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営業・事業開発（オープンポジション）｜土木業界DXの未来をつくるビジネスリーダー募集
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社Malme
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- 資本金87百万円
- 会社規模非公開
- 建設・建築・土木
- その他
- その他
| 部署・役職名 | 営業・事業開発（オープンポジション）｜土木業界DXの未来をつくるビジネスリーダー募集 |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【この仕事のやりがい】 日本の社会インフラは、老朽化と人手不足という大きな課題に直面しています。 その中で私たちは、「日本のドボクをアップデートする」というミッションのもと、BIM/CIMやSaaSを活用した土木業界のDXを推進しています。 今回募集する「営業・事業開発」のポジションは、会社の成長を牽引するコアメンバーとして、事業の立ち上げやグロースに深く関わる役割です。 既存サービスの拡大、新規事業の開発など、スキルや経験に応じて幅広い領域で力を発揮できるオープンポジションになります。 「プロダクトを市場に届ける」「顧客の課題を解決する」「新しいビジネスを創る」──。 そんな、大きな裁量と責任を持って挑戦したい方をお待ちしています。 この仕事で得られること ・事業の立ち上げフェーズからグロースまで、一気通貫で経験できます ・法人営業から事業開発、プロダクトのPMF達成まで、幅広いビジネススキルが身につきます ・土木・建設業界のDXを進める、社会的意義の高いプロジェクトに関われます ・スタートアップのスピード感と裁量の中で、意思決定や戦略策定に関与できます ・自分の行動が直接「売上」や「事業成長」に結びつく環境で、大きな達成感を得られます ・将来的に事業責任者や営業チームのリーダーへのキャリアアップも可能です 【業務内容】 下記いずれか、または複数の業務をお任せします（ご経験と希望に応じて決定します）。 ■既存サービスのグロース営業 ・BIM/CIM関連サービスや土木DX SaaSの法人営業 ・顧客課題のヒアリングとソリューション提案 ・顧客との関係構築とフォローアップ、アップセル・クロスセルの推進 ・営業戦略の立案と実行、KPIマネジメント ■SaaSの新規事業開発（PMF〜グロース） ・市場調査、顧客ニーズの把握と課題整理 ・事業戦略やプロダクト戦略の立案・実行 ・プロダクト開発チームとの連携とフィードバックサイクルの構築 ・新規顧客獲得からアライアンス推進まで、ビジネス開発全般 【働く環境】 ・基本はフルリモート勤務（全国どこでも勤務可能） ・オンライン商談が中心ですが、必要に応じて顧客訪問・出張の可能性があります ・個々のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です ・小規模なチームだからこそ、フラットでスピーディーな意思決定ができる環境です 【募集背景】 私たちは「日本のインフラ再生」という国家レベルの課題に、DXという切り口で挑戦しています。 事業拡大フェーズにある今、既存サービスの拡販と新規事業の開発をさらに加速させるため、営業・事業開発のオープンポジションを設置しました。 これからの事業の成長を一緒にリードしてくれる方を募集しています。 【応募方法】 まずはカジュアル面談からでも歓迎しています。 「話を聞いてみたい」「興味はあるけど迷っている」という方も、お気軽にエントリーしてください。 あなたの挑戦をお待ちしています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の経験（5年以上）・顧客の課題を把握し、ソリューションを提案・実行した経験 【歓迎（WANT）】 ・シード〜アーリーフェーズのスタートアップ（従業員50名以下）での営業経験・SaaSプロダクトに関する事業開発または営業経験 ・土木・建設・測量・インフラ業界への営業経験（あれば歓迎ですが必須ではありません） ・営業チームのマネジメント経験や、組織づくりへの関与経験 こんな方に向いています ・自ら戦略を立てて実行し、事業を成長させたい方 ・スタートアップのスピード感の中で裁量を持って働きたい方 ・既存の業界構造を変えるようなダイナミックな仕事をしたい方 ・SaaSやIT領域の知識・経験を活かしつつ、新たな業界にチャレンジしたい方 ・社会課題の解決に直結する事業に関わりたい方 ・営業や事業開発の枠を超えて、将来は事業責任者・経営幹部を目指したい方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎 新規事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/03/14 |
| 求人番号 | 4300953 |
採用企業情報
- 株式会社Malme
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- 資本金87百万円
- 会社規模非公開
- 建設・建築・土木
- その他
- その他
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会社概要
【代表者】高取 佑
【資本金】8,799万7,640円
【本社所在地】東京都新宿区西新宿2‐6‐1 新宿住友ビル24F GROWTH新宿
【その他事業所】福岡・名古屋
【事業内容】土木業界向け建設DXサービスの提供
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