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【事業開発】セールス経験が活かせるBizDevポジション！バーティカルSaaS新規事業｜すごいベンチャー100選出
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
クラフトバンク株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【事業開発】セールス経験が活かせるBizDevポジション！バーティカルSaaS新規事業｜すごいベンチャー100選出 |
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| 仕事内容 |
＜クラフトバンクについて＞ 弊社は創業5期目の建設SaaSのスタートアップ（シリーズAで累計17.7億調達（すごいベンチャー100選出））です。「衣食住」の「住」を直接的に支える建設業界の根本的な課題を解決していくために、2023年9月、建設業界向けのオールインワンSaaSをリリースいたしました。 Mission：「世界一、魅力的な業界をつくる」 建設業界は日本で2番目に大きい58.4兆円市場/47万社（不動産業界は11万社）/492万人によって社会インフラを支えてきた巨大な基幹産業です。地図に残る誇らしい仕事、日本が世界に誇る職人技術。多くの人が憧れる職業でした。日本の職人が持つ専門工事の技術力は、国際的に見てもトップクラスです。 しかしながら、現在わたしたちはこのような業界の課題に直面しています。 〜ご存知でしょうか？建設業界の課題〜 ・深刻な人材不足：432万人（2000年）→286万人（2025年予測） ・職人の業務時間の30%が事務作業 ・建設企業の職種割合のうち事務担当が23% ・手配先に困っている元請88%/発注元が見つからない工事会社70% 多重請負構造や利権体質など、さまざまな業界課題が未だ根強く残っているために、現場の労働環境が改善されず、社会と逆行した働き方を余儀なくされています。 わたしたちは、建設工事会社から生まれたスタートアップ。工事会社としてのDNAを持つからこそ、職人技術の存続と、効率的な受発注構造との両立に挑みます。建設業で働く人たちが、自らに誇りを持ち続け、今よりも正当に評価される世界、そして働く人にとって魅力的な業界をつくるために。 ＜事業内容＞ 弊社が展開するSaaSプロダクト「CraftBank office」は、案件管理・スケジュール管理・工事日報・在庫管理・見積書作成・請求書作成などを一括管理できる、工事会社の業務に特化した経営管理システムです。 2021年9月にβ版の開発以降、「職人の課題を直接聞く」という徹底した現場主義を貫き、3,000人を超える建設職人より直接フィードバックをいただくことで改善を繰り返してきました。β版の開発から2年、39都道府県の工事会社にご利用いただけるプロダクトに成長。 導入企業においては、工事会社の事務作業においてペーパーレス化を実現しており、「毎日1時間半かけていた集計等の事務作業がゼロになり、粗利率が2.2%向上した」「稼働状況を見える化することで、30%ほどあった空き時間がゼロになり、対応できる工事が月間15件増加した」などの声をいただいております。 CraftBank Officeはカスタマイズ性が非常に高いプロダクトであり、設計・提案の質によって導入の成功度が大きく変わるため、経営DXコンサルタント（CS）の実力が成果に直結します。 ＜CraftBank office＞ チャーンレート1%未満（他社相場3-7%） 組織変革事例： ①40年そのままだった業務プロセスにCraftBank officeを導入→今まで言われたことを淡々とこなしてくれていた事務員さんたちが自ら業務改善の提言をするように ②CraftBank officeで工具のリース料などを可視化→職人さんが自ら複数現場での工具のやりくりを考えてくれるようになり、コスト削減に ＜業務内容＞ 事業開発（バーティカルSaaS×新規事業立ち上げ） 建設業向けSaaSの新規事業立ち上げフェーズにおいて、中堅・大企業への提案営業〜業務課題の要件整理までを担っていただくポジションです。 単なる営業ではなく、顧客の業務理解を踏まえたソリューション提案やプロダクト改善へのフィードバックなど、SaaS事業に深く関わる業務に携われます。 具体的には以下の業務をお任せします（未経験領域は育成を前提としています） ・建設業界の大手・中堅企業に対する提案営業 ・顧客の業務課題ヒアリング、要件整理（課題に即した業務フローの作成） ・社内プロダクトチームとの連携による機能改善提案 ・プロジェクト推進支援（PMO的な役割） ・営業戦略の企画・実行、チーム立ち上げ支援 ＜活かせるスキル・マインドセット＞ ・バーティカルSaaSにおけるフィールドセールス、カスタマーサクセスの経験 ・顧客要望のヒアリング・業務理解を通じたソリューション提案経験 ・セールスとしての成果創出経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・仮説構築力、論理的思考力、関係者との円滑なコミュニケーション能力 ・知的好奇心が強く、自ら課題を見つけ行動できる姿勢 ＜事業開発職の特徴＞ ・顧客の声をダイレクトに事業・プロダクトに反映できる、まさに「つくる営業」 ・営業・コンサルとしてのスキルが活かせるBizDev職 ・自社SaaSの立ち上げフェーズにて、自由度高く自らの意志でチームをつくり、会社の成長に直接貢献できる ・市場の巨大さ・社会的意義・成長可能性の三拍子がそろった建設業界のDXをリード ＜得られる経験＞ ・建設業界という巨大産業の業務変革をSaaSで推進するダイナミックな経験 ・顧客との密な接点を通じた“事業側でのプロダクト共創経験” ・社内外の多様なステークホルダーと連携し、プロジェクトを推進する実践的なスキル ・少人数体制での新規事業立ち上げ経験（1年以内にチーム20名規模を目指す） ・上場を見据えたスタートアップの急成長フェーズにおけるBizDevスキル ＜入社後イメージ＞ ①全社研修（2~3日） ②OJT（2~3ヶ月間、メンターがついて判走） ③独り立ち ＜カルチャー＞ ・年齢や入社年数に関係なく、実力や成果を残した人がより責任の大きい仕事を任せられるカルチャー。 ・月に1回の全社会議や週に1回のモニタリング会議で各チームの事業進捗やアクション、細かい経営数字の一円単位までオープン。 ・フルリモート&フルフレックス制を導入し、自由度が高い働き方も確立。（離職率4％） ・メンバーの50％以上が小学生未満の子育てをしながら仕事と両立しており、男女問わず、全メンバーが育児休暇を取得しています。 ＜メンバー＞ ▼ITコンサルティング出身のAさんの入社理由 前職では・・ 「企業の支援はできるが、事業に直接携われない」 「自分自身の手で社会への価値創出に貢献したい」 入社後・・・ →社会的意義の高いサービスを、エンドユーザーに直接届けられる →有名投資家から投資を受けているこれから影響力を持つ企業で会社拡大にコミットしながら自分を成長させたい ▼大手ゼネコン出身のBさんの入社理由 前職では・・ 「スケールが大きくやりがいはあるが、自分の発揮した価値が見えにくい」 「より自由に、大きな裁量で、楽しく仕事がしたい」 入社後・・・ →裁量が大きく、やればやるほど良い結果が出る →お客様との距離が近く、自分の介在価値を実感できる |
| 労働条件 |
■雇用区分 正社員 ■勤務地 【勤務地詳細】 〒103-0005 東京都中央区日本橋久松町12-8 プライム日本橋久松町ビル 8F 【アクセス】 ・都営浅草線「東日本橋駅」より徒歩3分 ・都営浅草線「人形町駅」より徒歩6分 ・都営新宿線「馬喰横山駅」より徒歩2分 ・総武本線「馬喰町駅」より徒歩6分 【勤務地補足】 全社的に出社強制はなく、大阪や愛媛など地方在住メンバーも多数在籍しております。 ■勤務時間 ・9:00〜18:00 ・フレックスタイム制 ※コアタイムなし ※標準労働時間1日8時間 ※フルリモートOK ■待遇・福利厚生 ・社会保険完備 ・通勤手当（実費支給） ・リモート環境整備：リモートHQ導入（一定金額内で労働環境整備に必要な物のレンタルが可能） ・住宅手当（オフィスから2駅以内居住者のみ） ■給与 ・昇給あり（6ヶ月ごとの評価） ■休日・休暇 ・年間休日125日＋有給5日取得 ・完全週休2⽇制（⼟⽇） ・祝⽇ ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・産休・育休休暇 ※全社員男女問わず取得実績あり ・慶弔休暇 ・有給休暇 ・リフレッシュ休暇（入社３年ごとに５〜10日の休暇付与） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・以下いずれかのご経験をお持ちの方└ コンサルティング案件のPM経験 └ システム開発案件のPM経験（要件定義部分） └ 提案書を作成し、顧客へ提案した経験 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方 【歓迎（WANT）】 ・中堅・大手企業を対象としたDX戦略策定、業務改善、DX推進などのご経験・BPR（業務改革）、組織設計、PMOなどのコンサルティング経験 ・ノーコードツール（例：Kintone等）やRPAなどの業務自動化ツールの導入経験 ・新規事業や組織立ち上げフェーズでの実務経験 ・高い知的好奇心を持ち、自ら学び行動できる方 ・経営視点で課題を捉え、主体的に改善・提案していきたい方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/26 |
| 求人番号 | 4814521 |
採用企業情報
- クラフトバンク株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立】2021年2月22日
【代表者】韓 英志
【資本金】1億円
【従業員数】102名（2024年11月）
【本社所在地】東京都中央区日本橋久松町12-8 プライム日本橋久松町ビル 8F
【事業内容】
■工事会社向け経営管理SaaSの運営
■建設業向けオンラインプラットフォームの運営
■上記サービスに伴う、DXコンサルティング等
【当社について】
クラフトバンクは、「世界一、魅力的な業界をつくる」ことを目指し、2021年4月に内装工事会社から独立した建設テックのスタートアップです。業界のインナーである内装工事会社として培ってきた知見をもとに全国約2.5万社が利用する”建設工事受発注プラットフォーム”を中心に、専門工事会社のデジタル化支援事業を展開しています。
【代表取締役 韓 英志の紹介】
東京大学大学院出身。2005年株式会社リクルートに入社。住宅事業（現SUUMO）を経て、国内の新規事業開発を複数経験。その後、総額75億円のコーポレートベンチャーキャピタルを設立し、Non-HR領域のグローバル展開を主導。2015年には、ベルリンに本社を置くQuandoo GmbHを買収（271億円）し、現地にてPMI及び成長戦略を推進し、爆速で16か国に展開（うち、5か国は撤退、9か国でNo.1サービス）。
2017年6月にリクルートを退職した後、約半年間の無職期間を経て、2018年1月にユニオンテック株式会社に経営参画。2018年9月に代表取締役社長に就任。2019年2月に米シリコンバレーのDCMベンチャーズより、約10億円の資金調達を実施。2021年4月、IT部門（クラフトバンク事業）をMBOし、クラフトバンク株式会社を創業。
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