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【渋谷】営業統括責任者

年収：900万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【渋谷】営業統括責任者
職種	事業企画・事業統括法人営業
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景当社は、クラウドテクノロジーとデータ活用を強みに、上場を経て急成長を遂げているITソリューションカンパニーです。顧客数・案件数の増加に伴い、営業組織も拡大フェーズに入っており、よりスケーラブルな体制の構築が急務となっています。それに伴い、営業組織の中核を担う複数部門を統括し、経営直下で営業戦略の立案と実行を担う「営業統括責任者（本部長・執行役員候補）」の募集をしています。 ■部門構成と現状営業部門は現在3部体制で、全体で約15名弱の組織です。プレイヤーは20代〜30代が中心で、部門長は30代後半〜40代の管理職3名がマネジメントを担っています。既存顧客からの引き合いに加え、「新たなコア顧客の創出」と「顧客企業の組織に深く入り込み、経営課題に踏み込んだ提案を行う力」の２点を更に強化する必要があり、営業戦略の刷新と人材育成の両面で、次の成長ステージに向けた飛躍が求められています。本ポジションでは、営業全部門を束ね役員直下の「営業の旗振り役」として、全社的な営業体制の変革をリードしていただきます。 ■業務内容・新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進・コアターゲットとの関係構築・事業部全体の営業戦略の立案・実行・中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理・営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング・顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計・データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築・経営陣との連携および定期的なレポーティング・マネージャー層の育成・評価制度設計支援・技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化 ■ポジションの魅力・経営陣とともに営業戦略を構築・実行する中核ポジション・若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる・上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える・ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能
労働条件	【雇用形態】正社員契約期間試用期間：6ヶ月【給与】応相談賞与：年2回【勤務地】 150-0002 渋谷本社東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙【勤務時間】 9:00～18:00 【休日・休暇】週休2日制（土日）祝日入社休暇　※入社時に特別休を2日支給夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇【福利厚生】資格取得支援制度社内公募制度複線型人事コース転換制度コミュニケーション費支給制度社員持株会制度結婚、出産祝金制度年間、半期、月間MVP表彰制度【加入保険】健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険など社会保険：「関東ITソフトウェア健康保険組合」
応募資格	【必須（MUST）】 SI業界における法人営業の経験営業組織のマネジメント経験（複数チームの統括経験尚可）営業戦略の立案および実行に関する実績【歓迎（WANT）】執行役員やCxOレイヤーでのご経験、またはその志向をお持ちの方顧客起点の提案型営業をベースに組織変革をリードされたご経験【求める人物像】経営層と同じ目線で議論・連携しながら、戦略を現場に落とし込める方組織を俯瞰し、課題を構造化・可視化して、実行まで導ける方高いコミットメント力と、成果創出に向けた実行力をお持ちの方
アピールポイント	自社サービス・製品あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実上場企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/05/09
求人番号	4600317

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