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ジオソリューション営業本部 パートナーセールス

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

ジオテクノロジーズ株式会社

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 ジオソリューション営業本部 パートナーセールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 「位置情報」だけではなく、当社の新しいアセット「人流データ」×「リサーチデータ」を駆使した、パートナービジネスを経験してみませんか?パートナーと共にビジネスを育成、成就させていく実りある成功体験を一緒に作っていけるメンバーを募集しています!!

<仕事概要>
【ミッション】
「地球を喜びで満たそう」をミッションに掲げ、テクノロジーを力に環境と社会課題の解決に取り組んでいます。
1994年にカーナビ用のデジタル地図事業からスタートした当社は、自動走行、安全安心の為の、AD/ADAS・高精度地図制作はもとより、移動を価値に変換するM2E(エムツーイー)アプリ、そしてメタバースの領域では「位置情報」と「NFT」の活用など、日本、そして世界の人々に新たな価値を提供しています。
地図のメジャーカンパニーとして、地球(Geo)に関わる膨大なビッグデータと最先端のテクノロジーを融合し、予測(Prediction)可能"Geo-Prediction:ジオプリディクション"な世界を実現することで、少子高齢化・脱炭素・自然災害をはじめとした地球を取り巻くさまざまな社会課題の解決に貢献し、ESGに配慮した経営を進めています。

【業務内容】
・国内大手~中堅GIS(地理情報システム)企業、または位置情報を扱うSierを対象としたパートナー営業です。
(当部署は代理店を経由した営業であり、直販ではございません)
・パートナーの事を誰よりも良く知り、パートナーと共にエンド企業に向けて製品を販売していただきます。
・パートナーとの関係性をより深くして、エンドの抱える課題やニーズに対してパートナーと共にソリューションを提案します。
・エンド企業が当社の重要直販アカウントの場合は、ダイレクト営業チームと連動しバーチャルチームを作り対応していきます。
・パートナー企業向けの、製品勉強会やアップデートセミナー/ウェビナー等のイネーブルメント活動を実施していただきます。
・エンドユーザーへの同行営業もございますが、頻度は低いものとなります。

※従事すべき業務の内容の変更の範囲
 会社の定める業務

【募集背景】
・退職、異動に伴う人員補充
・対前年比を超える売り上げ創出のためのチーム補強

【配属部署概要】
・部署名:ジオソリューション営業本部 エンタープライズ
・営業本部長:40代 、 マネージャー:40代 、 メンバー:30~60代(5名)

【カルチャー】
・売上目標はもちろんありますが、完全コミッション制度ではなく定量、定性目標の双方から評価を実施します。
・なんでも話し合える本部長・マネージャーを中心にバラエティにあふれるメンバーと風通しの良い現場です。
・数値目標やターゲットは部内で合意しますが、達成に対するアクションは当人の裁量権の高い部門です。
・有休や在宅のご相談も気軽に行えます。

【キャリアパス】
・幅広い自社製品を扱うことで、ソリューション営業力を身に付けることができます。
・入社後、すぐに大手アカウントを担当するチャンスがあります。
・今流行りの人流データと地図データを組み合わせた当社独自の提案ができ、パートナービジネススキームを作ることができます。
・ビジネススキームを学んだ後、実績に応じてセールスマネージャーとしてご活躍いただける可能性もあります

【魅力ポイント】
・基本的な営業要素である、案件の商談創出の手法や案件管理の精緻化、Forecastingを学ぶことができます。
・一方で、単純な位置情報の直販ビジネスではなく、パートナーと共に成長していくパートナービジネスを学ぶことができます。
・自社営業で売ることが全てではない、パートナーに利益を生み出してもらう営業のスキームづくりをイチから体感できるような、裁量権が大きい環境です。直販のご経験をお持ちで、今後はビジネススキームの創造にチャレンジされたい方には最適な環境だと考えております。
・製品やソリューションはすべて自社開発であるため、顧客の状況に合わせて幅広い提案を行え、提案力が培えます。
労働条件 【雇用形態】正社員(期間の定め:無)
【試用期間】3ヶ月(試用期間の勤務条件は正社員と同じ)
【勤務地】■東京本社(東京都文京区本駒込)
      都営三田線 「千石駅」(A1またはA3出口) 徒歩4分
      JR山手線・東京メトロ南北線 「駒込駅」(2番出口) 徒歩10分
      JR山手線・都営三田線 「巣鴨駅」(南口) 徒歩12分

     ・担当顧客にもよりますが、月1回程度、日本国内を対象とする出張が発生する可能性があります。
     (宿泊を伴う場合もございます)

     ■喫煙環境
      屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)

     ■就業場所の変更の範囲
      会社が定める場所
【給与】月給制 / 賞与:年2回(6月、12月)
    ※上記年収はあくまで想定になります。現年収や経験を考慮し決定します。
【就業時間】09:00~17:45(休憩60分 12:00~13:00)
【フレックスタイム制】有(コアタイム 10:00~15:00) / コアタイムのみ出社可
【残業時間】月平均20時間程度
【休日・休暇】・年間休日日数:122日(土・日・祝日休み / 年末年始休暇)
       ・有給休暇日数:初年度22日(入社日に応じて按分) / 次年度25日 / 最大有給日数50日(有休を取り易い環境)
       ・その他休暇:いつでもMy休暇 / 慶弔休暇 / リフレッシュ休暇(35歳、45歳、55歳、60歳時に連続休暇) / マタニティ休暇 / 配偶者出産休暇 / 成長見逃さない休暇 / ファミリーケア休暇 / ドナー休暇 / ボランティア休暇 など
【制度・福利厚生】・在宅勤務制度
         ・在宅勤務手当
         ・フレックスタイム制度(コアタイム10時~15時)
         ・残業時間は月平均20H程度
         ・最大有給日数50日(有休を取り易い環境)
         ・退職金制度(確定拠出年金401K)
         ・賞与:年2回(6月・12月)
         ・昇給:年1回 ・私服可 ・通勤手当
         ・住宅補助制度当
         ・寮社宅制度
         ・社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険)
         ・財形貯蓄制度
         ・慶弔見舞金制度
         ・育児休暇制度(産休・育休からの復帰率100%)
         ・介護休職制度 ・社内クラブ活動(活動費補助あり)等
【キャリア開発支援】・アセスメント
          ・ジョブローテーション
          ・年次階層別研修
          ・選抜型研修
          ・外部研修への派遣・参加費補助(専門技術、専門知識、ビジネススキル、ヒューマンスキルなど)
          ・書籍購入費用補助
          ・動画講習(専門技術、専門知識、ビジネススキル、ヒューマンスキルなど)
応募資格

【必須(MUST)】

・法人向けの営業経験
・エクセル、パワーポイントなどベーシックなMS製品が扱えること

【歓迎(WANT)】

以下ご経験・スキルをお持ちの方は優遇いたします。
・パートナービジネス経験者
・Accountプラン作成
・SFDCによる案件管理

【求める人物像】
・何事にも意欲を感じ取り組める人物
・知識や経験よりも、素直さと前向きな姿勢を重視します
・パートナービジネス主体ですが、ここについては未経験でも問題ありません
アピールポイント 自社サービス・製品あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 日系グローバル企業 産休・育休取得実績あり
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2025/05/18
求人番号 4569245

採用企業情報

ジオテクノロジーズ株式会社
  • ジオテクノロジーズ株式会社
  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立】1994年5月1日
    【代表者】八剱 洋一郎
    【従業員数】496名(2024年4月1日現在)
    【本社所在地】東京都文京区本駒込2-28-8 文京グリーンコートセンターオフィス
    【その他事業所】岩手・大阪

    【事業内容】
    ● カーナビゲーション
    Maas・CASEを主とした地図データベースの提供及び企画/研究開発/技術開発
    ● 法人ソリューションビジネス
    地図情報/位置情報/走行情報/走行画像等を活用したソリューションの企画/研究開発/技術開発
    ● コンシューマービジネス
    PC・スマートフォン用地図サービス『Map Fan』シリーズ及びポイ活アプリ『トリマ』等の企画/研究開発/技術開発

    【世界有数のプラットフォーム(地図/位置/人流/走行データや画像等)を活用して様々な社会課題を解決】

    来たるべく「メタバース」「NFT」「ブロックチェーン」「自動運転」「IoT]「ジオマーケティング」等、次世代社会の創出に向けて、共鳴かつ事業を加速させられる仲間を積極的に募集をしています。

    当社は日本最大級の地図DBを保有するプラットフォーマーであり(地図/位置/人流/走行データや画像等)、ビッグデータを活用したBtoB(toC)/BtoC領域で幅広いビジネスを展開しています。地図DBを保有している会社は世界でも数えるほどしかなく、非常に高い競争優位性を持っています。

    中でも当社は、地図制作において調査・情報収集~地図制作~開発~ソリューション提供まで自社で一貫して行なっており、自社独自の革新的な研究開発技術と高鮮度かつ高精度な地図DBを保有しています。

    ● 地図データ:「4200万件」以上の住所データ・道路・信号機・交通規制・車線・踏切・看板・高速料金・駅等
    ● 走行画像 :「700万km」の走行調査、「40億枚」の走行画像
    ● 人流データ:「10億件/日」に昇る人の移動を知るダイナミックデータ
    ● その他  :自動走行運転のための高精度道路ネットワークデータ、センサーにより作り出される膨大なマシンメイドデータ 等

    また、デジタル地図の制作に留まらず、自社プラットフォームを活用し、広域な領域に対してソリューションを提供しています(例:MaaS/CASE/カーナビゲーション/事故防止/エリアマーケティング・広告/ドローンの空間情報/運送・輸送・営業車向けの業務支援/観光案内/設備管理/防災・災害/不動産や店舗案内/経費精算/行政支援/ゲーム/交通計画等)。

    日本最大級の地図DBサービス『MapFan』ブランドは、会員数は290万人にも昇り、WEB/API/SDK/DB等様々なシリーズを通じて、法人からコンシューマーに至り多くのユーザーに対してサービスを展開。法人に対しては、「自社地図データ」×「他社サービス」を掛け合わせた多種多用な業界向けに独自のソリューションを提供しています。

    ● HERE Technologies「位置情報データの企業間売買プラットフォーム」
    ● キヤノンITソリューションズ「災害発生時での意思決定の迅速化」
    ● 株式会社ジェイアール東日本企画「交通広告パッケージ商品」
    ● 未来シェア「オンデマンド・リアルタイム配車サービス」
    ● デンソーテン「安全運転管理テレマティクスサービス」
    ● パイオニア「事故リスク予測プラットフォーム」
    ● アドバンスト・メディア「AI音声認識サービス」
    ● JTBパブリッシング「るるぶDATAのコンテンツ」
    ● Mixi「モンスターストライクのスポット機能」
    ● ボッシュ「自動運転用の高精度マップを開発」
    ● 富士通交通「物流生産性向上データサービス」
    ● Tableau Software「エリアマーケティング」
    ● 日産自動車「旅行先を提案するサービス」
    ● リーウェイズ「市場分析サービス」
    ● ウイングアーク1st「BIツール」 等

    コンシューマー向けには、歩く、走る、移動する事で報酬を獲得するM2E(Move to Earn)アプリ『トリマ』を提供しています。アプリを通じて膨大な会員・移動データの収集可能で、リリースから約2年「1000万DL」を突破いたしました。「地図と人流データを掛け合わせることで新たな価値を創出する」等無限の可能性を秘めており、派生サービスとして、店舗とトリマユーザーをマッチングする集客サービス『トリマクーポン』、510万人のアンケートモニターを抱える日本発のアンケート調査サービス『トリマリサーチ』をリリースする等、今後も人流領域では様々な事業を創出していきたいと考えております。

    【社会インフラでもある強固なデータプラットフォームと財務基盤を活用した新規事業・研究開発に挑戦】

    当社はオーディオ機器・カーオーディオ等のリーディングカンパニーである大手総合電機メーカー『パイオニア』の完全子会社として、1994年に設立し、主幹事業として急成長し続けてきました。

    インターネット創世記よりデジタル地図サービスを展開している業界のパイオニアもであり(『Yahoo Japan』がサービスを開始する以前の)1995年から、デジタル地図ソフトの提供、並びにパイオニアのカーナビシステムにデジタル地図DBの提供を開始。日本最大級の地図DBサービスブランドである『Mapfan』シリーズは「会員数290万人・月間3000万PV」に昇ります。

    その後、他の大手カーナビメーカー(三菱電機/ケンウッド等)へ販路を拡大し、カーナビ市場の半数近いシェア(2019年度「600万台」)を獲得。『iPhoneマップ』等、大手地図サービスにも提供しています。

    現在を第二創業期と位置づけ、IPOを目指す中、自社プラットフォーム(地図/位置/人流/走行データや画像等)と安定した財務基盤を土台として、新規事業・研究開発に果敢に挑戦しています。

    ● 法人/コンシューマー向け『MapFan』シリーズ(WEB/API/SDK/DB)の開発 (会員数290万人・月間3000万PVの国内最大級の地図サービス)
    ● 法人向け新規事業開発/プロフェッショナルサービス開発 (ジオマーケティング/IoT/MaaS/CASE/ブロックチェーン/メタバース等)
    ● 自動運転/安全運転社会の実現に向けたデータ開発・研究開発 (位置/地図データの整備、衛星画像を用いた画像解析等)
    ● AI/ディープラーニング/画像認識/自然言語処理等を活用した研究開発 (社内外含めた様々分野での応用が期待)
    ● コンシューマー向けオートモーティブ領域アプリの開発 (ドライバーを対象した広域的なサポートサービス)
    ● 法人向けアンケートアプリ『トリマリサーチ』の開発 (510万人のモニターを抱える日本発の人流サービス)
    ● NFTサービス『GT Building Collection』の開発 (日本初の位置情報を持った地図アイコンNFT)
    ● コンシューマー向け未来予想地図サービスの開発 (数年先の未来地図が閲覧できるサービス)
    ● 小売業界向け集客アプリ『トリマクーポン』の開発 (位置情報を活用した広告配信サービス)
    ● コンシューマー向けM2Eアプリ『トリマ』の開発 (リリースから約2年で「1000万DL」突破)
    ● 法人向け次世代地図SaaSアプリの開発 (ドライバーを対象した広域的な管理サービス)
    ● 次世代地図編集システムの開発 (地図の既成概念を変える次世代に向けた新システム)
    ● 社内DXの推進に向けた社内システムの開発 (自社開発から新規ツールの導入)
    ● ドローン向け地図製作と環境シミュレーション (3DMapを応用した研究開発)
    ● グローバル向け『M2Eアプリ』の開発 (北米/APAC/インド等を視野) 等

    【地球上で起こるさまざまな事象を予測可能な世界を創る】

    近年、新領域・新規開拓を加速させるべく、IT・ソフトウェアサービスに対する経験・ネットワークが豊富な『ポラリス・キャピタル・グループ』の傘下に入り、代表取締役社長CEOには、元日本オラクル取締役会長の杉原博茂が就任。

    デジタル地図データと最新のテクノロジーを融合させた新たな企業として生まれ変わるため、『ジオテクノロジーズ株式会社』に社名を変更し、わたしたちが実現したいこと、社会にして提供したい価値を再定義いたしました。

    ● Mission
    「地球を喜びで満たそう」私たちは、テクノロジーを力に環境と社会課題の解決に挑みます。生きとし生けるもの全てのために、持続可能な社会のために、そして人々の喜びのために。

    ● Vision
    「予測可能な世界を創る」地球上のあらゆる事象を捉える技術革新と、既成概念を超えていく自由な発想で、未来予測のNo.1メタバースカンパニーを目指します。

    「Society 5.0」に向けて、潜在的なマーケットが膨大に広がっている中、わたしたちが介入しきれていない領域を席捲し、この地球・社会・お客様・全ての人々の繁栄のために、更なるソリューションを提供していきたいと考えております。

    特に、メタバースの市場規模は、2028年に100兆円に迫ると言われており、「シミュレーション」「コミュニケーション」「ライフイベント」「エンターテインメント」等々、今後様々な分野が活用が見込まれており、生活様式を変えるほどのインパクトを秘めています。

    自動運転においては、車載のセンサーだけで実現ができないため(レベル3以上の自動運転では3次元位置情報は必須)、当社が保有するDBは必要不可欠な存在です。併せて、コネクテッドカーの需要が急拡大する中、走行データと地図データを掛け合わせるニーズが拡大しており、エリアマーケティングから事故防止・生産性向上等の分野でのニーズが高まっています。

    人流データ・位置情報において、ジオマーケティングをはじめたとした社会ニーズが加速しているなど、わたしたちの保有するプラットフォームには無限の可能性を秘めております。例えば、移動によって獲得した報酬をNFTに交換することで、国境やメタバースの境界を越えた経済圏を造れる可能性も秘めています。

    今後は、更なる挑戦として、当社が保有するビッグデータと「AI「IoT(カメラやセンサー等から得られた情報の分析・可視化)」「SaaS」「自動運転」や「ブロックチェーン」「MaaS」「CASE」等の最先端技術を融合させることで、新規事業の創出・研究開発の強化し、「メタバース」の世界と「Society 5.0」「地球上の様々な事象を予測する社会」の実現を牽引していく所存です。

    地球上で起こるさまざまな事象を予測できるようにすることで、「少子高齢化」「地方創生」「脱炭素」「自然災害」「少子高齢化社会」「物流業界における2024年問題」など、世界規模で地球を取り巻くさまざまな課題解決に貢献するとともに、ESG(環境・社会・ガバナンス)に配慮した経営を目指してまいります。

    【会員数290万人を誇る日本最大級の地図DBサービス『MapFan』ブランド】

    日本最大級の地図DBサービスブランドである『MapFan』シリーズは、toB/toC、PC/スマートフォン/WEB等々、様々ユーザーニーズに応じたサービスを提供。中でも『MapFan DB』は、独自整備による年12回の更新を実現し、国内に地図サービスは多数存在するものの、鮮度や精度に優位性を持っていることは勿論、自社独自の様々な機能・技術を保有しております(下記新機能の一例)。

    ● 地図の変化点投稿機能
    ユーザーが地図を見ていて気づいた変化点を『MapFan』から投稿してもらう機能。「効率的に、スピーディーに、正確な地図データの更新」を可能にさせます。

    ● エコマッピングシステム
    ユーザーが撮影した画像から、方面看板/道路標識等のデータを自動的にデータ化できる技術。「効率的に、スピーディーに、正確な地図データの更新」を可能にさせます。

    ● what3words
    3つのキーワードを共有することで、お互いに場所を特定することができる検索機能。「タクシーでの口頭による目的地の伝達」「住所で特定できないエリア(公園や山間部など)の特定」「通称や屋号など複数の場所名称がある地域」での活用が見込まれます。

    ● 30か所の一括ルートを自動作成
    住所リストから最大30か所までの訪問先を最短で回るルートを自動作成ができる機能。「ルート配送・営業といったルート組み」等のシーンでの活用が可能です。

    ● 3D地図
    駅や高層ビルなどの主要な建造物が3Dで表現できる、3Dランドマークのデモサイト「MapFan東京3DMap」を公開。「ドローン向け地図や環境シミュレーション」「マップサービス」での活用が見込まれます。

    ● 歩行者ルート検索機能
    「わかりやすいルート」「距離優先ルート」「屋根優先ルート」「段差回避ルート」の4種類を搭載。個人・法人問わず、痒くて手が届かないニーズに応えています。

    ● 未来情報検索機能
    学校や商業施設、公共施設等の「新設」「取り壊し」といった3年先までの変化情報を確認できる機能。データは年に2回更新しており、「鮮度の高い地図情報更新」に役立てることが出来ます。 等

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