転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 【インサイドセールス（広告事業）】リモート／フルフレックス／再IPOを目指すメガベンチャー |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集ポジションについて】 2024年まで新規開拓の大部分がお問い合わせチャネル経由でした。自社サービスのブランド資産や知名度を背景に、十分なお問い合わせをいただいていたことが背景です。 今後、さらに業績拡大をする事業フェーズに入ったことから、2024年から自社イベントなどの新チャネル構築に注力しており、インサイドセールス組織をも拡大をしています。マーケティング組織・営業組織と協力しながら、チャネル構築、チャネルごとの成果拡大が求められる拡大フェーズを一緒に戦う仲間を募集しています。 ■お客様 従業員数が1,000名を超える大手企業様が7割、スタートアップ企業様が3割ほどです。お話しするお客様の部署は人事部・マーケティング部・広報部・経営企画部などで、サービス認知・採用広報・コーポレートブランディングなど多岐にわたるお客様のブランディング施策へのご提案をします。 ■組織 Marketing ＆ Inside Sales Division 配下で、インサイドセールスメンバーは4名です（2025年3月現在）。お問い合わせチャネル・自社イベントチャネル・ハウスリストチャネルなど、各チャネル担当のマーケティングメンバーと協力して業務を行います。 ■KPI 商談獲得数（目安：20件~40件ほど/月） パイプライン数・率（セールスへトスアップした商談の案件化数と率） 【業務内容】 メディア広告事業のインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得したお客様（リード）に対しファーストコンタクト→信頼関係構築／検討促進→商談化の一連の活動を実行します。お客様の経営課題／業務課題／お困り事をヒアリングの上、お客様の状況に合わせて課題解決の提案を行うことで興味／関心度を高め、アカウントプランニング（商談担当のセールス：以下AP）との商談へと導く業務です。 【主な業務内容】 ・インサイドセールス担当として、インバウンド対応やイベントフォローなど、様々なチャネルで接点を得られたお客様への架電、メール活動。最終的にアポイントを獲得してAPにトスアップをする。お客様へのご連絡の際に、企業情報をリサーチし、仮説提案を考え、お客様へご提案する。 ・自身の1週間、1日の時間計画を策定し、KPIを達成できる行動計画を策定・実行する。 ・インバウンドリードの商談獲得率や、イベントリードの商談獲得率などチーム全体の成果を向上させるプロジェクトを起案して、成果改善まで実行する。 ・マーケティングチームと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する。 ・APと連携し、失注案件の掘り起こし活動を企画／実行する。 【やりがい】 ◎キャリアの拡張性 ・一般的なインサイドセールス（有効リードの商談化）の役割を超えて、より大きな組織課題の解決にチャレンジします。マーケティングやAPの領域に染み出した越境をすることで、ビジネスパーソン／営業としての視座の向上やスキルアップを実現しやすい環境です。 ・成果をだすことでグループ内のあらゆるポジションに挑戦できるキャリアパスの機会があります。過去も、インサイドセールスから他職域への異動事例があります。 ◎事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境） 2023年2月に「非上場化」をし、最速で2026年夏の再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に様々な変革と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっております。全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて、チーム・マネジメントポジションの新設、プロダクトへの開発起案、新たな営業戦略の提言など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという社会的な意義の大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。 【同社の特徴的なカルチャー】 ◎自由な働き方 出社義務もなければ服装も自由。働く時間も、チームと相談しながら柔軟にデザインが可能です。成果・生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます。 ◎情報の透明性 性善説に基づき情報の公開度を非常に高く保っている職場で働けるため、経営や戦略を間近で学ぶ良い機会にもなります。経営陣の想いや全社の意思決定など社内で「現在起こっていること」は、インターン社員であっても、Slackチャンネルや全社会議などの場を通してキャッチすることが可能です。 ◎挑戦を後押しする風土 役職やタイトルに関わらず、あらゆるメンバーが意思決定の機会を持ちます。また、個人の才能や関心がある領域、将来挑戦したいコトなどを尊重する文化があります。新卒メンバーであっても、自分の意思を発信し挑戦の機会を掴むことが出来ます。 ◎チーム経営 同社は3人の仲間がつくったチーム経営の会社です。メンバー1人ひとりが真っ直ぐでオープンなコミュニケーションや、渦中の友に手を差し伸べる姿勢を大切にしています。チームプレーや多様性の力を信じているメンバーが多く働いています。 |
| 労働条件 |
■雇用 正社員 ■給与 ※詳細は選考を通してお伝えいたします。 ※ご経験と能力を踏まえ決定します。 ■勤務地 東京都千代田区丸の内 ■就業時間 スーパーフレックス制 ■休日／休暇 年間休日：125日 ・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等） ・有給休暇（10日～） ・慶弔休暇 ・出産／育児休暇 ・ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） など <ロングバケーション制度> 有給休暇とは別に、7日間連続した休暇を年2回取得可能です。 全力で働き、しっかりと休む。リフレッシュすることで、新たな気付きを得ることもでき、仕事との相乗効果も生まれやすくなります。 <産休・育休制度> 産前6週間の産休に加え、産後は最長で子供が2歳になるまで育休を取得できます。 ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費（上限5万円／月）もしくは「働き方自由手当」（1万円／月）いずれかを選択 ・PC選択制度：入社時に、業務で使うPCを選択 ・保育料補助制度：認可保育園に入園できずに無認可保育園や認可外保育園に入園しているメンバーが対象 ・複業OK ・時短制度 ・介護支援補助（上限1.5万／月） ・シッター代補助（社内規定あり） ・結婚出産休暇＆お祝い金：社員が結婚（同性パートナーシップに証明等により証明される同性婚も含む）した場合は特別休暇（5日間以内）とお祝金を支給します。 ・メンター制度：メンバーとランチにいったり、相談したり、入社したメンバーがすぐに溶け込めるような制度も整えています。 ・子連れ出社OK：急な予定変更でベビーシッターを見つけられなくても大丈夫。子供と一緒に出社できます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業のご経験（3年程度） ※無形商材・一定の成果を創出し、持続させてこられた方 ・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方） ・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方 ・相手の課題をヒアリングしたうえで解決策を提案する力をお持ちの方 ・お客様と数カ月間のコミュニケーションを積み上げて、信頼関係を構築する力をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・組織改善プロジェクトの企画／実行／PMのご経験・CRM／SFAなどのツールを利用して業務を実行したご経験 【求める人物像】 ・ミッションやバリュー、ビジョンに共感する方 ・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/03/26 |
| 求人番号 | 4450828 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット サービス
-
- 15年以上人材ビジネスに関わり、様々な業界・職種の転職サポートを行って参りました。 CxOおよび管理部門の領域をメインに行っておりますが、どの職種の方でも対話可能です。 次の次のキャリアをどう形成するべきかを考えた、転職のアドバイスを行っております。 お気軽にご相談くださいませ。
- (2023/06/02)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です