・インダストリープランの策定と実行 ・上記戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ②売上の創出 ・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント ・積極的・戦略的な新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 ・担当領域においてDirect Salesとして、エンドユーザーに対する提案・契約獲得 ・社内リソースを適切に巻き込んだ顧客との関係構築（Cスイート・役員・部長）、及びビジネスチャンスの発見 ・担当業種における、販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じた売上の増加 ■ポジションの魅力 ・日本発グローバルSaaSの最前線での挑戦 ・圧倒的な裁量とスピード感 ・データドリブンな営業力の習得 ・成果に直結する報酬設計（OTE／インセンティブ上限なし） ■チームについて ・Salesforce、Google、キーエンス、JBSなどで営業経験を持つメンバーが多数在籍しています。 ■Josysについて ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通で発生しているコーポレートIT部門の構造的課題を解決する、AI活用型のグローバルSaaSを提供しています。 2021年のサービスローンチから約2年で売上を10倍に伸ばし、ユニコーン企業に匹敵するスピードで急成長。国内外で数百社以上の導入実績を持ち、現在は世界40カ国でサービスを展開しています。開発は米国・インド、GTMはオーストラリアを拠点にグローバルで事業を推進しています。 2023年にはシリーズBで135億円（累計179億円）を調達し、日本発ながらグローバルで注目を集めるスタートアップの一社です。ラクスル創業者・松本恭攝による第二創業としてスタートし、各国のトップ人材が集まる中、日本発グローバル企業のDAY1を創るフェーズにあります。 |
| 労働条件 |
【OTE制度について】 ・個人およびチームの業績に応じてインセンティブが変動 ・上限なし（Uncapped） ・達成率100%を超えた分については、インセンティブ率が上昇するアクセラレーター制度を導入 【休日・休暇・福利厚生・働き方など】 ・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ・休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ・福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、企業型確定拠出年金制度（DC）、借上賃貸制度（シャトク） ・勤務体制：麻布台ヒルズへの週5出社となりますが、ご状況に応じてリモートも対応可能となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）・ソリューション／バリューセリングの実務経験 ・高い営業目標に対して継続的に成果を出してきた実績 ・顧客との信頼関係構築およびテリトリー拡大の実績 ・優れたコミュニケーション力および交渉力 【歓迎（WANT）】 ・連続して高い目標達成率を維持してきた実績・エンタープライズ顧客ポートフォリオにおける事業成長を牽引した経験 ・複数部門・複数レイヤーにまたがる関係構築および案件推進経験 ・データに基づいたアカウントプランニングおよび営業戦略立案経験 ・CxOクラスとのディスカッションをリードした経験 ・部門横断での連携・影響力発揮の経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/24 |
| 求人番号 | 4829008 |
採用企業情報
- ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2022年2月1日
【代表者】松本 恭攝
【資本金】1億円（2022年2月1日時点）
【本社所在地】東京都港区麻布台1丁目3-1
【事業内容】
ITデバイス & SaaS統合管理クラウド
ジョーシスは、コーポレートITのアナログ業務を自動化し、業務コスト削減とセキュリティレベル向上を支えるITデバイスとSaaSの統合管理サービスです。
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