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グローバルAIスタートアップ｜技術とビジネスをつなぐ事業開発ポジション
年収：800万 ～ 1000万
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株式会社コーピー
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | グローバルAIスタートアップ｜技術とビジネスをつなぐ事業開発ポジション |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◆ About Us Corpy&Co.は、「ミッションクリティカルなAIの実現」をビジョンに掲げ、2017年に創業したグローバルAIスタートアップです。 AIが身近になった今でも、失敗が許されないミッションクリティカル領域へのAI導入はまだ途上です。Corpyは創業以来、この領域に特化し、説明可能性・解釈性・品質管理・セキュリティを追求したAIシステムの開発を進めてきました。 特に、XAI（説明可能AI）やAI向け品質検証（QAAI）の研究開発では、国や大手企業とのプロジェクトを通じて、この分野のルールメイキングを牽引しています。 Corpyは、東京大学とフランス国立情報科学研究所Inriaの研究者を中心に設立されました。創業者の山元は、東京大学、Yahoo! JAPAN研究所、InriaなどでAI研究を重ねてきた実績豊富な研究者です。 エンジニア・リサーチャーの8割以上が外国籍で、東京大学、Inria、ケンブリッジ、オックスフォード、清華大学といったトップスクールのAI・コンピュータサイエンス分野の出身者で構成されています。D&I（ダイバーシティ＆インクルージョン）を重視し、互いの文化を尊重する、日本でも珍しい真のグローバルスタートアップです。 ◆ About the Role グローバル展開を見据えた新たなビジネスモデルを創出し、社会にインパクトを与えるBusiness Developerのポジションです。 コーピーが誇る優秀な技術者、グローバルに通用する開発力、そしてこれまで蓄積してきた知見や経験をアセットと捉え、そのすべてを最大限に活用します。お客様の課題を特定し、コーピーが持つ経験や技術をテクニカル面・ビジネス面の両面から理解し、そこから新たなビジネスモデルやソリューションを創出し、ビジネス価値を最大化するミッションを担います。 チームは少数精鋭で構成されており、一人ひとりに大きな裁量が与えられています。スタートアップならではの自由度の高い環境の中で、自らの判断でビジネスを推進し、成果を生み出す責任を担います。その分、任される役割や影響範囲も広く、ビジネス成長に直接貢献できるやりがいを見出すことができます。 今存在する仕組みやプロダクト・サービスを俯瞰的にとらえ、お客様の真の課題にどうアプローチするかをチームで思考し、R&Dチームやエンジニア陣と技術面について会話しながら、ミッションクリティカルAIのあり方をお客様を含めてチームとして定義していく本ポジションは、大変チャレンジングながら、新たな市場を作り、事業を成長させ、世の中にインパクトをもたらせる大きな意義を伴います。 □ 具体的な業務 ┃お客様の課題を深掘り、適切に要件定義を行い提案する： ヒアリングを通し現場の課題や要望を正確につかみ、顧客のビジネスモデルや既存システムを整理し、真に解決すべき課題を特定し、お客様へ提案します。 ┃企画の立案と提案書を作成し、社内のリソースをマネジメントする： R&Dチームやエンジニアと連携しつつ、AIを含むIT全般の知識を活かしてソリューションを検討し、提案書やプレゼン資料を自ら作成してお客様にご提案します。社内でのフィジビリティを考えながらステークホルダー調整をリードし、費用面や導入スケジュールの判断・決定も含めた社内外の包括的な調整を行います。 ┃顧客開拓と売上向上のためのマーケティング・ナーチャリング活動： 新規リード獲得に向けた顧客接点づくりや展示会・セミナー登壇などの企画に参加し、長期視点でのリードナーチャリングを主体的に推進。必要に応じてリード獲得の方法の戦略立案も行います。（※コールドコールは行いません） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 営業・事業開発としての就業経験（3年以上）- 企業に対しての提案書作成・企画提案のご経験 - 最新のトレンドを積極的にキャッチアップする好奇心 - 最後までやりきる胆力、GRITとオーナシップ - ビジネスレベルの日本語力 ※本チームは、神保町のオフィスに週数度の出社をお願いしています 【歓迎（WANT）】 - AIやソフトウェア開発に関する知見- 要件定義やシステム構成図の作成経験 - ビジネスレベルの英語力 - コンサルティングファーム・SIer出身の方歓迎 - 技術営業やシステム構築の知見をもち、課題ヒアリングと解決策の提案をリードできる方 - 技術営業からセールスにキャリアチェンジしてみたい、人を巻き込みながら事業をドライブしたい方 - 裁量を求める方、現職に不満がありつつも“自分でやりきりたい”想いが強い方 - 大企業での「上司チェック」や細かな制約にとらわれず、柔軟かつクリエイティブに提案したい方 - 新しいビジネスモデルの構築やソリューション設計にチャレンジしたい方 - 技術に対する理解・学習意欲が高い方 - AIやITインフラ、Webアプリ開発などの構造理解があるとプラス - 直接のAI経験がなくても、スピーディに知識を吸収し実務で活かせる方 - やり切る力（Grit）とオーナーシップ - 自らプロジェクトを成功させるための行動を取り続け、たとえ失敗しても他責にせず次に生かせる方 - 周囲が優しい環境に甘えず、きちんと仕事を完遂しようとする姿勢を持つ方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/05/29 |
| 求人番号 | 4450413 |
採用企業情報
- 株式会社コーピー
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2017年3月6日
【代表者】山元 浩平
【従業員数】90名（2023年8月現在）
【本社所在地】東京都千代田区神田神保町1-44-11
【その他事業所】愛知、茨城、フランス
【事業内容】AI開発/運用管理ソリューションの提供
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