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新規事業「Progate Studio」担当 Sales Member(DX推進研修)

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

採用企業

株式会社Progate

  • 東京都

    • 資本金50百万円
    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
部署・役職名 新規事業「Progate Studio」担当 Sales Member(DX推進研修)
職種
業種
勤務地
仕事内容 本ポジションは、法人向けハンズオン型研修サービス「Progate Studio」のセールス担当として、1,000名以上規模の法人を中心に新規営業を行なっていただき、クライアント企業のデジタル人材育成における研修を獲得・推進いただくポジションとなります。

▍募集背景
DXの国内市場規模は、2022年度に1兆9619億円(21年度から15.4%伸長)となっており、今後もさらなる成長が期待される産業と考えられています。2024年1月にProgate Studioをリリースして以降、確かなニーズを感じており、既に大手企業複数社から受注をしています。

事業戦略として、Progate Studioを法人向け最注力サービスとして位置づけていることから、今いるメンバーと力を合わせ、Sales側面からProgate Studioの事業成長を牽引いただける仲間を新たに募集することにしました。


▍具体的な業務内容
・新規リードに対するソリューション提案(7割)
 →商談先企業様のありたい姿と現状(抱えている課題)を把握し、そのギャップを埋められるカリキュラムを企画/提案します
・営業プロセスの型化、改善(2割)
・顧客インサイトに基づいた新規コース企画(1割)


■セールスの体制と動きに関して
・主要リードチャネルは、展示会やセミナーで獲得したリストとなり、その他はe-Learningを利用している既存企業などになります
・リードに対するアポイント獲得はInside Salesのメンバーが対応しています
・Salesの役割は上記ISメンバーが獲得した商談に対する営業活動となります
・直接的な営業活動以外にも営業プロセスの改善や顧客インサイトに基づく新規研修カリキュラムの企画なども付随して行なっています


▍本ポジションの特徴/魅力
・2024年1月に立ち上げたばかりの新規事業ということもあり、これから仕組み化等を進めていく状況のため、0→1の事業立ち上げフェーズを経験できます
・少人数体制のため、業務範囲が広く幅広いスキルを身につけることができます(≒ 介在価値を強く感じることができます)
・リスキリングやDX推進といった成長産業に関わることで(ご意向や適性を考慮の上)キャリアを広げる機会を得られます
 - マーケティングやカスタマーサクセス、サービス企画など経験を横に広げることができます
 - 将来的にマネジメントポジションに携わる可能性もあります
・Leadはスタートアップ経験やIPO経験を持つため、ともに事業拡大を推進する中で色々と吸収することができます


▍Progate Studioについて
「Progate Studio」は、法人向けに展開しているDX人材の育成サービスです。
講義+ハンズオン演習+成果物制作ワークショップを通してプログラミングを実務に活かせる人を世の中に数多く輩出することをミッションとしています。

現在はIPAの定める人材類型のうち「ビジネスアーキテクト」「データサイエンティスト」「ソフトウェアエンジニア」の領域にスコープを置き、各種研修カリキュラムを提供しています。

今後は、DX推進研修事業として企業が抱える「ビジネスアーキテクト」と「データサイエンス」領域の様々な課題を教育を通して解決することを目指しています。


▍組織構成(★:今回募集する方)
組織名:Business Development Team
・Lead:1名
・Inside Sales:2名(業務委託)
・★Sales:3名(社員1名、業務委託2名)
・Contents Plannner:1名
・Designer:2名(業務委託)
応募資格

【必須(MUST)】

・以下いずれかに関する2年以上の経験
 - 無形商材の法人営業経験
 - 法人向けソリューション営業経験
 - エンタープライズ向けの法人営業経験
・製造/流通小売/不動産/金融/物流業のいずれかの業界/業種への理解がある、または所属する業種/業界以外の調査/理解をした経験
・自身が所属するチームにおいて、デジタルツールや生成AIといったテクノロジーを活用した業務改善経験

【歓迎(WANT)】

・自身が所属するチームを超えて、デジタルツールや生成AIといったテクノロジーを活用した業務改善経験
・プログラミング言語への興味/関心
・BPRや業務改善、自動化、IT化などのプロジェクトに携わった経験

【求める人物像】
・Progateのビジョン/ミッション/バリューに共感頂ける方
・Progateのビジョンに共感し、「クライアント企業さまに良い研修を届けるために、できることはなんでもやろう」というマインドをお持ちな方
・DXやリスキリング推進を通じた社会課題の解決に共感いただける方
・教育ドメインに興味をお持ちの方
・ステークホルダーを巻き込み、常に最適解を提示して粘り強く調整ができる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/07/30
求人番号 3734988

採用企業情報

株式会社Progate
  • 株式会社Progate
  • 東京都

    • 資本金50百万円
    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【設立年月日】2014年7月31日
    【代表者】加藤 將倫
    【資本金】5000万円
    【本社所在地】東京都渋谷区鶯谷町2-7

    【事業内容】
    オンラインプログラミング学習サービスの開発・企画・運営

    【なにをやっているのか】
    ■サービス■
    「Progate」というプログラミングのオンライン学習サービスを提供しています。 (日本語・英語・インドネシア語)

    Web版ではコーディングを行いながら、実践的にプログラミングを学習できます。
    アプリ版はより簡易的に学習を提供しており、初学者の入門や隙間時間での復習に適しています。

    プログラミング学習に行き詰まってしまう方を1人でも減らすため、
    当社は学習体験にこだわっています。例えば画面の使い方など、学習内容以外のことに気を取られてしまうと学習に集中できません。優れた学習体験を提供することで、ユーザーが円滑に学習を進められるよう徹底的に思考を重ね、プロダクトの改善を進めています。

    ■世界に届ける■
    「初心者が挫折しないこと」を目的に設計したサービスは、
    世界中で現在330万人以上のユーザーさんにご利用いただいています。
    登録企業は3000社を超え、300以上の教育機関に導入されています。

    【なぜやるのか】
    ■プログラミングは人生を変える■
    私たちは、”Empowering everyone to open new doors through programming. ”
    というビジョンを掲げ、「誰もがプログラミングで可能性を広げられる世界」を目指しています。

    まだ何者でもなかった私たちにプログラミングは創る力を、
    創る力は「可能性」と「自信」を与えてくれました。

    プログラミングは、年齢、性別、人種、立場を問わず、
    自分や周り、世の中を変えられる力だと信じています。

    この素晴らしい力を誰もが手にできるようにしたい。
    そして、一人でも多くの人生の可能性を広げたい。

    プログラミングスキルを得ることで、
    これまで考えたこともないような選択肢が増え
    人生の可能性が広がっていく ― その実感を、より多くの方々に届けたいと私たちは強く思っています。

    ■私達が解決したい課題■
    ”プログラミングっておもしろい!”と思う前に挫折してしまったり、
    教科書に書かれていることをクリアしても、その後自分で”独り立ち”ができなかったり、
    プログラミング学習のための良いメンターに出会えるかは運次第なところがあったりするかと思います。

    私たちは「誰もがプログラミングで可能性を広げられる世界」を実現するために、
    直接プログラミングで価値を生み出したいと思った人たちが独り立ちを目指す中で体験する上記のような課題を解決したいと思っています。

    【どうやっているのか】
    ■私たちの解決策■
    直接プログラミングで価値を生み出したいと思った人たちが、
    創る喜びを感じられるよう始めるハードルを徹底的に下げ、
    その後も「創れる人」への独り立ちを目指して自走できるように導いていきます。

    そのため、下記のミッションを掲げて事業に取り組んでいます。
    ”Be the gate to the exciting world of programming. Be the path to an independent coder. ”
    −創る喜びのために、”Be the Gate(入り口)” になる
    −自走できるようになるために、”Be the Path(道のり)”へつなげる

    また、エンジニアと働く際などにより価値を生み出したい人や、
    ITにまだ馴染みがなく価値にこれから出会う人たちに対しても、
    プログラミングの持つ可能性や楽しさを伝えていきます。

    ”Be the Gate(入り口)”と”Be the Path(道のり)”の両軸を大切にすべく、
    入門レッスンだけでなく、
    創れるようになる、仕事ができるようになるようなハイレベルな中上級者向けレッスンまで提供することにも取り組んでいます。

    ■すべて内製■
    レッスンもシステムも、Progateではすべて内製しています。
    レッスンの質とユーザーの体験を最大化することに最もフォーカスしています。
    またすべて内製で行うためには、より従業員一体となりサービスを作っていく必要があります。

    そのため、下記のValuesを掲げて日々の業務にチームで取り組んでいます。
    "High performers connect the DOT s towards our vision."
    Progateが目指すのは 「一人でも早く行ける強い点が、線になってより大きなインパクトを生み出す組織」です。
    DOTとはOur Valuesのことで一人ひとりが Valuesを体現し、Progateが理想とする強い点(DOT)になり、強い点が、Visionに向かって線になる集団を目指しています。
    すなわちHigh performerの定義は「Values (DOT) を体現している人」となり、
    私たちは一人ひとりが、線につながる強い点になることを目指すため、さらに以下のValuesを定めています。
    ・Deliver the best.
    最善のプロダクトを素早く届けるために、一人ひとりがプロとしてベストを尽くします。ベストを追求し続けるために、貪欲に成長し続けます。
    ・One team,one goal.
    困難があっても仲間として支え合い、より良くするために、謙虚に、そして建設的に対立し、そのすべてをチームとして成果につなげます。
    ・Take your action.
    何度倒れても次の行動を考え、失敗を恐れず小さな一歩を踏み出し続けます。

    ■職場環境■
    ・事業部別組織体制ではあるが、経営会議から各MTGの情報は可能な限りオープンにされており、情報共有がなされているため風通しが良いです
    ・ビジョンを大事にしており、共感いただいている方が入社しているため、一丸となって挑戦する雰囲気があります
    ・教育サービスを提供しているため、自己研鑽・学習意欲の高い人が多い
    ・20代から30代の方が多く、現状維持より挑戦を好む社風です
    ・建設的に議論し、改善していける人が多いです

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