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【Salesマネージャー候補】1,500団体導入SaaSの営業組織を【0→1】で設計する

年収：応相談

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社長面接

採用企業

部署・役職名	【Salesマネージャー候補】1,500団体導入SaaSの営業組織を【0→1】で設計する
職種	法人営業営業企画営業支援・プリセールス
業種	ソフトウエアその他
勤務地	大阪府
仕事内容	【会社概要】株式会社グレッジは「Well-being Co-creation（誰もが幸せを実感できる社会を共創する）」をミッションに掲げるHRTechスタートアップです。2020年設立、大阪・梅田を拠点に、複雑で分かりづらかった外国人雇用の実務を、誰もが扱えるものへと変えていくことに挑戦しています。ISMS（ISO27001）認証を取得し、グループには外国人材領域のリーディングカンパニーであるグローバルトラストネットワークス（GTN）を擁しています。【概要】外国人雇用DXを支えるSaaS「dekisugi」は、すでに1,500団体を超える組織に導入されています。プロダクトの導入は着実に進んだ一方で、それを支える営業組織の仕組み化はこれからのフェーズです。 SDR/BDRのリード、フィールドセールス、KPI設計、営業プロセスの型化・運用定着までを、現場に入りながら一気通貫で担っていただくSalesマネージャー候補を募集します。「売れる仕組みを、自分の手で設計する」ことに手応えを感じる方を求めています。【募集背景】主力SaaS「dekisugi」は、外国人雇用の現場にある煩雑な支援業務を効率化するプロダクトとして、すでに1,500団体超に導入されています。事業をさらに拡大していくフェーズに入り、これまで属人的に伸ばしてきた営業活動を、再現性のある仕組みへと転換していくことが不可欠になりました。そこで今回、セールス部門のマネジメントに加え、営業組織の型化・プロセス設計・運用定着まで推進いただける方を募集します。【仕事内容】外国人雇用DXを支えるSaaS「dekisugi」における、セールス業務およびセールス部門のマネジメントをお任せします。具体的には：・SDR、BDRを含むインサイドセールス組織のリード・フィールドセールスとしての商談対応、提案活動・営業プロセスの設計、型化、運用定着・KPI設計、モニタリング、改善施策の推進・顧客満足度、失注理由、勝ち筋の整理とナレッジ化・SFA、MAなどを活用した営業体制の構築・マーケティング、CSとの連携による売れる仕組みづくり・採用、育成、評価を通じた組織強化プレイングマネージャーとして現場に入りながら、一次情報をもとに戦略・施策・改善までを一気通貫で回していただくことを期待しています。【利用ツール】 Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce / Account Engagement（MA）/ amptalk / PLAINER / Zoom Phone ほか【ポジションの魅力】【① 「運用」ではなく「設計」を任される裁量】多くのマネージャー職は、すでに出来上がった仕組みを回す役割が中心です。このポジションでは、営業プロセスの設計・型化・運用定着まで、仕組みを"つくる側"に立てます。1,500団体への導入実績という土台がある上で、営業組織をゼロから設計する——事業拡大フェーズだからこそ持てる裁量です。【② 現場の一次情報から事業戦略まで届く距離】マネジメントに閉じず、自らプレイングマネージャーとしてフィールドセールスの現場に入っていただきます。SDR/BDRからの顧客の失注理由や勝ち筋の分析、SFA・MAを活用した体制構築まで、現場の一次情報をダイレクトに事業戦略・KPI設計へと反映できる環境です。【③ 「社会課題解決」×「テクノロジー」による市場成長性】外国人雇用は、今後の日本社会で重要性が高まり続ける領域です。政府は特定技能の受け入れ上限を82万人へ拡大することを閣議決定しており、市場はこれから本格的に動き出します。単なる利益追求ではなく、テクノロジーと多文化共生を通じて社会課題を解決する事業を牽引できます。
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）【勤務地】大阪本社(大阪市北区芝田1丁目14-8 梅田北プレイス 8F) ※2025年12月に移転した新オフィスです。【就業時間】 9:00〜18:00（休憩時間60分）【休日・休暇】 ■完全週休二日制（土日祝） ■年間休日125日＋計画有給5日／年間130日相当 ■年次有給休暇 ※入社半年経過時に10日付与 ■半日有給休暇制度（午前半休・午後半休の取得が可能） ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■産前産後休暇 ■育児・介護休暇 ■特別休暇（慶弔等・有給） ※本人結婚3日、配偶者出産2日など、通常の給与が支給される有給の特別休暇【賞与・昇給・昇格】 ■昇給・昇格年2回 ■賞与年2回（3月・9月） ■決算賞与 ※想定年収には決算賞与を含みません。 ※会社の業績および本人の評価に応じて、決算賞与を支給する場合があります。なお、支給を保証するものではありません。【待遇・福利厚生】 ■通勤交通費支給（上限20,000円／月） ■住宅手当（20,000円／月 ※オフィスから2km圏内、交通費不支給の場合） ■結婚祝金（30,000円） ■出産祝金（一子につき10,000円） ■慶弔見舞金制度 ■社員紹介手当（リファラル制度） ■副業OK（事前申請・許可制） ■個人用ロッカー完備 ■書籍購入制度 ■月1回ランチ会・懇親会（会社全額負担） ■ウォーターサーバー完備 ■リゾートワークス(提携ホテルの割引) ■はぐくみ企業年金 ■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験3年以上・営業組織のリード経験、またはリーダー/マネジメント志向・KPI管理、営業プロセス改善、型化に関わった経験、または強い関心・プレイヤーとして成果を出してきた経験【歓迎（WANT）】・BtoB SaaSまたは無形商材での営業経験・SDR/BDRとフィールドセールスの連携設計経験・SFA、CRM、MAを活用した営業運用経験・採用、育成、評価など組織づくりに関わった経験・スタートアップや事業立ち上げフェーズでの経験【求める人物像】・営業成果だけでなく、再現性ある仕組みづくりにも関心がある方・現場の一次情報を起点に、組織改善までつなげられる方・プレイヤーとしても強く、マネージャーとしても価値を発揮したい方・変化の大きい環境を面白いと思える方・社会課題性の高い事業に本気で向き合いたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/23
求人番号	3452859

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