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自社プロダクトセールスオープンポジション / 事業開発候補（リーダー）

年収：1000万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 自社プロダクトセールスオープンポジション / 事業開発候補（リーダー）
職種
業種
勤務地
仕事内容 【事業概要】
昨今のビジネス環境では、
SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。
しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、
不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。

同社では、このような課題を包括的に解決し、
企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、
クラウドセキュリティサービスの同社プロダクトを提供しています。

自社プロダクトはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、
解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1％未満で推移しており＊、
お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。
今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、
企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。

【職務内容】
＜ミッション＞
新規顧客開拓を通じ、自社プロダクト事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。
顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。
また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、
プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。

＜業務概要＞
自社プロダクト事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。
ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。

・ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。
特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、
エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。

・パートナーセールス
自社プロダクトの販売網拡大を加速させ、
事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。
商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、
アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、
パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。

・インサイドセールス（オンラインセールス）
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、
幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。
オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて
顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。
顧客との初回接点を担うポジションのため、
顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。

【組織について】
お客様の大半は日本の企業様ですが、
当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。
営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、
社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。
また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、
フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、
仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、
マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。

【キャリアパス】
ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、
開発フローなどについてキャッチアップいただきます。
数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、
多様なポジションにチャレンジいただけます。

・営業部門マネージャーへのキャリアパス
営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、
新規セグメントへの参入を牽引していただきます。

・カスタマーサクセスへのキャリアパス
既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。

・事業開発へのキャリアパス
Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の
立案・遂行を担っていただきます。

【やりがい/魅力】
新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、
会社や事業への貢献を実感していただけます。
当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、
その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、
各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、
高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
営業内でのロールチェンジや他部門への異動
（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など
幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。
また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、
組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、
IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、
今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。
労働条件 09:00～18:00、10:00～19:00（職種・部門による）
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 （コアタイム 09:00～14:00、10:00～15:00）
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日120日以上（有給休暇・夏季休暇）

年末年始休暇、Family Day、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇、
産前・産後休暇、育児休暇（社長の取得実績あり）、介護休暇健康保険,厚生年金,雇用保険,労災保険・雇用保険、労災保険、健康保険
・厚生年金保険完備
・社員持株会制度
・英語学習支援制度（オンライン英会話、学習支援アプリ、TOEIC受験費用補助など）
・ピアボーナス（社員同士が感謝や賞賛の気持ちをポイントとともに送りあうことができるシステム）
・Employee Assistance Program （EAP）
応募資格

【必須（MUST）】

【応募資格：必須】
法人営業経験（6年以上）
情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（3年以上）
3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験

【応募資格：歓迎】
Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験
エンタープライズ向けの営業経験
販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験
事業計画の立案や進捗管理を行なった経験
ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験
イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験
Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験
SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験
英語力（目安：TOEIC700点以上）

【歓迎（WANT）】

　

　
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/03/04
求人番号 4389200

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