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【事業開発・アライアンス責任者】総額12億円調達の国内利用者トップクラス海外旅行eSIMアプリ

年収：1000万～ 1500万

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株式会社トリファ

部署・役職名	【事業開発・アライアンス責任者】総額12億円調達の国内利用者トップクラス海外旅行eSIMアプリ
職種	新規事業企画・事業開発法人営業代理店営業・アライアンス
業種	通信・キャリア旅行・観光
勤務地	東京都
仕事内容	＜募集背景＞私たちトリファは、国内利用者数トップクラスの実績とユーザーレビュー星4.6の評価を誇る海外eSIMアプリ「トリファ(trifa)」を提供しており、最終的には“パスポートとトリファだけ”で海外旅行が完結するサービスを目指しています。名前には「旅行のインフラとなるサービスを目指す」という想いが込められています。インバウンド需要に加え、台湾や韓国などの東アジアを中心としたグローバルマーケットにも事業を展開し、2024年にはANAホールディングスやグローバル・ブレインらから総額12億円の資金調達を実施しました。今後注力していきたいB2B・B2B2Cチャネルを中心に、パートナーシップ戦略策定から実行、チームマネジメントまで推進していただける方を募集しております。＜仕事内容＞ 1.パートナーシップ戦略・目標策定・全社戦略と連動したKPIの設定・年次・四半期ごとのロードマップ策定および社内ステークホルダーとの調整 2.アライアンスパッケージの設計・プライシング・提携モデル（リセラー、OEM、ホワイトラベル等）の設計・利益構造・収益分配スキームの構築・各パートナー企業のビジネス課題・ニーズに合わせたカスタムプラン策定 3.新規パートナーの獲得・オンボーディング・海外・国内旅行代理店、OTA、法人営業部門、MVNO事業者等の開拓 4.既存パートナーとの関係強化・取引拡大・定期ビジネスレビューの実施および改善提案・キャンペーン・共同プロモーション企画の立案・運営・継続的な売上/LTV向上施策のモニタリングと最適化 5.アライアンスチームの組成・マネジメント・メンバー採用・育成・アライアンス業務の型化・効率化＜このポジションの魅力＞・提携の契約交渉から実行までをリードすることで、企業の戦略に直接貢献できる役割を担います。自分の意思でビジネスの方向性を変える影響力を持つことができます。・国内外のOTAや旅行事業者との提携を通じて、グローバルな市場での経験を積むことができ、自身のキャリアを大きく飛躍させるチャンスがあります。・型にはまらない商材を扱うため、顧客のニーズに応じた独自のソリューションを提案できる自由度があり、自らの戦略を実現することで成果を直に感じることができます。・商材のスキームをこれから作るため、0からビジネスを作っていくことができるポジションです。・経営陣と共に事業立ち上げや推進をいただくポジションであり、将来ボードとしてご活躍いただける可能性が十分にあるポジションとなります。
労働条件	■雇⽤形態正社員（試用期間：6ヶ月、雇用条件等の待遇に変更なし） ■勤務地・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階・アクセス　・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分　・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分　・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分 ■勤務時間 10:00～19:00 ※時差出勤可能（8:00～12:00の間で出勤時間を調整） ※リモートワークについては、事情に応じてハイブリッド勤務を導入しています ■昇給・賞与昇給：年1回賞与：年2回 ■待遇・福利厚⽣・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）・通勤費支給（上限2万円／月）・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）・ストックオプション制度・海外旅行時の通信費負担・エルゴヒューマンチェアを全席に導入・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）・オフィスコンビニ設置・PC支給（Windows／Mac選択可）・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助） ■休⽇・休暇・完全週休二日制（土日祝）・年間休⽇：120⽇以上・年末年始休暇・慶弔休暇・出産育児介護休業制度・有給休暇（ご入社後半年後10⽇間付与、以降法定通り）・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
応募資格	【必須（MUST）】・B2B・B2B2C領域のパートナーシップ・営業・事業開発経験7年以上・NDA～正式契約締結まで一連のプロセスを主導した経験・複数ステークホルダーを巻き込み、スケジュール・タスクを遂行した経験・アライアンス領域のKPI設計・運用経験・旅行業界におけるビジネス経験【歓迎（WANT）】・英語での交渉・資料作成を問題なく遂行できるレベルのコミュニケーション能力・通信業界におけるビジネス経験・チームの立ち上げ・採用・マネジメント経験・パートナー向けAPI連携、SDK提供経験など技術チームとの折衝経験＜求める人物像＞・ビジョン共感してくださる方・当事者意識を持ちサービスを伸ばしたいという気持ちをお持ちの方・ビジネス要件も率先して考え営業に活かすことができる方・パッションと冷静さと兼ね備えており、未来と現在両方の話しをしていくことができる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業シェアトップクラス年間休日120日以上ストックオプション制度あり資格支援制度充実女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎新規事業海外事業管理職・マネージャー完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/07/02
求人番号	4315960

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