転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 【総合職/営業幹部候補】IT/SaaS/AI/IPO/SO

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

【総合職/営業幹部候補】IT/SaaS/AI/IPO/SO

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【総合職/営業幹部候補】IT/SaaS/AI/IPO/SO
職種	法人営業システムコンサルタント
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■会社・事業について株式会社カナリーは、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。私たちが向き合っている、不動産の中でも人々の暮らしにおいて最も身近な賃貸領域は、エンドユーザー / 仲介会社 / 管理会社 / 物件オーナーなど関わるプレイヤーが多い中で、各業務がアナログで非効率であり、それによってデータが分断されているという「構造的な課題」を抱えています。この状況は仲介業者や管理会社の負荷を高めるだけでなく、エンドユーザーの体験にも悪影響を及ぼしてしまっています。【市場・成長性】不動産テック市場は現在変革期にあり、2025年度の1.6兆円規模(予測)から2030年には1.5倍の2.4兆円規模へと拡大が見込まれる巨大なポテンシャルを持つ市場です。この成長の背景には、「ユーザーの行動変容」「働き手の不足」「不動産取引の法改正」といった産業構造の変化があります。また私たちは、2022年9月にはヤマダホールディングス、2024年3月にはクレディセゾンとそれぞれ約10億円の資本業務提携を実施し、上場に向け急成長中のグロースフェーズにあります。さらに、2025年12月にシリーズCラウンドとして約40億円の資金調達を実施いたしました。開発体制や技術基盤の強化などAIへの積極的な投資を行いながら、不動産会社様のDXとAI実装を支援するサポート体制の強化を加速してまいります。【既存プロダクト】私たちは、不動産業界における情報流通の非効率や業務オペレーションの構造課題に対し、エンドユーザー向け（BtoC）と不動産事業者向け（BtoB）の両面からプロダクトを展開しています。 ■ BtoC 不動産マーケットプレイス「CANARY」累計600万ダウンロードを突破した、不動産賃貸領域における急成長中のモバイルプラットフォームです。スマートフォン中心へと変化するユーザー行動に最適化されたUXを強みに、App Storeではカテゴリ内最高水準となる評価（★4.8）を獲得。全国47都道府県・約400万件超の物件情報を掲載しています。 ■ BtoB 不動産仲介会社向けSaaS「CANARY Cloud CRM」累計利用者数200万人を突破した、不動産仲介会社向けのVertical SaaSです。 CRMを中心に、追客・業務管理・顧客対応などの業務プロセスを一気通貫で支援し、現場オペレーションの効率化と生産性向上を実現しています。【事業戦略｜Vertical AIへの進化とコンパウンド展開】当社は現在、賃貸領域における情報流通の最上流である「賃貸管理領域」へも事業を拡大しています。管理会社向けSaaSの開発を通じて、物件情報の更新遅延や情報欠損といった業界課題を解消し、リアルタイムかつ高精度な情報流通を実現する「マスター物件DB構想」を推進しています。さらに、Vertical SaaSの次なる進化形として注目される「Vertical AI（労働のソフトウェア化）」を中長期戦略の中核に据えています。独自のデータ基盤と生成AIを組み合わせることで、不動産業務そのものをAIエージェントが代替・高度化する世界観を目指しており、将来的にはFintech・新生活支援・業務BPOなど周辺領域を含めた“AIデータプラットフォーム”への発展を構想しています。【AIソリューション事業】当社では、SaaSプロダクトに加え、大手企業向けのAIソリューション事業も展開しています。家具・家電業界最大手であるヤマダホールディングスをはじめ、大手クライアントのDX推進支援を通じて培った知見を基盤に、現在は生成AIを活用した業務高度化・業務代替ソリューションの提供へと領域を拡大しています。特に大手不動産会社に対しては、既存SaaSでは解決できない個別課題に対し、AIを活用した業務設計・業務変革支援を提供。単なるツール導入に留まらず、クライアントの業務オペレーションやビジネスモデルそのものを変革する戦略的パートナーとして伴走しています。外資系戦略コンサルティングファームや大手IT企業出身者を中心とした少数精鋭のチームが、戦略立案から実装までを一気通貫で推進しており、最先端テクノロジーを用いた高付加価値な支援を実現しています。【募集ポジションについて】当社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し、 BtoBtoCの不動産マーケットプレイス「CANARY」および、BtoB向けVertical SaaS「CANARY Cloud」を展開し、事業成長を続けてきました。現在は、既存事業のさらなる拡大に加え、AIを活用した新規事業・新規プロダクト開発も本格化しており、今後の非連続な成長を牽引いただける中核メンバーを募集しています。本ポジションでは、単なる営業活動に留まらず、顧客課題の解像度を高めながら、事業戦略・プロダクト改善・組織づくりにも深く関与いただくことを期待しています。なお、現在活躍しているメンバーの多くは、SaaS業界・不動産業界未経験で入社しており、業界知識以上に「思考力」「推進力」「成長意欲」を重視しています。また、当社は年齢や在籍年数に依存しない、フラットかつ成果主義のカルチャーを志向しており、成果に応じた大幅な昇給やストックオプション付与、早期のマネジメント登用・経営ポジションへの抜擢実績もあります。【営業組織について】営業本部は現在約70名規模の組織となっており、今後2〜3年で150名規模までの拡大を見込んでいます。事業・組織ともに急成長フェーズにあるため、今後はマネージャーや事業責任者など、組織を牽引するポジションも数多く生まれていく予定です。中途入社メンバーのバックグラウンドは、総合商社、金融機関、大手メーカー、外資系コンサルティングファーム、メガベンチャーなど多岐にわたり、多様なプロフェッショナルが活躍しています。営業組織としては、「The Model」型の分業体制をベースにしながらも、単なる役割分担ではなく、チーム横断で顧客価値最大化を目指すカルチャーを重視しています。マーケティングから営業、導入支援、既存深耕までを一気通貫で連携することで、高い生産性と顧客満足度の両立を実現しています。 ■ 営業組織構成・インサイドセールス部隊　- 法人マーケティングチーム　- インサイドセールスチーム　- BPOチーム　（賃貸・売買・管理領域における新規商談機会の創出を担当）・フィールドセールス部隊　（顧客への提案・課題解決・導入支援を担当）・カスタマーサクセス部隊　- エンタープライズチーム　- アカウントセールスチーム　- DBデザインチーム　（既存顧客の活用支援・アップセル・業務改善提案を担当）・カスタマーサポート部隊　（顧客対応および各部門のオペレーション支援を担当）急成長組織だからこそ、既存の枠組みに留まらず、組織づくりや業務設計そのものに関与できる環境があります。【具体的な業務内容】不動産業界の業務変革を推進するSaaSプロダクト「CANARY Cloud」の提案営業・事業推進をお任せします。単なる“営業”ではなく、顧客課題を深く理解しながら、プロダクト・組織・事業そのものを成長させていくポジションです。 ■ 大手〜成長企業に対するコンサルティング型営業・不動産仲介会社向けに、自社SaaSプロダクトの導入提案・顧客の経営課題や業務オペレーションを踏まえた提案・課題解決・1日あたり平均3〜4商談程度のため、提案準備や顧客分析、改善提案にも十分に時間を投下可能 ■ 事業・プロダクト改善への参画・顧客接点から得た一次情報をもとにした、プロダクト改善提案・業界構造や顧客課題のナレッジ蓄積・経営陣・開発チームと連携したサービス改善や新機能企画・顧客を巻き込んだ価値創出・事業開発 ■ マネジメント・事業推進（ご経験やご志向に応じて）・営業戦略／Go To Market戦略の立案・実行・KPI設計、営業生産性向上に向けたPDCA推進・営業オペレーションの構築・改善・メンバー育成、人材マネジメント・組織づくりやカルチャー形成への関与【ポジションの魅力】・単なる営業職ではなく、経営陣や開発チームとも連携しながら、事業戦略・新規事業・プロダクト改善にも関与可能・急成長フェーズのため、成果次第で早期にマネージャーや事業責任者、将来的には経営幹部として会社経営に携わるチャンスあり・組織拡大に伴い新たなポジションが次々と生まれており、自らキャリアや役割を広げていける環境・ストックオプション制度により、会社の成長と個人の成果を連動させながら、大きな金銭的リターンも目指せる　・入社時に付与の可能性あり　・その後も成果に応じて半年ごとに追加付与の可能性あり・営業ノウハウ共有や業界知識のインプット機会も豊富で、SaaS・不動産業界未経験でも早期にキャッチアップ可能
労働条件	【給与】経験・能力を考慮の上、当社規定により決定 ※入社時や入社後の成果に応じてストックオプション付与の可能性あり【勤務地】〒108-0073　東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー27階【雇用形態】正社員【勤務体系】勤務時間 9:30-18:30（内休憩1時間）【休日】入社時から使える特別休暇を3日分付与完全週休2日制（土日祝）冬季休暇慶弔休暇有給休暇試用期間あり（6か月）【福利厚生】 ■家賃補助制度 ■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■交通費支給（月3万円上限） ■長期勤続手当(支給条件あり) ■健康診断 ■フリードリンク
応募資格	【必須（MUST）】 ※SaaS業界や不動産業界に関するご経験は、入社時は不問です。現在活躍しているメンバーのほとんどは未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！・法人営業の経験2年以上・抽象度が高いタスクをアクションに落とし込み自走し、難しい状況を突破し、業務遂行し切ることができる力を持っている方・成長意欲/学習意欲が高く、前のめりにスキル習得に励める方・自分の業務領域に囚われず、事業のスケールに向けてミッションや役割を再定義できる方【歓迎（WANT）】・無形商材やSaaS商材を扱った経験・マネージャーやリーダー等の経験【求める人物像】・【もっといい「当たり前」をつくる】というミッションに共感していただける方・以下の6つのバリューにマッチする方　①凡事徹底 - 仕事の当たり前を高い水準で徹底する。自ら学び、他者の成長に寄与する。　②当事者意識 - 自分ごととして考え、他責にしない。最後まで責任を持ってやりきる。　③期待を超える - すべてのステークホルダーに対して期待を超える。誇れるアウトプットにこだわる。　④変化を厭わない - 事業、組織、技術などあらゆる変化に合わせ、最適解を更新し続ける。自らやり方・仕組み・思考を進化させる。　⑤人への敬意 - 関わるすべての人への感謝を大切にする。意見には率直に、人格には敬意を持って向き合う。　⑥全社貢献 - 自分の役割に留まらず、全社視点で行動する。個人の成果を、組織の力に変える。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/05/11
求人番号	4167587

採用企業情報

株式会社カナリー

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

<< 検索結果に戻る