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営業責任者候補_GtMセールス（法人営業）
採用企業案件
ラクスル株式会社
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- 資本金2,798百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 営業責任者候補_GtMセールス（法人営業） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
RAKSULは、2009年の設立以来「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、印刷・集客支援のラクスル、物流のハコベル、広告のノバセル、コーポレートITのジョーシスといった複数の業界の産業構造を変えることで、より良い世界の実現を推進してきました。 その実現に向けて、お客様・パートナー様に真摯に向き合い、どのような価値を提供できるか日々追求するとともに、皆さまとともに価値創造のための変革を続けております。創業以来変わらないビジョンを礎に、今後は「国内外のBtoBの受発注の仕組みを変えるソフトウェア企業」を目指しています。 【業務概要】 中小企業向けのセールスメンバーを募集します。 中小企業向けのSaaSプロダクトやマーケットプレイス型のサービスを複数展開する当社では、連続的に新規プロダクトが立ち上がっており、それぞれの特性に応じた提案活動が求められます。 リードへの初回接点から提案、クロージング、既存顧客へのアップセルまで、一連の営業活動をお任せします。 セールスチームには現在2名が在籍しており、今回の募集はプレイヤーとして営業現場をリードしてくださる方を想定しています。プロダクト・マーケティング・カスタマーサクセスと連携しながら、顧客の課題に向き合い、価値提供の最大化を一緒に目指していただきたいです。将来的には現場の責任者として、セールス全体を牽引いただける方を想定しています。 【業務詳細】 セールスとして、以下の業務を担っていただきます。 主な業務 アウトバウンド業務（新規開拓） ・テレアポやメールを通じたリードへのアプローチ ・商談に向けた課題ヒアリングと提案 ・商談後のフォローアップ・クロージング対応 インバウンド業務（既存顧客対応） ・問い合わせ対応（電話・メール） ・既存顧客へのサービス説明や提案 ・アップセル・クロスセルの提案 その他 ・営業活動の記録と進捗管理 ・顧客フィードバックの収集とプロダクトチームへの連携 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 600〜1000万 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※賞与、株式報酬含む 【勤務地】 東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階 - 東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口 直結 ※改札からB1ビルエントランスまで約6分 - 東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口から徒歩4分 【勤務時間】 10:00 〜 19:00 ※フレックスタイム制 ※コアタイム11:00～15:00／週初めのみ10:00～15:00 【休日】 土・日・祝日 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） リフレッシュ・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、Thanks holiday、産前産後休業、育児介護休業 等 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 ・社員割引 など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。 【働き方】 ハイブリッドワークスタイル ※出社とリモートワークを組み合わせた働き方を採用しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」のVisionに共感頂ける方・アウトバウンド営業経験、特にテレアポによる新規開拓に強みを持つ方 ・顧客とのコミュニケーション能力に優れ、商談化に繋げる提案力 ・顧客の課題を丁寧にヒアリングし、解決策を提案できる方 ・数値目標に基づいた営業活動と結果報告 ・基本的なPCスキル（Excel、CRM、営業ツールなど） 【歓迎（WANT）】 ・法人営業の経験(3年以上）・テレアポの経験(1年以上) 【求める人物像】 ・ラクスルのミッションに共感し、産業や社会を変えていく意欲をお持ちの方 ・顧客との対話を通じて課題を見つけ、提案するのが好きな方 ・数字への責任感を持って、粘り強く行動できる方 ・自分の成果だけでなく、チームでの成長を一緒に楽しめる方 ・新しいプロダクトや業務に柔軟にチャレンジできる方 ・困難をポジティブに捉え楽しめる 【キャリアパス】 入社後はまず、プレイヤーとして当社プロダクトの理解と営業スキルの習得からスタートいただきます。実績や志向に応じて、以下のようなキャリアパスが開けています。強みや志向に合わせて、柔軟なキャリア形成をサポートします。 ・シニアセールス／スペシャリスト：難易度の高い顧客への提案、複数プロダクトの横断提案などを担う ・セールスマネジャー：チームメンバーのマネジメント、戦略立案、KPI設計を担う ・事業開発・アライアンス担当：営業で得た知見をもとに、新規パートナー開拓や事業拡大施策を推進 ・マーケティングやカスタマーサクセスへのキャリアチェンジ：組織横断での挑戦も歓迎される文化です |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/05/02 |
| 求人番号 | 4480065 |
採用企業情報
- ラクスル株式会社
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- 資本金2,798百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、
「シェアリングエコノミー」をテーマに、まだIT化されていない“リアル”な市場に“インターネット”を融合させ、
その業界が抱える課題や矛盾を解決していきたいと考えから「印刷業界」「広告業界」「物流業界」をテーマに3事業を手がけています。
印刷・集客のシェアリングプラットフォーム「ラクスル」では、中小企業の販促活動を支援する印刷物を提供。印刷物のデザインやチラシ配布をワンストップで担う集客支援サービスもオンラインで展開しています。
物流シェアリングプラットフォーム「ハコベル」では、ネット上のプラットフォームで荷主と運送会社をつなぎ、非稼働時間を活用することで、高品質かつ低価格な運送の仕組みを提供し、21世紀の新しい業界の常識を挑戦をしています。
また新たにローンチした「ノバセル」では、 “マーケティングの民主化” をミッションに掲げ、
「テレビCMをデジタル広告のように少額で効果測定しながら運用し拡大する」メソッドをサービス化した運用型テレビCMを一気通貫で提供しています。
【設立年月日】2009年9月1日
【資本金】 27億9,877万2,917円 ※2024年7月31日時点
【本社所在地】東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階
【代表者プロフィール】
永見 世央（ながみ よう）
2004年4月 みずほ証券株式会社入社
2006年8月 カーライル・ジャパン・エルエルシー入社
2013年9月 株式会社ディー・エヌ・エー入社
2014年4月 当社入社 経営企画部長
2014年10月 当社取締役CFO（現任）
2020年10月 株式会社ペライチ監査役
2022年8月 当社SVP of Corporate（現任）
2022年8月 ハコベル株式会社取締役（現任）
【代表より】
2010年までの15年間のインターネット革命はインターネット空間の中で完結する革命でした。
2010年以降のインターネット革命は旧来型産業とインターネットが融合するインターネット革命です。
日本の産業ほとんどが昔からある既存産業です。
今後、多くの業界でインターネットを活用したサービスやバリューチェーンの再定義が今後行われ、
大きな産業の地殻変動が起きます。その時、中心にあるのが我々の会社です。
この革命の主役は、インターネットやスマートフォンを生まれた時から使っている「若い」世代です。
日本の産業の根幹を、我々が再設計し、次の時代の主役になるチャンスがあります。
一緒にこの国を、インターネットで作り直すチャレンジをしませんか？
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