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アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト（エンタープライズセールス）【生成AI×SaaS/フルリモ/フレックス】トヨタ、パナソニック、日立製作所などの大手顧客基盤をお任せ

年収：800万～ 1200万

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採用企業

部署・役職名	アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト（エンタープライズセールス）【生成AI×SaaS/フルリモ/フレックス】トヨタ、パナソニック、日立製作所などの大手顧客基盤をお任せ
職種	法人営業営業企画
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【現状の課題】当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。【業務内容】アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対して既存SaaSプロダクトをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。・導入済み部署へのエクスパンション提案既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。・平均顧客単価の引き上げ既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。・企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華 LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。 ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般 ■具体的な業務内容・アカウントプラン作成/管理・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築・複数部署リレーション構築・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 ※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。 ■現在のお客様戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。（導入企業様事例） AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL 【チーム体制】 Account Sales Unit既存深耕営業チームへの配属となります。国内の大手企業の中でも弊社の戦略顧客数社に絞って深耕するSalesチームです。 Aチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー4名 Bチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー6名 ※弊社におけるユニットリーダーは、ピープルマネジメントに留まらず事業戦略・営業戦略の策定など、一般的には部長レベルの役割です。【ポジションの魅力】・ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。・提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。・ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます・エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。・カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、ただ販売をするだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます【弊社の特徴】 ■国内GDPの20％を占める最大産業である製造業の研究開発部門を中心にエンタープライズ企業の強固な顧客基盤を構築・国内大手製造業企業を中心に活用が進んでおり、日経225にノミネートされる企業様の約25%が弊社プロダクトを利用・研究開発部門を中心に、コーポレート全体、事業部、営業部署へと全社展開が始まっており、　エンタープライズ企業を中心にした強固な顧客基盤を保有　 ■当社の差別化要素及び競争優位性となる独自のAI技術・自然言語処理及びナレッジグラフ（事象の関係性のデータベース）等、当社独自の高いAI技術を保有・東北大学の乾研究室や産業技術総合研究所との共同研究を実施
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間3か月（条件に変更なし）【勤務地/就業場所】本社（東京都）または自宅等リモートワークが行える場所（変更なし） ※リモートワーク可＜リモートワークについて＞・通常業務はリモートワークを基本としています。　業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。雇用形態【勤務時間】フレックスタイム制コアタイム：10:00～14:00 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数時間外労働あり（平均10〜20時間）・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。【給与】・想定年収　8,294,000円〜12,290,000円 ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円・月給（一律手当含む）：687,000円〜1,020,000円＜内訳＞基本給：489,395円〜736,307円固定残業代45時間分：177,605円〜263,693円　※超過分は別途支給顧客と向き合う手当：2万円・昇給年2回（5月、11月）【手当】・通勤交通費（リモートのため実費支給）・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）【休日休暇】・年間休日123日・完全週休2日制（土日祝休み）・年末年始休暇・有給休暇（入社時付与、付与日数は入社月による）・産前産後休暇・育児休暇【保険】各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入【その他】・定期健康診断（全額会社負担）・インフルエンザ予防接種・PC支給（MacBook Air）・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供・オフィスグリコ設置・屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
応募資格	【必須（MUST）】 ※すべて必須・IT業界における3年以上の法人営業（1,000名以上の企業への提案経験を含む）・エンタープライズ企業へ大規模なソリューションの導入経験・目標達成のために案件発掘手段や優先順位付け等、ご自身で営業プロセスを確立し実践したご経験・個人目標金額を持つ営業経験【歓迎（WANT）】・役員クラスへのリレーション構築・提案経験・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験・SaaSプロダクトのアップセル、クロスセル営業経験【求める人物像】 ①お客様の成功を中心に物事を考え、アクティブに行動できる方 ②エンタープライズ企業へのAI導入と日本企業の変革を本気で実現させたい方 ③戦略性と自律性を持って行動できる方 ④困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 ⑤自己成長意欲、変化や新しいことを取り入れる好奇心や柔軟性のある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/06/20
求人番号	4585625

採用企業情報

ストックマーク株式会社

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