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ダイレクト営業（エンタープライズセールス）

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	ダイレクト営業（エンタープライズセールス）
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、エンタープライズセールス（ダイレクトセールス）のコアメンバーを募集します。【配属予定組織】営業1部、営業2部(エンタープライズ営業課、カスタマー営業課)のいずれかに配属を予定しています。営業1部は製造業、営業2部は非製造業のエンタープライズ企業を担当しており、それぞれ営業4名とソリューションコンサルタントの2名で構成されています。【主な業務内容】エンタープライズ企業の支払業務に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求、クライアントの決裁者向けのプレゼンなどを中心に、初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。・提案するプロダクト：請求書プラットフォームの「Remota」、経理業務AIモジュールの「Robota」と「経理AIエージェント」・営業先：エンタープライズ企業（売上高2,000億以上）の経理部門の方やCFO向けに営業活動を行います。・商談：インサイドセールスからパスを受け、1日あたり3件ほどオンライン商談をメインに対応いただきます。・契約のリードタイム：初回商談から契約まで半年～1年程度【人事評価制度】半期ごとに人事評価が行われます。評価は貢献度評価とバリュー体現評価の2部構成となっており、定量・定性の両面で評価されるため、売上達成だけではなく成功・失敗事例などのナレッジ共有やチームへの貢献が評価される仕組みです。【ポジションの魅力】本ポジションの魅力は、入社後すぐにエンタープライズクライアントを担当できる点です。規模の大きなプロジェクトに携わり、顧客の意思決定のハードルの高さや提案の難易度を経験することで、セールスとしての市場価値を大きく高めることができます。また、当社では本人の希望するキャリアと組織の状況に応じて、柔軟にキャリア形成を行うことが可能です。【やりがい】弊社が自社開発した経理特化型LLMである「Deep Dean」は公認会計士の短答式試験、USCPAの合格ラインに到達、2026年1月には日商簿記1級試験を99.8%の正答率を実現し、日本経済新聞をはじめとした多くのメディアに取り上げていただき多くの企業様から反響をいただいています。またチームには、技術知見に長けたプリセールス、公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当など各領域のエキスパートがおり、そうしたメンバーと共に営業活動を通じて成長できる環境が整っています。プロダクト開発メンバーとのコミュニケーションをとる機会もあり、お客様の求める機能開発の実現も可能です。経理部門や情報システム部門など複数の部門に横断した提案活動や、時にSIerやコンサルファームの協力を得ながら提案を行うなど、多方面へのファシリテートスキルも身に着けることができます。 AIセールスの最前線でエンタープライズ営業に挑戦できる環境は、あなたの市場価値を確実に引き上げます。次のキャリアステージを、本質的な提案力とともに切り拓いていきませんか。【社内の雰囲気】・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。【現時点のチームの課題／募集背景】現在、2027年4月に新リース会計基準の施行開始に伴い日本企業の多くが対応を迫られています。その中で弊社は新リース会計基準に対応した経理AIエージェントの提供を開始し、多くの関心をお客様からいただいています。 2026年の売上高目標は35.5億円(昨対比150%成長)に設定しており、事業と共に組織も大きく拡大していくために募集をしています
労働条件	【勤務地】東京都港区芝公園2-4-1　芝パークビルA館　3階 ※ JR線「浜松町駅」、都営線「大門駅」「芝公園駅」から徒歩約5分 ※原則出社【変更の範囲】事業所移転が発生した場合を除き、原則勤務地の変更はありません。【雇用形態】正社員試用期間：原則として、入社から3か月。ただし、最大6か月まで延長する可能性あり (雇用条件は変わりません) 【勤務体系】勤務時間　9:30～18:30 【休日休暇】・完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日・夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり）・年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり）・有給休暇、介護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、看護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇　など ※看護休暇は、12歳以下のお子様の体調不良時はもちろん、入学式・卒業式・その他学校行事に関連するお休みにも適用可能です。【受動喫煙対策】屋内禁煙【福利厚生】・保険：各種社会保険完備・信託ストックオプション制度・持株会制度・MVP賞（半期）、社長賞・技術書籍購入支援・資格受験費用補助(日商簿記、G検定、TOEICなど) ・資格取得報奨金制度・ベビーシッター利用支援制度・病児保育利用支援制度・インフルエンザワクチン接種費用補助・服装自由・親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施) 【その他】・フリードリンクあり（ミネラルウォーター、コーヒーなど）
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB営業としての実務経験（経験目安3年以上、商材は不問） ※もしBtoB営業のご経験ない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、そちらアピールください。【歓迎（WANT）】法人営業で、以下いずれかに該当する経験・売上規模1,000億以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験・従業員5,000名以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験・業務アプリケーション、またはSaaSの提案・販売経験・経費精算システム、請求書支払いシステム等の会計ソリューションの提案・販売経験・経営層、または複数部門に対し横断的な提案を行った経験 ※営業経験以外にあると歓迎となる経験/スキル・開発チームとの協業経験・IT知識（SIer所属、DX部門在籍） ※生かせるスキル・日商簿記3級以上の取得・英語力（社内の外国人エンジニアとの会話） ■ 求める人物像・社歴や年齢に関わらず、周りに敬意を持って接することができる方・失敗を恐れず、協力し合い、スピーディな対応で道を切り開いていける方　・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方・顧客の声に最後まで耳を傾け、信頼関係を築くことができる方・積極的に技術や知識を身につけ、ロジカルに提案できる方・周囲に良い影響を与え、事業を成長させるポジティブな情熱をお持ちの方弊社の「バリュー」に共感し、行動として実践いただける方に、ぜひ仲間になっていただきたいと願っています。 ★Can Do Attitude　できると信じる心構え ★Trust　信頼 ★Teamwork　チームワーク ★Passion　熱意 ★Move Fast　迅速な行動
アピールポイント	自社サービス・製品あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度ありベンチャー企業シェアトップクラス産休・育休取得実績あり資格支援制度充実上場企業完全土日休み成果報酬型
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/31
求人番号	3633926

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