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営業マネージャー｜土木業界のDXを推進するBIM/CIMソリューション
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社Malme
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- 資本金87百万円
- 会社規模非公開
- 建設・建築・土木
- その他
- その他
| 部署・役職名 | 営業マネージャー｜土木業界のDXを推進するBIM/CIMソリューション |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【この仕事のやりがい】 日本の社会インフラは、老朽化と人手不足という大きな課題に直面しています。 私たちは「日本のドボクをアップデートする」というミッションのもと、BIM/CIMを活用したDXを推進し、業界の変革に挑んでいます。 その中核を担うのが、営業チームのマネジメントです。 本ポジションは、営業戦略の設計・実行、組織マネジメントを通じて、事業成長を直接的にドライブする役割を担います。 プロダクトと市場のフィット感を高めながら、土木・建設業界のDXを現場レベルで実装していく、その最前線をリードするポジションです。 「事業の未来を自らの手で創っていく」。 そんな高い視座を持った営業マネージャーを求めています。 【この仕事で得られること】 ・自社プロダクトの成長に直結する営業戦略・組織づくりに取り組むことができます ・営業戦略の立案から現場の推進まで幅広く担当し、成果を生み出す実行力が磨かれます ・顧客の声をサービス開発にフィードバックし、事業・プロダクトそのものの方向性をつくる経験が得られます ・スタートアップならではのスピード感と裁量の中で、意思決定を行うポジションです ・BIM/CIMやSaaSなど、土木業界を変革する最先端技術に関わりながら営業組織を牽引する役割が担えます ・業界の常識を変えるプロダクトを通じて、日本のインフラ再生に貢献できる、社会的意義の大きな仕事です 【業務内容】 ■営業戦略の設計と実行 ・営業方針の策定、目標設定 ・STP戦略やマーケティング施策と連動した営業戦略の立案 ・市場ニーズの分析とターゲティング、提案方針の設計 ■営業組織のマネジメント ・営業チームのKPI/KGI設計、進捗管理と改善 ・メンバーの育成、チームビルディング ・必要に応じた自らのプレイング（新規顧客開拓や既存顧客対応） ■プロダクトマーケットフィットの推進 ・顧客ニーズのヒアリング、課題抽出 ・開発・生産チームと連携し、顧客価値を最大化するための提案やプロダクト改善の提案 ・新しい事業やサービスアイデアの企画立案 【働く環境】 ・基本はリモートワーク（全国どこからでも勤務可能） ・オンライン商談や打ち合わせが中心ですが、必要に応じて顧客訪問や出張があります ・事業・チームフェーズに合わせて、柔軟に働き方を調整できる環境です 【募集背景】 日本のインフラは老朽化が進み、土木業界のDXは待ったなしの課題です。 私たちはその変革をBIM/CIMとSaaSによって実現しようとしています。 さらなる事業拡大と営業組織の強化に向けて、営業マネージャーとして戦略・チーム運営の両面から牽引してくださる方を募集しています。 【応募方法】 まずはカジュアル面談からでも可能です。 事業成長にコミットし、日本のインフラ再生に一緒に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。 ▼ポイントまとめ ・営業戦略の策定から実行まで、裁量の大きいポジション ・営業組織のマネジメントと育成を通じて、事業成長をリード ・プロダクト開発や事業戦略にも関与できる、経営視点を養える環境 ・BIM/CIMやSaaSなどの最先端技術を活用し、日本の社会インフラをアップデート ・リモート中心の働き方、スピード感あるスタートアップフェーズでの経験 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT、コンサルティングなどの無形商材に関する法人営業経験（自社サービス、開発提案など）・営業チームのマネジメント経験（3名以上のメンバー管理・育成） 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップやアーリーフェーズ（社員50名以下）の企業における営業経験・建設コンサルタント、ゼネコンなど建設業界出身者 ・土木・建設業界の業務理解、BIM/CIMに関する基礎知識 ・プレイングマネージャーとして自ら営業成果を上げてきた経験 ・営業戦略の立案から実行、結果の振り返りまで一貫して担った経験 こんな方に向いています ・営業戦略の立案から実行まで、自らドライブして成果を上げたい方 ・土木・建設業界のDXという社会的意義の高いプロジェクトを推進したい方 ・営業チームを率いて、組織づくり・人材育成にチャレンジしたい方 ・自社プロダクトを世の中に広め、業界の常識を変えることにやりがいを感じる方 ・スピード感ある環境で、柔軟に意思決定・行動ができる方 ・リモートワークなど、柔軟な働き方を求めながらも、やりがいのあるプロジェクトに関わりたい方 ・裁量の大きな環境で自ら戦略を立てて実行したい方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/03/14 |
| 求人番号 | 4426559 |
採用企業情報
- 株式会社Malme
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- 資本金87百万円
- 会社規模非公開
- 建設・建築・土木
- その他
- その他
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会社概要
【代表者】高取 佑
【資本金】8,799万7,640円
【本社所在地】東京都千代田区麹町6-6-2
【その他事業所】福岡
【事業内容】土木業界向け建設DXサービスの提供
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