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【農業流通×SaaS | 役員直下】1次産業の新しいインフラを作るSaaS新規事業のセールスリーダー募集！
年収：応相談
採用企業案件
役員面接
株式会社kikitori
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- その他
- その他
| 部署・役職名 | 【農業流通×SaaS | 役員直下】1次産業の新しいインフラを作るSaaS新規事業のセールスリーダー募集！ |
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| 仕事内容 |
kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農業分野のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。 農林水産業などはレガシーな領域であり、現在も紙やFAXなどが飛び交う環境で日々の業務が行われている現場もあります。 特に農業業界は高齢化の問題もあり、また独自の文化がある業界のため上流から下流へのアプローチではアタックすることが難しく、DX化することは困難を極めている状況です。 kikitoriは代表の上村が青果の小売店舗を経営して得た経験などを基に強く幅広いコネクトを形成しており、独自のネットワークを活かして、自社プロダクトの『nimaru』『nimaru JA』を開発・販売しています。 2023年6月に大手VCより、総額約3億円のプレシリーズAの調達をし、更なる顧客価値向上のために各ポジション採用加速し、今後コアメンバーになりうるメンバーを中心に組織拡大しています。 ◆プロダクト◆ 農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。 ▷『nimaru』について 国内における農業総産出額は約9兆円に上り、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし多くの流通現場業務は、紙の処理や電話、FAXといったアナログな方法で行われています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロス、人材の流出が深刻な課題となっています。また、高齢化している生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入後に頓挫するケースが多い現状です。 kikitoriではビジネスサイドと開発サイドの連携強化をこなうことで、利用者のニーズ把握を行い、「便利」だけでなく「使いたくなるアプリ」を目指し『nimaru』の開発を行っております。 例えば、農業現場でのシェが多いLINEを使用することでアプリのインストールが不要になり、QRコードを読み取るだけで簡単に登録作業などができるようにしました。 このようなマーケットフィットしたプロダクトの提供により、利用事業者は全国で80社を超え、7000名以上の生産者を中心とした出荷者に日々活用いただいています！ 私たちkikitoriは農業流通のレガシーな課題を、スマホで手軽にどこででもおこなえる現場向けDXサービス『nimaru』で、産地・流通・小売によるデータ連携を実現して農業流通の課題解決を目指して、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。 ◆募集背景◆ これまでは地域を絞ってセールスを行っていましたが、直近では日本全国のJAグループと連携をしている生産事業者様へのサービスの普及が急速に進んでいます。全国から多くのニーズがあり、サービスの拡大にチームが追いついていない状況です。 今後会社のコアメンバーになっていただくことのできる、セールスチームリーダーを募集します。 ◆お任せする仕事内容◆ セールスとして県域単位での『nimaru』の新規営業から、導入後のカスタマーサクセスまでをお任せいたします。また、継続利用いただくためのアップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。 ◎主な業務内容 ・県域組織と連携した県内JAへの営業活動 ・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・クロスセルおよびアップセルの推進 ・プロダクトインサイトの吸い上げおよびプロダクトへの適切なフィードバック ◆組織について◆ 現在kikitoriでは、開発部と営業部、コーポレート部で構成されており、社員数は15名程度です。営業部には6名が所属しており、徐々に各エリアに分かれてセールスからカスタマーサクセスまでを一貫して担当しています。 基本的に全ポジションが出社していますので、社内の雰囲気も明るく、気軽にコミュニケーションを取ることができる環境です。 ◎主な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive） ・hubSpot（顧客情報管理） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・無形商材の法人営業経験（新規・既存問わず）【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ領域での営業経験・レガシー産業向けの営業経験 ・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験 ・農業流通業界におけるドメイン知識 ◎kikitoriにマッチしそうな方 ・kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方 ・レガシー業界のアップデートにワクワクする方 ・現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/08/14 |
| 求人番号 | 3774948 |
採用企業情報
- 株式会社kikitori
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- その他
- その他
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会社概要
【設立年月日】2015年3月27日
【代表者】上村 聖季
【資本金】1億円（2024年3月現在）
【本社所在地】東京都港区虎ノ門二丁目2番1号
【事業内容】
■農産物流通特化型SaaS “nimaru”の運営
■情報システムの設計、開発
■果実の加工小売店舗の運営
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