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| 部署・役職名 | 【累計調達額120億円】エンタープライズセールス ※フルリモート／「働きがいのある会社ランキング」ベストカンパニー受賞！ |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、少子高齢化や医療費増大、労働力不足、地方過疎化など、日本を含む先進国が直面している複数の社会問題を解決するため、ウェルネス産業のDX化に取り組むウェルネステックカンパニーです。 2019年3月から提供を開始した「ウェルネス業界（フィットネス・スクール・公共施設等）向けオールインワン・マネジメントシステム」は、店舗の入会・予約・決済・会員管理・売上管理までをデジタル化し、顧客体験を向上させるソリューションです。これまでに8,000店舗以上に導入されています。直近では、ヨガ・ピラティス、24時間ジム、ゴルフ・インドアゴルフ、サウナ・エステ・コワーキングスペース、スポーツスクール（水泳、サッカーなど）、公共施設・学校施設など、業種展開も加速しています。また、ファイナンス面では、シリーズDとして2025年1月に総額46億円の調達を行い、これまでに累計120億円の資金調達を実施しています。 現在は、IoT・Fintech・EC・マーケティングといったサービスを複合的にかけ合わせ、スマート設備（入退館・セキュリティデバイス連携）やペイメント、集客支援、物販／在庫管理をオールインワンで提供しています。今後はそれらで収集できる様々なデータ（顧客、予約、稼働状況、売上など）をもとに、ビジネスカード、レンディング（融資）やファクタリング（請求書買取）、給与支払い／先払いサービスなど店舗経営を支援する多様なソリューションの展開を検討しています。 ▍業務内容 同社が手掛けるプロダクトは、ウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、顧客企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や運動習慣の向上、健康寿命の延伸など健康に関する社会課題を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。 ＜今後の事業展開について＞ スマートフォン・センサー・IoTの登場により、人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。他国では、オフライン（リアル店舗）がデジタルに内包されるアフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。 一方で、日本におけるスポーツクラブ、スイミングスクール、ゴルフスクール、体操スクール・公共運動施設などのウェルネス店舗・施設は、デジタル化・オンライン化に遅れを取っており、入会時の書類作成、会員証発行・スクールレッスンの出欠管理、台帳でのパーソナルトレーニング管理などアナログ的手続きが多く、まだ多くの店舗において非対面型店舗運営に課題があります。 今後、まだアフターデジタル化が進んでいない日本においても、国主導・政府主導で間違いなく進みます。ウェルネス産業のアフターデジタル化を国と共にリードするため、足元から着実な成長を目指しています。 ＜採用背景と想定ポジション＞ ウェルネス業界において、小型の店舗・施設は増加していますが、日本全体の市場規模・通っている会員数では大手が大部分を占めている、特に売上に関しては日本全体の60％を大手20社が占めているとも言われています。 同社の掲げるミッションの実現には、業界大手の企業や公共運動施設のデジタル化、そして協働が欠かせないものとなっています。 今回の本ポジションはウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP企業や公共運動施設を担当する専門チームとなっており、弊社事業においてもミッション実現においても重要な役割を担っています。 ＜お任せしたい業務＞ ・新規および既存のエンタープライズ企業への提案営業 －担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与える提案 －カスタムソリューションの提案、販売プロセス管理、契約交渉 ・基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれるよう、数年先を見据え中長期でお客様に伴走 ・カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案 ・半期や四半期の売上予算達成とチームでのパフォーマンス最大化に向けた貢献 ・エンタープライズセールスにおけるセールスオペレーションの構築、実践、型化 ・プロダクトチームへのフィードバック ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フルフレックスタイム制（フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 ・年末年始（12/29〜1/3） ・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与） ・誕生日休暇（本人または家族） ・子の看護休暇（有給として付与） 【働き方】 原則、フルリモート ※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。 【福利厚生】 ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・交通費支給 ・イベント参加費補助 ・資格取得支援制度 ・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air ※希望者には、ディスプレイモニタを支給 ・リモートワーク手当あり ・オフィスのワークアウトルームの利用可能（ストレングス・カーディオマシンなど、10台のマシンとシミュレーションゴルフを設置） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界、またはIT系の無形商材での法人営業経験（5年以上）・大手法人向けにアカウントプランに基づく営業活動を行ってきたご経験 ・毎月、四半期の売上目標達成に対する強いこだわり ・大手企業の役職者と商談を進めてきたご経験 ※マネージャー候補として選考をする際には以下も必須条件とします。 ・数名のチームを率いてチームとしての成果をあげてきた経験 ・業務改善、売上改善、BPRなどの提案経験 【歓迎（WANT）】 ・ERPや基幹システムのパッケージベンダー or SIer における課題解決型の営業やプリセールス経験・コンサルタントとして顧客の業務分析や業務改善に取り組んだご経験 ・アカウント毎の営業戦略立案と実行、そこに伴う高い実績を残した経験 ・自社無形商材（SaaSやパッケージソフト）をファーストリリース（ローンチ）時から営業してきたご経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/05/11 |
| 求人番号 | 4640064 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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