転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
ソリューション営業
年収：
応相談
?
採用企業案件
役員面接
エー・アール・システム株式会社
-
- 資本金30百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ソリューション営業 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▼募集背景 現在、自社開発のEC・通販基幹システム『通販Ace』は、大規模案件の引き合いが急増しています。 現在は40代のマネージャー2名が中心となり、経営陣と密に連携して案件を動かしていますが、さらなる組織拡大と営業体制の強化を見据え、将来のリーダー候補（30代〜40代前半）を新たに迎え入れることになりました。 単なる「営業担当」としてではなく、近い将来、組織の牽引役として活躍いただける即戦力の方を募集します。 ▼事業内容 ※リード獲得から受注後の期待値コントロールまで、プロジェクトの「顔」として一貫して携わります。 ・リードへのアプローチ：展示会、問い合わせ、アライアンスパートナーからの紹介に対するヒアリング。 ・ソリューション企画：顧客の抽象的な課題を抽出し、社内開発チームと連携して、最適なシステム構成・導入プランを立案。 ・戦略的クロージング：商談単価5,000万円クラスの大規模案件において、顧客企業の意思決定プロセスを紐解き、合意形成をリード。 ・プロジェクト監修：受注後の開発フェーズにおける顧客との期待値コントロール。PM的な立ち位置でプロジェクトを成功に導きます。 ・営業スタイル：1社あたり約半年の期間をかけ、顧客と深い信頼関係を築き上げる長期リレーション型。 ▼期待すること：開発と顧客を繋ぐ「ブリッジ」としての役割 ※本ポジションでは、単に製品を売るのではなく、以下の能力を発揮いただくことを期待しています。 ・ビジネスを創るマインド：開発サイドと密に連携し、顧客と共にビジネスモデルそのものを設計・提案する姿勢。 ・高度な調整能力：社内の開発専門部隊と、顧客の経営層。双方の視点を理解し、プロジェクトを円滑に進めるための高いコミュニケーション力。 ・開発工程への深い理解：SIerでの営業経験やプリセールス・PMの知見を活かし、技術的なフィジビリティを考慮した説得力のある提案。 ・マネジメントへの意欲：将来的にはチームを率い、次世代の営業組織を構築していくリーダーシップ。 ▼仕事のやりがい：プロデューサーとしての真の裁量 経営直結のスピード感：大企業特有の縦割り構造はありません。経営トップと共に、スピーディーかつダイナミックにビジネスを動かす手応えがあります。 「儲かるならやろう」の自由度：良いアイデアであれば新規事業の提案も歓迎されます。既存の枠組みに縛られない柔軟な提案が可能です。 巨大プロジェクトを動かす実感：営業の枠を超え、開発チームというプロ集団を巻き込みながら、大規模な基幹システムを完遂させるプロデューサーとしての達成感。 専門性の高い環境：落ち着いたベテラン層が揃っており、互いの専門性を尊重し合う文化の中で、自身のスキルをさらに磨き上げることができます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：3か月（条件同じ） 【勤務時間】 9:30〜18:30 【勤務地】 東京都千代田区岩本町1-9-5 FKビル5F ※転勤なし 最寄駅：東京メトロ日比谷線小伝馬町駅から徒歩4分 【給与】 昇給：年1回 賞与：業績により支給する場合あり（前年実績：年2回2か月分） 通勤交通費（上限3万円／月） 住宅手当：会社から30分圏内で2万補助 資格手当：対象IT資格1つにつき5,000円～20,000円 【休日・休暇】 年間休日約120日 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇 【待遇・福利厚生】 ■各種社会保険完備 ■福利厚生サービス各種サービス利用可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 本ポジションは、大規模かつ複雑なシステム構築の提案を主導するため、以下の経験を必須としています。・SIerでの実務経験（3年以上） SIerにおいて、システム営業、プリセールス、またはPM（プロジェクトマネジメント）のいずれかの経験をお持ちの方。 ・システム開発工程（SDLC）への深い理解 要件定義から設計、開発、テスト、保守運用までの流れを把握し、技術的なフィジビリティ（実現可能性）を考慮した提案ができる方。 ・大規模ソリューションの受注・提案経験 単価数千万円規模の案件において、顧客の経営層や意思決定者に対し、合意形成（クロージング）をリードした経験。 【歓迎（WANT）】 ・特定ドメインの専門知識・EC、通販、物流、流通業界のいずれかに関する業務知識やITトレンドへの理解。 ・リーダー・マネジメント経験 ・営業チームのマネジメント、あるいはプロジェクトにおけるリーダー経験（年数不問）。 ・抽象的な課題の具体化スキル ・顧客の「困りごと」を整理し、RFP（提案依頼書）がない状態からでもシステム化要件へ落とし込めるコンサルティング能力。 ・「共創」の姿勢：単なる「物売り」ではなく、社内の開発部隊とワンチームとなり、顧客のビジネスを共に創り上げることに喜びを感じる方。 ・高い調整力：社内外の多種多様なステークホルダーと信頼関係を築き、複雑な利害関係を調整できる方。 ・プロデューサー志向：決められた枠組みを超え、自らプロジェクトを定義し、周囲を巻き込んで形にしていきたい方。 |
| アピールポイント | 新規事業 月平均残業時間20時間以内 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/13 |
| 求人番号 | 3845136 |
採用企業情報
- エー・アール・システム株式会社
-
- 資本金30百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】1991年3月
【代表者】中村 恒彦
【資本金】3,000万円
【本社所在地】東京都千代田区岩本町1丁目9-5
【事業内容】
■ビジネスソフトウェア、システムの開発・提供
■パッケージソフト開発・販売
■OEMソフト開発提供
■業務ソフト運用・指導
■通信販売業務指導コンサルタント
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です