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【新規サービス】セールス(労務管理システム「ロウムメイト」・人事DX領域)

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

株式会社カオナビ

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
部署・役職名 【新規サービス】セールス(労務管理システム「ロウムメイト」・人事DX領域)
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
これまで当社は、タレントマネジメントシステム「カオナビ」にて人材管理市場において8年連続シェアトップクラス※(2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上)を獲得してきました。
更なる事業拡大に向けて、2024年7月、新規事業として労務管理システムをリリースしました。
「テクノロジーで社会の仕様をアップデートする」カオナビが思い描くのは、「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。
そのために私たちは、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えようとしています。
そんな挑戦をご一緒してくれる仲間を募集しています。

※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測)業務内容

【業務内容】
新規事業である労務管理システム「ロウムメイト」の新規導入の提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。
将来的には、当社が計画している人事DX領域の他のサービスにも携わっていただく可能性があります。

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
これまでの経験を活かした、+αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。

【具体的には】
・顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング)
・RFP(提案依頼書)の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・業務フローの構築や改善
・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討
・生産性向上のための仕組み化

【ポジションの魅力】
■新規事業の立ち上げフェーズに携われる
これから1→10で事業を立ち上げる、やりがいのあるフェーズです。
新しいプロダクトの市場浸透期に参画することで、事業戦略の策定から市場開拓、顧客獲得まで、スタートアップの醍醐味を存分に味わいながら、ビジネスの根幹を形作る貴重な経験を積むことができます。

■セールススキルと戦略的思考力を高められる
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。

■プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる
所属するチームは少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。そこからPMMやPdM、他の新規事業の立ち上げ責任者など様々なキャリアを描けるチャンスがあります。
応募資格

【必須(MUST)】

①無形商材の新規営業経験(3年程度以上)
②以下いずれかの経験・知見
 - IT商材を扱った顧客折衝経験
 - 労務に関する知見(勤怠管理、給与計算、社会保険、就業規則管理 など)
  ※人事労務経験、社労士経験、労務関連サービスを扱った経験など、知見を得たバックグラウンドは問いません。
   例えば、人事労務業務→営業の経験がある方も歓迎します。

【歓迎(WANT)】

・新規事業の立ち上げ経験
・マネジメント経験
・労務知識

【求める人物像】
・当社の[パーパス/ビジョン/バリュー]に共感できる方
・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
アピールポイント ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり シェアトップクラス 教育・研修制度充実
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2025/03/14
求人番号 3767123

採用企業情報

 株式会社カオナビ
  • 株式会社カオナビ
  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【設立年月日】2008年5月27日
    【代表者】代表取締役社長 Co-CEO 佐藤 寛之
         代表取締役 Co-CEO 柳橋 仁機
    【本社所在地】東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
    【事業内容】タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート
          労務管理システム『ロウムメイト』の開発・販売・サポート
          予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート

    <取得認証>
    Pマーク(JIS Q 15001)
    JIS Q 27001:2014(ISO/IEC 27001:2013)
    JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015)

    <各受賞歴>
     2016年度 グッドデザイン賞
     2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
     2018年度 第12回 ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門基幹業務系分野『ベストイノベーション賞』

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