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PayPay/営業支援担当（戦略企画・運用推進）【ユーザー6900万人超！成長業界・テックカンパニーでキャリアを】

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	PayPay/営業支援担当（戦略企画・運用推進）【ユーザー6900万人超！成長業界・テックカンパニーでキャリアを】
職種	営業企画営業事務・アシスタントリサーチ・データ分析
業種	インターネットサービスその他
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	▼営業支援本部の紹介営業支援本部は6つの部があり、営業管理部、販売推進部、営業支援部、加盟店支援部、エンプラ・パートナー支援部、デジタルセールス部、インサイドセールス部と約140名の組織構成となり、PayPayの事業成長を担う営業部門の様々な支援を推進しています。各部のミッションは「営業戦術の策定と実行および各種データの分析」「営業プロセスの効率化および営業メンバーの教育プログラム策定」「サービス全般の新規導入推進/企画運営」「データドリブンセールス支援」「営業プロセスの効率化及び業務支援」などを行っています。また、本部全体としては主に20代後半～40代で構成され、メンバー全員がプロジェクトリーダーとして推進する環境となっており、年齢や業務経験問わず活躍しております。 ▼募集の背景 PayPayは、加盟店様向けのサービスおよび自治体様向けソリューションも日々アップデートされており、その営業を担うメンバーもスピード・成長が常に求められます。また、複雑化・高度化する営業を様々な角度から支援する体制も強化が必要であり、今回の募集はその営業支援体制強化に伴う増員の募集となります。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼具体的な仕事の内容 ※面接選考時に応募者様のこれまでのスキル経験や業務適性、志向性に応じて各チームの（１）～（７）のいずれかで配属を想定しております。 ■販売推進部 PayPayの加盟店の中でも街のお店（SMB）を担当する営業組織を支援し、街のお店の加盟店向け施策立案、企画業を実施する部門です。販売推進部は取り扱う商材・サービスに応じて4チーム（各チーム5-10名程）で構成されており、戦術設計から実行までを全員がオーナーシップを持って業務を進めています。取り扱い商材・サービス・街のお店（SMB）のPayPay決済含む、マルチ決済端末の導入（支援）・街のお店（SMB）のPayPay決済含む、POS連動システム導入（支援）・街のお店（SMB）向け販促サービスの拡販支援 - PayPayライトプラン、クーポン、スタンプカード、・街のお店（SMB）向け金融サービスの拡販支援 - PayPay資金調達など・若年層・インバウンドユーザーにむけた加盟店向け企画・神社仏閣などへのPayPay決済の導入（支援）（１）販売戦略チーム、加盟店支援チームの主な業務・商談資料の型化・営業進捗の可視化・サービス企画部門との各種調整・グループ会社との営業連携フロー構築・パートナー企業との料率交渉などの折衝業務・会議体の運営 ■エンプラ・パートナー支援部 ▽加盟店営業部門向け営業推進 PayPayの加盟店の中でもエンタープライズ領域（全国チェーンやオンライン大手企業など）を担当する営業組織を支援する業務となり、100名以上の営業組織の教育研修を含めた後方支援、時にはリモート商談への同席も行います。エンプラ・パートナー支援部は業務に応じて4チーム（各8名程）で構成されており、メンバー全員がプロジェクトリーダーとして推進する環境となっており、年齢や業務経験問わず活躍しております。（２）プロジェクト推進チーム・新規サービスの売り方立案、セールスシートの作成・各サービスの営業進捗管理・レポーティング・施策効果の可視化モデルを作成、再現性の向上・営業定例会議のファシリテーション・営業向け勉強会企画、運営（３）オペレーション推進チーム・新規サービス申し込みに関する申込導線設計、管理・事務オペレーションの改善や工数削減につながる企画立案・営業事務作業の自動化やシステム化に向けた要件定義・派遣社員サポート：業務や各種KPI、活動に対する質問事項など対応・業務委託先の運営管理業務の支援（４）データ推進チーム（AI活用推進担当）・営業部門と連携し、生成AIを活用した新規プロジェクトの要望を収集・営業サイドのビジネスニーズを理解し、具体的な要件として開発部門に伝える・生成AIを活用したソリューションの実現可能性を評価し、プロジェクト計画を策定・開発部門との綿密なコミュニケーションを通じて、プロジェクトの進捗管理および成果物の品質向上・AIツールを活用したセールスイネーブルメントの実現・社内トレーニングを通じた社員への生成AIの啓蒙とスキル向上のサポート ■営業支援部 ▽加盟店営業部門向け営業支援加盟店営業を担当する営業組織を支援する業務となり、各種データの分析や営業プロセスの効率化などの営業活動の後方支援を行います。営業支援部は業務に応じて3チーム（各7名程）で構成されており、メンバー全員がプロジェクトリーダーとして推進する環境となっており、年齢や業務経験問わず活躍しております。（５）営業支援1チーム・各種データ抽出依頼対応：活動進捗や効果検証に関する数値抽出/取りまとめ・営業進捗の分析・可視化・レポーティング・営業会議資料：各種会議資料作成・営業事務作業の自動化による工数削減推進・営業定例会議のファシリテーション（６）人材戦略チーム・営業向け施策の企画、立案・営業向けインセンティブ設計・営業関連部署との各種調整・営業人員に関わる発注、管理・営業人件費に関わる企画、管理・サービス導入研修アップデート ■デジタルセールス部 ▽ToBデジタルマーケティング QR決済加盟店の新規獲得に加え、PayPayクーポン・マルチペイメント端末（PayCAS）など提供サービスを順次拡大しております。ToB商材の多様化を受け、デジタルセールス領域のプロフェッショナルを求めています。Salesforce Marketing Cloudを活用したマーケティング戦略を構築し、成長著しい当社の新規加盟店獲得およびアップセル・クロスセルをリードしていただきます。（７）デジタルセールスチーム・Salesforce Marketing Cloud（Email Studio, Journey Builder, Contact Builderなど）を活用したキャンペーン運用・各種キャンペーンの企画、A/Bテスト実行および分析・データ抽出（SQL）、パフォーマンスレポート作成、主要KPIのモニタリング・マーケティング、システム部門等他部門連携によるプロジェクト推進・技術的な知識の共有と必要に応じたトレーニング提供・マルチペイメントおよび販促市場のマーケットトレンドの把握＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼本ポジションの魅力・急成長企業の事業に大きく貢献でき、その過程で営業バックオフィス業務の豊富な知見が得られます。・上流の戦略戦術の設計から営業現場の実行フォローまで、自らのアイデアをスピーディーに形に移すことができる、手触り感のある仕事ができます。・社年次に関係なく活躍できる、フラットで風通しの良い組織です。《当社について》当社はスマートフォンを利用したキャッシュレス決済システムサービスを提供している国内最大級のFintech企業です。2018年にサービスを開始してからわずか5年でユーザー数6900万人を突破し、加盟店数は410万箇所を越え、累計決済回数は36億回を突破しており、創業当初から圧倒的なスピードで事業を成長させています。また、構成するメンバーは実に多様で、約50か国以上の国から集まったメンバーで構成されております。「決済サービス」の提供においては、インドの決済サービス事業者と連携し、同社の顧客本位のテクノロジーを活用しています。 ▽私たちが目指していること～金融のミライ、新しい金融プラットフォームを創る～現在は決済が中心ですが、今後は証券、銀行、その他の金融領域などにも本格的にサービス展開・新規サービスの創造を行い、地域としては日本国内は勿論のこと、アジア、そして世界で展開することを目指しています。 “人々がライフステージや、年齢に応じて変化していく「ニーズ」に合った金融サービスとスマートに出会い、一人ひとりの暮らしを豊かにしていくことができる社会” その社会の実現に向けて、私たちは他社が決して真似できない圧倒的なスピードでプロダクト・サービスを磨き続けています。わたしたちの最大のライバルは“現金”です。この困難な課題に前向きに取り組み、他社に真似できない圧倒的なスピードでプロダクトを磨き上げ、日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、自ら課題発見し、周囲と協力して新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。
労働条件	・雇用形態:正社員・給与：経験、スキル、業績、貢献度に応じ当社規定により優遇　※毎月25日に支給・昇給：会社の業績と個人の評価結果を元に決定　　※年1回（原則）・評価制度：仕事の成果と業績への貢献度を評価・勤務時間：原則、午前9時～午後17時45分（実働7時間45分＋休憩時間原則12時～13時までの1時間）　※スーパーフレックス制（コアタイム無し※一部、例外部署もあり（所定労働勤務・シフト勤務・交替制勤務等）　※時間外労働あり※育児や介護を理由とした時短勤務制度あり　※在宅勤務あり・休日：週休2日制、国民の祝日、年末年始（12/29から1/4まで）、恩人感謝の日（4/30～5/2のうち平日1日）・休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、介護休業、育児休業等・諸手当：時間外勤務手当、深夜勤務手当・福利厚生：社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）、確定拠出年金制度等・研修制度：必要に応じて各種研修あり・契約期間：期間の定めなし・試用期間：試用期間あり（原則入社後3か月）・定年：60歳・その他：パソコン・携帯貸与（当社規定による）等
応募資格	【必須（MUST）】（１）販売戦略チーム、加盟店支援チーム・小規模のプロジェクトリーダー経験・各種プロジェクト企画と提案の経験（施策・業務フロー改善・法務調整など）/部門間の調整・GoogleスライドまたはPowerPointを用いた商談資料や社内の営業レポート作成のスキル・論理思考力/部門間の調整・情報収集能力（社内外広くから情報を収集し、整理できること）・年齢や経験問わず良好なコミュニケーションがとれること（２）プロジェクト推進チーム・プロジェクトリーダーとして企画推進をした経験・数値抽出/分析（Excel上級以上・SQL ・Googleスプレッドシート等）※直近1年・資料作成能力（PPTでの各種報告・企画資料・経営会議資料の作成）・論理思考力/部門間の調整・情報収集能力（社内外広くから情報を収集し、整理できること）（３）オペレーション推進チーム・DX推進など自動化やシステム化の要件定義実務経験（４）データ推進チーム/AI活用推進担当・営業企画部門などでのセールスイネーブルメントに関連するプロジェクトリード経験（3年以上）・生成AI関連のプロダクトエンジニアリング経験や知見（1年以上）・CRMシステムに関する知識や経験・数値抽出/分析（Excel/スプレッドシート上級以上・SQL ・Python等）※直近1年（５）営業支援1チーム・数値抽出/分析/自動化能力（Excel上級以上・VBA・SQL ・GAS・Googleスプレッドシート等）※直近1年・資料作成能力（PPTでの各種報告・社内企画等資料の作成）・論理思考力/部門間の調整・各種プロジェクト企画と提案の経験（施策・業務フロー改善・法務調整など）/部門間の調整・情報収集能力（社内外広くから情報を収集し、整理できること）（6）人材戦略チーム・数値抽出/分析（Excel上級以上・SQL ・Googleスプレッドシート等）※直近1年・資料作成能力（PPTでの各種報告・社内企画等資料の作成）・論理思考力/部門間の調整・各種プロジェクト企画と提案の経験（施策・業務フロー改善・法務調整など）/部門間の調整・情報収集能力（社内外広くから情報を収集し、整理できること）（7）デジタルセールスチーム・Salesforce Marketing Cloudの実務経験（1年以上）・数値抽出/分析（Excel上級以上・SQL ・Googleスプレッドシート等）※直近1年・最低限のHTMLコーディングスキル・CRMやデータアナリティクスの基本的な知識・優れたコミュニケーション能力と協調性【歓迎（WANT）】（１）販売戦略チーム、加盟店支援チーム・数十人規模のプロジェクトをリーダーとして企画推進をした経験・経営層向けの資料作成、プレゼンテーション経験・数値抽出/分析/自動化能力（Excel上級以上・VBA・SQL ・GAS・Googleスプレッドシート等）・法人営業/代理店営業などクライアントとの調整や商談経験（２）プロジェクト推進チーム、（３）オペレーション推進チーム・自動化実務経験（GAS/VBA/Pythonなど）・法人営業/代理店営業などクライアントとの調整や商談経験・年齢や経験問わずコミュニケーションがとれる（４）データ推進チーム/AI活用推進担当・複数部門にまたがるプロジェクトマネジメントの経験・E検定、G検定、クラウド系(AWS、GCP、Microsoftなど)のAI資格のいずれかを取得・データサイエンティストとしての実務経験（５）営業支援1チーム・自動化実務経験（GAS/VBA/Pythonなど）・プロジェクトリーダーとして企画推進をした経験・法人営業/代理店営業などクライアントとの調整や商談経験・年齢や経験問わずコミュニケーションがとれる（6）人材戦略チーム・Salesforce業務利用経験・数値抽出/分析/自動化能力（Excel上級以上・VBA・SQL ・GAS・Googleスプレッドシート等）※直近1年・プロジェクトリーダーとして企画推進をした経験・法人営業/代理店営業などクライアントとの調整や商談経験・年齢や経験問わずコミュニケーションがとれる（7）デジタルセールスチーム・Salesforce認定資格保有者（Salesforce Marketing Cloud Email Specialistなど）・顧客データプラットフォーム（CDP）などのマーケティングテクノロジー知識・プロジェクトリーダーとして企画推進をした経験【圧倒的なスピード】やるべき重要なことを自ら発見し、組織として最速のスピードで、最良の結果に到達する方法を実行する。【コミットメント】プロフェッショナルとして組織の成長と事業目標に対しコミットしインパクトある成果を当事者として創出する。【論理性（ロジカル）】物事を論理的、構造的に思考し、本質的なコミュニケーションをする。【好奇心・探求心】常に新しい事象への好奇心や取り組んでいる仕事への探求心を忘れずにそれ自体を楽しむ姿勢・未来志向を持つ。【課題解決力】潜在・顕在的な事業・組織課題に対して、周囲を巻き込みながら適切にアプローチし解決をリードする。【フラットな視点・コミュニケーション力】フラットに自分の意見を相手に伝え、相互理解を計りながら、物事を常に前進させる。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業 20代管理職実績あり従業員数1000人以上シェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/06/02
求人番号	3472146

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