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パートナーセールス/ 国内初の調達・購買部門向けSaaS /資金調達金額10億超/レガシー領域DX推進

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部署・役職名	パートナーセールス/ 国内初の調達・購買部門向けSaaS /資金調達金額10億超/レガシー領域DX推進
職種	代理店営業・アライアンス法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【目指す世界】 "Japan as No.1”復活の震源地に。調達・購買という「最後に残されたアナログ領域」で新たなスタンダードを築き、日本の利益率を上げ、世界を圧巻した日本企業の繁栄を取り戻すことを目指しています。【事業紹介】 ■日本においてはブルーオーシャンである調達市場。弊社は日本で唯一の調達・購買部門向けの自社SaaSプロダクトを通じて、法人の買い物1000兆円を科学し、日本の産業の根幹を担うインフラ作りに挑戦している企業です。 ■営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 ■弊社はこの調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しています。【募集背景】トヨタ自動車、LIXIL、AGCをはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、利用社数は10,000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「企業の買い物」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。 ○弊社の事業開発について ■市場や顧客の課題を解決する事業開発そのものをセールス組織が牽引しています ■ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます ○ポジションについて本ポジションでは、パートナーセールスの組織作りと共にアライアンス戦略の設計や営業活動を行っていただける方を募集します。パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へリーナーを届けたいと考え強化している状況です。パートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。【具体的な仕事内容】 ■パートナー・アライアンスセールスの戦略設計～実行 - パートナー群ごとの状態目標と戦略方針策定・実行（勉強会、接待、ツールなど） ■各パートナー先との折衝 - 顧問紹介会社との情報連携 - メガバンク、地銀への一次対応（会社・プロダクト紹介、依頼） - MRO、業界団体、コンサル、PEファンドの開拓・深耕（紹介契約） ■案件創出に向けた社内連携 - 顧問系：エンプラチーム（フィールドセールス、インサイドセールス）からの案件情報取得、面談のリード - 銀行系：説明会に向けてAEとの日程調整 - コンサル、PEファンド：バックオフィスとの契約周り - MRO：社内チームとの各種調整【この仕事で得られるもの】 ■日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます。 ■スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます。【社内の雰囲気】 IT、スタートアップ、コンサル、メーカー、金融、人材業界出身など様々なバックグラウンドを持ちながらも、社会を抜本的に変えていくビジネスに興味を持ち、専門を限定せずに広くキャッチアップしていくメンバーが多いです。また、フレックス制やリモートワーク（テレワーク）も導入し、メンバーそれぞれが自身のライフスタイルに合わせた働き方で能力を最大限に発揮できる仕組み作りも行っています。
労働条件	■雇用形態：正社員　※試用期間3ヶ月（試⽤期間中も同待遇） ■勤務時間：フレックスタイム制 ①コアタイム：なし ②フレキシブルタイム：始業時間　 6：00　終業時間　22：00 ③所定労働時間8h／休憩1h ※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。 ※基本週1以上の出社 ■休日休暇：年間休日 125日程度完全週休2日（土日）祝日ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇. 有給休暇社内独自制度※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています - 病気休暇（Sick Leave） - ワクチン休暇 - 出産サポート休暇 - 子育て病気休暇 - 育児休暇 ■社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 ■福利厚生：各種社会保険完備　ストックオプション付与　通勤交通費支給　在宅ワーク補助　リモート勤務制度あり　フレックスタイム制　リファラル補助制度
応募資格	【必須（MUST）】・複数のステークホルダーを巻き込みながら決裁プロセスを伴う法人営業経験・法人向けのパートナー・アライアンス経験【歓迎（WANT）】・エンタープライズセールス経験・法人向けSaaSの営業（業界理解）・マネジメント経験（数値管理、行動管理）・事業開発経験（数値管理、行動管理）・チームやプロジェクトのKGI/KPI設計、行動計画の策定（MGR、PM）【求める人物像】・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方・プロダクト開発チームと協働しながら、プロダクトを通して顧客のサクセスに貢献したい方・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方・素直かつアンラーニングの姿勢で顧客にも、社内メンバーとも協働できる方・全社や事業、チームの目標を自分事と捉え、事業/チームの目標達成を優先できる方
アピールポイント	完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/01/30
求人番号	4299710

採用企業情報

株式会社Leaner Technologies

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