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グローバルのコンサルティング企業とビジネス共創するアライアンス

年収：1300万～ 1600万

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株式会社セールスフォース・ジャパン

部署・役職名	グローバルのコンサルティング企業とビジネス共創するアライアンス
職種	新規事業企画・事業開発法人営業代理店営業・アライアンス
業種	ソフトウエア SIer
勤務地	東京都
仕事内容	当社の最も戦略的なコンサルティングパートナーであるグローバル・システム・インテグレーター（GSI）とのパートナーシップを日本市場において加速させるためのBusiness Development、およびGo-To-Market Motionを主体的にリードする経験とスキル、意欲、アジリティを兼ね備えたタレントを募集しています。 ◆当チーム及びポジションについて: ストラテジックアライアンス第一営業本部グローバルパートナー営業部は、GSIパートナーとのパートナービジネス最大化を目指しております。GSIパートナーとはアクセンチュア、デロイトコンサルティング、PwCコンサルティング、日本IBM、KPMG、Capgemni、Slalom、BostonConsultingGroup、Mckinsey & Company、Bain & Company、グロービング等を指します。このパートナーシップでは中長期的なビジネスの拡大、ACV獲得を実現するだけでなく、お客様の成功、セールスフォースの利用定着化を促進する活動も含みます。 GSIパートナーとは主にエンタープライズマーケットにおけるビッグディールの創出とクロージング、それと継続的なビジネスGrowthをゴールとしております。当チームは、世界最大級のGSIパートナーとの短期的視点のみならず、中長期視点での当社・お客様・パートナーのWin-Win-Winの実現を献身的にサポートします。 ◆本ポジションについて: 日本市場におけるGSIとの協業を通じ、短期および中長期視点でビジネス成果を最大化するための包括的なGo-To-Market戦略の構築、および実行をリードする、注目度の高い役割です。
応募資格	【必須（MUST）】 ◆求めているスキル・経験: ・IT業界におけるエンタープライズアカウントセールス実務経験・SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験・セールスパイプライン生成、成熟、売上予測に関連するアクティビティ管理経験・SEやコンサルタントとのチームセリング経験・注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力・見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解・曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力・自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験・「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセット・口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力・社内外のエグゼクティブ向けの業務レポーティング、及びプレゼンテーション作成/実施経験【歓迎（WANT）】・GSIパートナーと協業した経験・複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力・パートナーとの協業を推進、拡大するためのステークホルダー向け各種オペレーション整備やEnablementに関わる“How to”コンテンツの共同開発に携わった経験・弊社製品に関する幅広い知識・社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワーク・他社との協業を通じた弊社との共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力・ビジネスレベルの英語力
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業上場企業従業員数1000人以上シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/05/08
求人番号	4632403

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