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【SO付与/完全フルリモート】HR Tech/適性検査Saasのセールスマネージャー
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社ミツカリ
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- 資本金100百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【SO付与/完全フルリモート】HR Tech/適性検査Saasのセールスマネージャー |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
■会社概要 一人ひとりの性格や相性を理解・分析して個と組織の力を最大化するHR Tech「ミツカリ」の開発・運営を行っています。 導入企業数が5,000社を越え、同業のスタートアップの中でも売上が急拡大しているサービスで、人と組織の相性を診断したり、パフォーマンスを最大化することが可能です。 ＜サービスの特徴＞ ・人と組織の相性を診断する ・社風に合う価値観を持った人かを判断し、離職率の改善に繋げる ・個性を活かした配属によるパフォーマンス拡大を実現 ■業務内容 / 募集背景 営業チームのマネジメントと大規模顧客のカスタマーサクセスやアカウントマネジメントの中心的役割を担っていただきます。 現在、代表が営業部長兼経営者として、CFO経営企画的な業務や新規事業立案を同時に行なっている状況です。 そのため営業チームにおける数値管理、お客様の手厚いフォロー、営業やCS情報の共有などが属人的になってしまっています。 メンバーも様々な起案をしてくれていますが、兼任のため形にするには時間を要しており、チーム全体で勝てるレベルにまでなっているものが少ないのが本音です。 そこで今回、代表の業務をリプレイスし、 販売の連絡漏れや対応漏れなどをなくして、受注率と受注数を増やしながら解約率を下げられる仕組み作りをしていきたいと考えています。 ■期待すること ・半年〜1年でKPIの純増（現状の新規獲得KPI：10件/月） ・将来的にはフィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセスのチームマネジメント 主な集客方法は以下3点です。 総じて順調に見込み客を獲得できていますが、②③はスキームを整えることで伸ばせる余地があると考えています。 ①WEB広告、Bing広告 ②投資家やクライアントからのご紹介 ③代理店などのパートナー経由 ■チーム体制 ・営業部長（代表が兼務） ・CS/FS兼任：2名 ・ISのメイン担当1名 ＜メンバーの経歴＞ ・CS：ITベンチャーにてエンジニア講師、講師のマネジメントを担当 ・FS：コールセンターで勤務 ・IS：IT Sales ■魅力 ・1-10の経験を伸ばすことができ、どこに行っても通用するキャリアを積むことができる ・代表と連携する場面も多いため、CxOクラスの経験を積むことができる（実際、COOも含めた昇進の機会があります） ・心理学などのアカデミアとの接点や研究に携わることができる |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・フィールドセールスとしての受賞歴がある / 好成績を残したことがある・営業マネジメントの経験がある 【歓迎（WANT）】 ・新規事業開発の経験・新しいサービスを作ったことがある経験 ・オンラインでのマネジメント経験 スタートアップ環境でも自律的に行動ができ、成果を残すことにコミットできる気概をお持ちである方に参画いただきたいです。 受注率と受注数を増やしながら、チャーンレートを下げられるようなSaaSにしていきたい。そのためにも、FS/IS/CSを全て任せ、経営陣は会社の将来を考え設計していくことに時間をフォーカスできるようにしたい。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/13 |
| 求人番号 | 3872859 |
採用企業情報
- 株式会社ミツカリ
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- 資本金100百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2015年5月
【代表者】表 孝憲
【資本金】1億円
【従業員数】9名（2023年6月現在）
【本社所在地】東京都渋谷区恵比寿2-28-7
【事業内容】ひとりひとりの性格や相性を理解・分析して個と組織の力を最大化するHR Tech「ミツカリ」の開発・運営
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